에이버리 데니슨 Investor update

그럼 시작하겠습니다. 여러분, 좋은 아침입니다. 에이버리 데니슨의 2026년 고부가가치 카테고리 투자자 쇼케이스에 오신 것을 환영합니다. 여러분께서는 모두 저를 알고 계시겠지만, 저는 투자자관계 담당 부사장 윌리엄 길크리스트입니다. 오늘 멘터에 위치한 당사 본사에서 여러분을 뵙게 되어 기쁩니다. 오늘은 당사의 고부가가치 카테고리와 이것이 재무 목표에 갖는 전략적 중요성을 소개하게 되어 기쁘게 생각합니다. 오늘 발표 자료는 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있으며, 이번 발표는 녹화되고 오늘 오후 늦게 다시 보기가 제공될 예정입니다. 본격적으로 시작하기에 앞서 몇 가지 중요한 사항을 안내해 드리겠습니다. 직접 참석하신 분들께서는 체크인하실 때 엠벨렉스 디지털 활성화 트리거 패치를 받으셨을 것입니다. 휴대전화로 패치를 탭하시면 오늘의 일정, 발표 자료, 쇼케이스 시연, 연사 약력 및 행사에 관한 추가 정보를 확인하실 수 있습니다. 그 밖에 몇 가지 안내해 드릴 사항이 있습니다.

오늘 이곳에서 비상 상황이 발생할 것으로 예상하지는 않지만, 현장에 참석하신 분들께서는 만일의 비상 상황이 발생할 경우 건물 밖으로 대피해 주시기 바랍니다. 여기에 지도가 보이실 것입니다. 주차장에 있는 1번과 2번 기둥으로 이동하시면 안전을 확보하실 수 있습니다. 두 번째로, 오늘 논의 전반에 걸쳐 비일반회계기준 재무지표를 언급할 예정이라는 점을 참고해 주시기 바랍니다. 당사가 사용하는 비일반회계기준 재무지표는 발표 자료 부록에 정의와 관련 유의사항이 제시되어 있으며, 일반회계기준 수치와의 조정 내역도 포함되어 있습니다. 또한 당사의 미래 실적과 재무 결과에 관한 현재의 견해를 반영한 일부 예측성 발언을 할 예정이라는 점을 알려드립니다. 이러한 미래예측 진술에는 4페이지에 명시된 세이프 하버 관련 문구가 적용됩니다. 마지막으로, 오늘 여러분을 위해 훌륭한 일정을 준비했습니다. 저희 모두 이 자리를 매우 기대하고 있으며 큰 기대감을 갖고 있습니다.

디온과 그레그를 비롯해 여러 리더들로부터 고부가가치 카테고리의 전략적 중요성에 대해 들으시게 될 것입니다. 앞으로 약 90분 동안 이 고부가가치 카테고리들을 하나씩 소개해 드린 후, 모든 연사들을 다시 무대에 모셔 질의응답을 진행하겠습니다. 그다음에는 점심 식사를 하고, 현장에 참석하신 분들을 위해 이곳 시설에서 모든 고부가가치 카테고리를 시연하겠습니다. 그럼 이제 에이버리 데니슨의 사장 겸 최고경영자인 디온 스탠더에게 마이크를 넘기겠습니다.

네, 여러분 안녕하십니까. 에이버리 데니슨의 고부가가치 카테고리 쇼케이스에 오신 것을 환영합니다. 오늘 현장에 참석하셨든 웹캐스트로 시청하고 계시든, 바쁘신 가운데 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 저는 디온 스탠더입니다. 에이버리 데니슨의 사장 겸 최고경영자를 맡고 있으며, 에이버리 데니슨 전체 임직원을 대표해 저희의 고부가가치 카테고리에 대해 더욱 자세히 소개해 드리게 되어 기쁘게 생각합니다. 이 카테고리들은 저희가 유기적 성장과 비유기적 성장 모두를 통해 지속적으로 자본을 투입하고 있는 핵심 성장 플랫폼입니다. 오늘은 이 플랫폼들이 실제로 어떤 역할을 하는지, 이들이 진출해 있는 확장되는 목표 시장의 규모, 이들을 뒷받침하는 장기적인 성장 순풍, 저희의 경쟁 우위, 그리고 각 플랫폼의 실적을 견인하는 구체적인 성장 이니셔티브를 명확히 보여드리는 데 초점을 맞추고 있습니다.

