트라이엄프 파이낸셜 26년 3분기 어닝콜

좋은 아침입니다. 댈러스는 오전 9시 30분이며, 이제 시작하겠습니다. 오늘 아침 함께해 주시고, 당사의 3분기 실적에 관심을 가져 주셔서 감사합니다. 함께해 주셔서 기쁩니다. 어젯밤 공개된 애런의 주주 서한에는 이번 분기에 이룬 견실한 운영 성과가 담겨 있습니다. 운송 매출이 크게 증가했고, 팩토링과 결제 부문의 마진이 확대됐으며, 로드페이도 계속 규모를 키워 나갔습니다. 주주 서한에서는 화물 운송 시장 환경, 변화하고 있는 당사의 북극성 지표, 그리고 지금까지의 투자를 더 높은 영업 레버리지와 이익으로 연결하기 위해 진행 중인 노력도 다루고 있습니다. 오늘 논의는 주주 서한과 분기 실적을 바탕으로 진행하겠습니다. 시작하기에 앞서, 오늘 이 자리에서 미래예측진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이러한 진술에는 실제 결과와 예상 결과가 달라질 수 있는 위험과 불확실성이 따릅니다. 회사는 미래예측진술을 공개적으로 수정할 의무를 지지 않습니다.

자세한 내용은 어젯밤 공개된 주주 서한의 면책 조항을 참고해 주시기 바랍니다. 오늘 통화에서 언급되는 모든 내용에는 해당 면책 조항이 적용됩니다. 그럼 환영 인사와 질의응답 시작을 위해 애런에게 진행을 넘기겠습니다.

애런? 감사합니다, 루크. 여러분, 좋은 아침입니다. 함께해 주셔서 감사합니다.

어젯밤 주주 서한을 공개했습니다. 서두에 쓴 메시지를 다시 말씀드리며 이야기를 시작하겠습니다. 중요한 할 말이 있다면 여러 번 말하는 것이 좋다는 점을 배웠기 때문입니다. 주주 서한에서 저희는 화물 운송 업황 사이클을 거치면서도 투자를 이어가겠다고 투자자 여러분께 말씀드렸고, 실제로 그렇게 했습니다. 모두가 그 전략에 동의한 것은 아니지만, 저희는 약속을 지켰습니다. 이제 투자자 여러분께서는 저희가 구축한 잠재력을 과거 실적에 부합하고 그 이상인 이익 성과로 연결하기 위해 필요한 조치를 취하는 과정에서도 같은 수준의 의지를 기대하셔도 좋습니다. 이를 통해 저희가 단행한 투자의 수익을 입증하겠습니다. 우선순위는 달라졌지만, 하겠다고 말씀드린 일을 반드시 해내겠다는 의지는 변함이 없습니다.

그럼 질문을 받기 위해 통화를 넘기겠습니다.

물론입니다. 먼저 말씀드리자면, 조, 저희를 오랫동안 지켜봐 오셨죠. 저희가 2,000만 달러의 효율화 여지가 있다고 말씀드린다면, 무엇을 해야 할지 상당히 구체적으로 파악하고 있다고 보시면 됩니다. 이 자리에서 구체적으로 어떤 부분에서 효율화를 달성할지 말씀드리는 것은 적절하지 않은 것 같습니다. 다만 이러한 효율화 효과는 내년 하반기보다 훨씬 일찍 나타날 것으로 예상하셔도 좋습니다.

조, 질문에 대해 두 가지 말씀드리겠습니다. 이전보다 송장 가격 변동에 더 민감해진 이유는 대차대조표에 관련 자산이 더 많이 올라 있기 때문입니다. 더 높은 기준점에서 시작하고 있습니다. 따라서 비율 기준으로는 큰 변화가 없지만, 수치를 다시 계산해 보니 기준이 되는 매출 규모가 더 커졌습니다. 1,200만 달러가 850만 달러로 줄어드는 이유는 조달 비용 때문입니다. 팩토링 사업을 보면, 이 관점에서 해당 매출 수치에 대해 많이 말씀드린 적은 없지만 팩토링 매출의 대략 4분의 1은 추가 조달 비용으로 다시 나갑니다. 이것이 1,200만 달러와 850만 달러의 차이입니다.