제론 12th Annual Cantor Fitzgerald Global Healthcare Conference

네, 먼저 초대해 주시고 오늘 아침 컨퍼런스 시작을 맡아 주신 리와 캔터에 감사드립니다. 게론은 여기 참석하게 되어 매우 기쁘며, 저희가 특별한 무언가를 하고 있다고 믿고 있습니다. 저희는 이제 상업 단계에 진입한 회사로, 실제로 환자들을 돕고 동시에 수익을 창출하는 회사가 된 것은 항상 좋은 일입니다. 몇 주 전에 2분기 실적도 발표했습니다. 저희는 현재 주력 텔로머라제 억제제인 RYTELO의 성장을 지속하고 있습니다. 올해 상반기에 매출이 24% 증가했으며, 운영비는 4% 절감하는 재정적 절제를 유지하고 있습니다. 즉, 24% 상승, 4% 하락이며 이 추세를 계속 이어갈 것입니다.

앞으로 저희가 주목하는 부분은 미국 내에서 점점 더 많은 환자에게 도움을 주고 있는 저위험 MDS 치료제 자산을 보유하고 있다는 점입니다. 또한 수천 명의 환자가 여전히 존재한다는 점도 알고 있어, 앞으로 집중할 부분입니다. 마지막으로 개회사에서 말씀드리고 싶은 점은, 연간 순매출 전망을 가이던스 중간에서 상단 수준인 2억 3천만 달러에서 2억 4천만 달러 사이로 확인했다는 것입니다. RYTELO는 상당한 자산으로 자리 잡아가고 있으며, 앞으로도 큰 성장 가능성이 있다고 믿고 있으며 이제 시작에 불과합니다.

물론입니다. 2분기에 순매출 5,750만 달러를 기록했으며, 이는 전 분기 대비 거의 500만 달러 증가한 수치입니다. 지금까지 3분기 연속 성장세를 보이고 있습니다. 우리는 1월 초에 제시한 가이던스에 대해 매우 긍정적으로 생각하고 있으며, 그때 자신감에 대해 질문을 받았습니다. 우리는 '1분기를 지켜보자'고 했고, 1분기가 지나면서 좋은 성과를 거두었습니다. 이제 2분기도 지나갔고, 역시 좋은 상태입니다. 물론 이런 성과를 당연하게 여기지는 않습니다. 매일 팀원들은 RYTELO가 환자들에게 제공할 수 있는 이점을 시장에 알리는 데 최선을 다하고 있습니다. 그래서 올해 전망에 대해 꽤 긍정적으로 보고 있습니다. 그래서 가이던스의 중간에서 상단 사이로 전망을 상향 조정했습니다.

그렇지 않습니다. 저희에게 중요한 것은 매일 발생할 수 있는 상황을 미리 예상하는 것입니다.

네, 이제 출시 2년 차에 접어들었습니다.

네, 계절적 요인이나 예상치 못한 일들은 보통 첫 6개월에 더 많이 발생하는데, 이는 저희가 지난 20년 넘게 임상 단계 회사에서 상업 회사로 전환하는 과정이었기 때문입니다.

그런 주기가 있지만, 이제는 2년 차에 접어들었습니다. 여름은 항상 여름입니다.

네, 크리스마스는 항상 12월에 있습니다.

이런 부분들은 어느 정도 예측할 수 있지만, 물론 비즈니스이기 때문에 예상치 못한 일에 대비도 하고 있습니다.

저희 팀은 예상뿐 아니라 어떤 일이 발생하더라도 신속히 대응해 사업과 성장을 지속할 수 있는 능력이 뛰어납니다.