개별 플랫폼을 자세히 살펴보기에 앞서, 잠시 한 걸음 물러나 현재 에이버리 데니슨의 기반을 이루는 모습을 전체적으로 살펴보겠습니다. 여러분도 아시다시피 에이버리 데니슨은 본질적으로 소재 과학과 디지털 식별 기술이 만나는 분야의 글로벌 선도 기업이며, 50개국 이상에서 3만 5,000명의 임직원이 근무하고 있습니다. 저희는 공급망 최적화, 폐기물 감축, 손실 완화, 순환성 증진, 그리고 브랜드와 소비자의 직접 연결과 같은 주요 산업 과제를 해결하는 솔루션을 개발하고 있습니다. 이러한 사업 포지셔닝을 바탕으로 재무적으로 강력하고 회복탄력성이 높은 실적을 창출하고 있습니다. 2025년에는 소재 그룹과 솔루션 그룹 전반에서 균형 있게 총 90억 달러의 순매출을 기록했습니다. 지난 5년 동안 회사 전체는 견조한 중간 한 자릿수 유기적 성장을 달성했지만, 고부가가치 카테고리는 높은 한 자릿수 성장률로 핵심 사업의 기준선을 웃돌았으며, 현재 전체 매출의 약 40억 달러를 차지하고 있습니다.

특히 고부가가치 카테고리의 마진은 일관되게 회사 전체 평균을 상회하고 있습니다. 이는 이러한 플랫폼이 규모를 확대할수록 회사 전체의 수익성을 체계적으로 높인다는 점을 입증합니다. 이러한 주요 수치 외에도 저희의 성장 모멘텀은 보다 광범위한 포트폴리오가 지닌 구조적 회복탄력성에 의해 뒷받침되고 있습니다. 보시는 것처럼 이러한 구조적 회복탄력성은 세 가지 핵심 축에 기반하고 있습니다. 첫째, 매출의 약 60%가 식품, 음료, 제약, 퍼스널 케어와 같이 필수적이고 경기 민감도가 낮은 최종 시장에서 발생하고 있어, 어떤 경기 국면에서도 견고한 수요를 제공합니다. 둘째, 저희의 글로벌 사업 기반은 매우 균형 있게 구성되어 있습니다. 북미와 유럽에서의 강력한 핵심 사업 포지션을 현재 매출의 약 30%를 차지하는 신흥 시장이 보완하고 있어, 더욱 빠르게 성장하는 경제권에 직접 노출되어 있습니다. 셋째, 차트에서 보시는 것처럼 저희의 포트폴리오 전환은 더욱 가속화되고 있습니다. 고부가가치 카테고리는 이제 전체 매출의 약 45%를 차지하며, 지난 5년 동안 거의 10%포인트 증가했습니다.

이러한 다각화는 뚜렷한 이점을 제공합니다. 즉, 거시경제 변동성 속에서도 실적을 보호하는 회복력 있는 기반과, 향후 수익성 있는 매출의 차별화된 성장을 견인하는 역동적인 성장 동력을 함께 갖추고 있습니다. 이러한 카테고리가 전체 매출의 거의 절반을 차지하도록 확대된 것은 우연히 이루어진 일이 아닙니다. 이는 저희가 핵심 전사 전략을 실행한 직접적인 결과입니다. 분명히 말씀드리면, 이러한 전략은 이미 검증되었으며, 고부가가치 카테고리의 성장이 일관된 기반 축으로 유지되는 가운데 다양한 경기 사이클을 거치며 저희를 이끌어 왔습니다. 고부가가치 카테고리 확대가 첫 번째 축으로 제시되어 있지만, 이는 물리적 영역과 디지털 영역의 접점에서 선도하고 환경 및 사회적 책임을 다하는 한편, 자본을 규율 있게 배분한다는 저희의 약속과 직접적으로 맞닿아 있습니다. 동시에 두 번째, 네 번째, 다섯 번째 축은 기존 사업을 수익성 있게 지속적으로 성장시키는 것이 저희에게 매우 중요하다는 점을 강조합니다.

이러한 시장 선도 사업들은 안정적으로 실적과 현금흐름을 창출할 수 있는 기반을 제공하며, 포트폴리오 전반에 대한 투자를 가능하게 합니다. 이 다섯 가지 축이 함께 작용함으로써 저희는 어떤 경기 사이클에서도 국내총생산 성장률을 상회하는 성장과 상위 사분위권 수익률을 달성할 수 있는 전략적 균형을 갖추게 됩니다. 저희는 이것이 탁월한 가치 창출을 위한 해법이라고 생각합니다. 이제 첫 번째 보고 부문인 머티리얼즈 그룹에서 이러한 전략적 엔진이 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다. 머티리얼즈 그룹은 접착식 라벨 소재 분야에서 명실상부한 글로벌 선도 기업으로, 차기 최대 경쟁사보다 규모가 약 2.5배 큽니다. 매출이 60억 달러를 넘는 가운데, 이 부문의 약 38%는 현재 고부가가치 카테고리에서 발생하고 있습니다. 이 사업은 견고하고 경쟁력 있는 진입장벽을 기반으로 구축되어 있습니다. 10,000곳이 넘는 가공 파트너를 지원하는 글로벌 규모, 깊이 있는 소재 과학 전문성, 접착제 분야의 수직계열화, 그리고 강력한 잉여현금흐름 전환을 창출하는 자본 효율적인 자산이 그 기반입니다.

이곳에서 고부가가치 카테고리 전략이 미치는 재무적 영향은 분명합니다. 기존 핵심 사업이 꾸준히 성장하는 가운데, 고부가가치 카테고리 플랫폼은 부문 기준을 지속적으로 웃도는 이익률을 바탕으로 중간 한 자릿수의 유기적 성장을 달성하고 있습니다. 머티리얼즈 그룹은 생산성이 높고 현금을 창출하는 기반 사업과, 장기적으로 국내총생산 성장률을 상회하는 성장을 견인하는 강력한 성장성의 고부가가치 카테고리 사업을 결합하고 있습니다. 이제 솔루션 그룹으로 넘어가면, 고부가가치 카테고리의 규모 확대가 어떻게 더욱 빠른 성장 가속으로 이어지는지 확인하실 수 있습니다. 솔루션 그룹은 고성장 디지털 및 브랜딩 엔진 역할을 하며, 순매출 20억 달러를 창출하고 있습니다. 현재 고부가가치 카테고리가 전체 구성의 약 60%를 차지합니다. 수직계열화, 광범위한 애플리케이션 전문성, 그리고 지능형 라벨 분야에서만 1,500건이 넘는 특허를 기반으로, 이 그룹은 공급망 가시성, 인력 효율성, 브랜드 정체성과 관련된 산업의 핵심 과제를 해결하고 있습니다. 재무적 효과는 매우 고무적입니다.

당사의 고부가가치 카테고리 플랫폼과 솔루션은 높은 한 자릿수대의 유기적 성장을 달성하는 동시에, 부문 평균을 상회하는 프리미엄 마진을 창출해 왔습니다. 솔루션 그룹은 이러한 카테고리 확장을 활용해 매출과 이익 모두에서 시장을 크게 상회하는 성장을 이끌고 있습니다. 각 부문이 서로 다른 고객 요구를 충족하고 있지만, 당사의 모든 고부가가치 카테고리 성장 엔진은 공통된 거시적 순풍으로 연결되어 있습니다. 슬라이드에서 보시는 것처럼 소재와 솔루션을 막론하고, 당사 포트폴리오의 모든 고부가가치 카테고리는 디지털화, 지속가능성, 개인화라는 세 가지 강력한 구조적 순풍에 의해 성장하고 있습니다. 당사의 고부가가치 카테고리는 이러한 트렌드가 교차하는 지점에 자리하고 있기 때문에, 이 트렌드들은 당사가 파악하고 있는 네 가지 주요 산업 과제, 즉 인력 및 공급망 효율성 최적화, 폐기물 감소 및 손실 완화, 순환성과 지속가능한 소재의 발전, 그리고 브랜드와 소비자를 더욱 투명하게 연결하는 과제를 해결할 수 있도록 해줍니다.

이처럼 보편적인 과제를 해결함으로써 당사의 잠재 시장은 확대되고, 고객이 가장 선호하는 파트너로 자리매김할 수 있으며, 고부가가치 카테고리가 경기 사이클 전반에 걸쳐 국내총생산을 계속해서 상회할 것이라는 확신을 갖게 됩니다. 이 모든 내용을 종합해 말씀드리면, 마지막 슬라이드는 지난 10년 동안 이러한 의도적인 전략이 당사의 재무 포트폴리오를 어떻게 체계적으로 형성해 왔는지를 보여줍니다. 당사의 전략은 장기적인 재무적 가설을 입증해 왔으며, 여기서 보시는 것은 고부가가치 카테고리 비중 확대, 유기적 초과 성장 달성, 그리고 전사 마진 확대 간의 직접적인 연관성입니다. 소재 그룹에서는 고부가가치 카테고리가 중간 한 자릿수대의 성장률을 기록하며 국내총생산을 상회했고, 그 결과 고부가가치 카테고리 비중은 거의 40%까지 확대되었으며 기저 마진도 의미 있게 개선되었습니다. 한편 솔루션 그룹의 경우 이러한 변화는 더욱 극적이었습니다. 10%대 중반의 성장을 통해 매출에서 차지하는 고부가가치 카테고리 비중을 60%까지 높였으며, 이는 상당한 마진 확대에 기여했습니다.

오늘 뒤에서 설명드릴 각 고부가가치 카테고리의 구체적인 전략과 최종 시장 성장 동력은 당사 포트폴리오 전반에서 앞으로도 시장을 크게 상회하는 성장을 이어갈 수 있다는 강한 자신감과 확신의 기반입니다. 시간이 지날수록 이러한 고부가가치 카테고리는 전체 매출에서 차지하는 비중이 계속 확대될 것이며, 경기 사이클 전반에 걸친 지속적인 마진 확대의 핵심 엔진 중 하나로 기능할 것입니다. 이러한 기반을 마련한 만큼, 이제 새롭게 소재 그룹 사장으로 선임된 대니 알루시에게 무대를 넘기게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 대니는 당사 사업 전반에 걸쳐 풍부한 전략적 전문성을 갖추고 있으며, 소재 플랫폼과 그 안에 있는 성장 동력에 대해 더욱 깊이 있게 설명드릴 예정입니다. 대니, 부탁드립니다. 디온, 감사합니다.

안녕하십니까. 소재 그룹, 특히 퍼포먼스 소재 분야에서 당사가 보유한 기회에 대해 말씀드리게 되어 매우 기쁩니다. 퍼포먼스 소재에 대해 자세히 말씀드리기에 앞서, 제가 이 역할을 맡은 지난 100일 동안 소재 그룹에 대해 느낀 점을 몇 분간 말씀드리고자 합니다. 저는 지난 16년 동안 소재 그룹에서 상당한 시간을 보냈습니다. 저는 당사의 시장, 전략, 강점 및 기회에 대해 충분히 이해하고 이 역할을 맡았습니다. 최근 몇 주 동안 전 세계에 있는 당사의 여러 사업장을 방문할 기회가 있었으며, 이를 통해 당사의 강점과 개선할 수 있는 부분, 그리고 수익성 있는 성장을 이끌고 장기적으로 탁월한 가치를 창출할 기회에 대해 한층 더 명확하게 이해하게 되었습니다. 제가 보고 들은 내용은 매우 고무적이었습니다.

각 지역에서 직원들과 리더십 팀은 모두 당사의 강점과 기회를 우선순위로 인식하고 있으며, 소재 그룹의 장기적인 잠재력에 대해 강한 확신을 공유하고 있습니다. 또한 이러한 잠재력을 실현하기 위해 필요한 우선순위도 명확히 이해하고 있습니다. 이러한 우선순위는 무엇일까요? 첫째, 기존 사업을 시장 성장률을 상회하는 수준으로 확대하는 것입니다. 둘째, 고부가가치 카테고리에서 차별화된 성장을 가속화하는 것입니다. 셋째, 당사의 역량과 컨버터 채널에 대한 접근성을 활용해 물리적 영역과 디지털 영역이 만나는 지점에서 선도하고, 지능형 라벨 성장을 이끄는 것입니다. 마지막으로, 검증된 생산성 향상 방안과 엄격한 자본 배분을 지속적으로 활용해 당사의 제조원가 우위가 수익성 있는 성장과 높은 수익률 창출로 이어지도록 하는 것입니다. 수익성 있는 성장을 가속화할 잠재력을 가진 고성과 사업인 소재 그룹의 일원이 되기에 지금은 매우 좋은 시기입니다.