오일-드리 코퍼레이션 오브 아메리카 26년 4분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다. 여러분 모두 2026 회계연도 4분기 및 연간 실적 전화회의에 오신 것을 환영합니다.

시작하기에 앞서, 레슬리, 세이프 하버 안내를 해주시고 질문을 위해 참석자들도 소개해 주시겠습니까?

네, 물론입니다. 감사합니다, 댄. 여러분, 환영합니다. 오늘 회의에는 수전 크레 최고재무책임자 겸 최고정보책임자, 애런 크리스천슨 운영 담당 부사장, 크리스 램슨 기업 간 사업 및 전략적 성장 이니셔티브 담당 그룹 부사장, 웨이드 로비 농업 부문 부사장 겸 암란 인터내셔널 사장, 로라 스켈런드 소비자제품 사업부 부사장 겸 총괄책임자, 조너선 블레이크 기업 회계 관리 담당 부사장, 토니 파커 법무총괄 부사장 겸 간사가 참석했습니다. 안타깝게도 오늘 브루스 페이시 유체 정화 부문 부사장은 참석하지 못했지만, 최고경영자인 댄 재피가 관련 질문에 답변드릴 수 있습니다. 지금부터 세이프 하버 안내를 읽어드리겠습니다. 오늘 회의에서 회사의 향후 기간 실적과 관련한 미래예측진술이 나올 수 있습니다. 해당 기간의 실제 실적은 이와 중대하게 다를 수 있습니다.

보도자료와 미국 증권거래위원회 제출 자료에서 향후 실적에 영향을 미칠 수 있는 여러 중요한 위험 요인과 추세, 불확실성을 안내하고 있습니다. 회사의 발언을 평가하고 오일드라이 주식에 대한 투자를 검토하실 때 이러한 요인을 확인하고 고려해 주시기 바랍니다. 다시 한번 함께해 주셔서 감사합니다. 댄, 다시 진행을 맡아주시죠.

좋습니다. 감사합니다, 레슬리. 수전에게 넘기기 전에 몇 가지 전반적인 말씀을 드리고 싶습니다. 저희 할아버지 닉은 늘 “논쟁하지 말고, 직접 보여줘라”라고 말씀하시곤 했습니다. 할아버지가 어떻게 이 업계를 시작하게 됐는지 궁금했습니다. 제 여동생 캐런이 저희 자료실을 샅샅이 살펴보고 있습니다. 제 링크드인을 팔로우하지 않으신다면 방문해 보시기 바랍니다. 할아버지가 신문 1면에 실었던 광고를 찾았는데, 톱밥 대신 오일드라이 제품을 사용했을 때의 이점을 알리는 내용이었습니다. 톱밥은 인화성이 매우 높았기 때문에 이는 매우 강력하고 설득력 있는 장점이었습니다. 그렇게 시작했다는 점이 흥미로웠습니다. 그리고 1969년부터 저희 이사회에서 활동해 온 버드 셀리그의 아버지 벤은 늘 “비교를 통해서만 좋은 것과 나쁜 것을 알 수 있다”고 말씀하시곤 했습니다. 올해 실적을 살펴보면 여러 지표가 매우 긍정적입니다.

원하신다면 일부 비교 수치를 보고 “그건 대체로 보합이었네” 또는 “약간 감소했네”라고 말씀하실 수도 있습니다. 하지만 3년, 4년, 5년의 관점에서 보면 이 팀이 얼마나 훌륭하게 성과를 내고 있고 저희가 얼마나 잘하고 있는지 알 수 있습니다. 마지막으로, 아버지는 늘 “이익은 의견이지만 현금은 사실이다”라고 말씀하셨습니다. 수전이 이 부분을 설명하겠지만, 저희의 현금 창출은 매우 훌륭했으며, 이것이야말로 사업의 성장과 건전성을 뒷받침하는 원동력입니다. 회사의 실적에 이보다 더 만족하고 긍정적으로 생각한 적은 없습니다. 마지막으로 말씀드릴 점은, 저희가 1분기와 2분기에 향후 실적에 대한 가이던스를 제시했다는 것입니다.

F26 상반기는 전년 동기 대비 비교가 쉽지 않을 것이라고 말씀드렸지만, 하반기에는 그 격차를 완전히 만회하거나 그 이상을 달성할 것으로 확신한다고도 말씀드렸습니다. 매출, 순이익, EBITDA 등 주요 지표에서 앞서 나갈 수 있게 해 준 훌륭한 4분기 실적을 확인하실 수 있습니다. 이 지표들은 모두 회계연도 전체로도 증가했습니다. 팀이 이뤄낸 성과가 매우 자랑스럽습니다. 질문해 주셔서 감사합니다. 대부분의 시간을 질문에 답변하는 데 할애하겠지만, 그에 앞서 수전에게 마이크를 넘겨 실적을 설명해 달라고 하겠습니다.

감사합니다, 댄. 현금은 사실입니다. 잠시 후 자세히 말씀드리겠습니다. 오늘 아침 여러분과 함께하게 되어 기쁩니다. 특히 “오일드라이, 4분기 사상 최대 매출 및 역대 최고 현금 창출을 포함해 연간 재무 실적 신기록 달성”이라는 제목의 보도자료를 발표한 뒤라 더욱 그렇습니다. 레슬리 가버가 보도자료에서 실적을 이끈 요인들을 아주 잘 설명했습니다. 따라서 댄이 말씀드린 것처럼, 질의응답 시간에 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 제 발언은 간략히 하겠습니다. 다만 지속적으로 견조한 실적을 거둔 결과 재무 상태가 매우 탄탄해졌으며, 이를 바탕으로 성장할 수 있는 유리한 위치에 있다는 점을 강조하고 싶습니다. 여기서 핵심은 견조한 실적과 탄탄한 재무 상태입니다.

실적 측면에서 2026 회계연도는 오일드라이의 다각화된 제품 포트폴리오와 효율적인 운영 모델의 강점을 보여주었습니다. 비용 절감에 대해서는 잠시 후 말씀드리겠습니다. 회계연도 초에 말씀드렸고 댄도 모두발언에서 다시 언급했듯이, 전년 동기 대비로 볼 때 상반기가 어려울 것이라는 점을 알고 있었습니다. 상반기에는 비교 기준이 매우 까다로웠지만, 추가 사업을 확보하고 신제품을 출시하면서 하반기에는 의미 있는 성장을 이룰 것으로 예상한다고 말씀드렸습니다. 오일드라이의 전담 팀은 이러한 전망을 실현해 연간 매출과 순이익 모두 사상 최고치를 달성했고, 4분기 매출도 사상 최고치로 마감했습니다.

4분기 성장은 두 제품 그룹 전반에 걸쳐 폭넓게 나타났습니다. 기업 간 거래 매출은 4% 증가한 사상 최고치 5,000만 달러를 기록했고, 소매 및 도매 매출은 3% 증가한 7,900만 달러를 기록했습니다. 예상했던 대로 동물 건강 제품, 농업용 제품, 공동 포장 고양이 모래 매출이 크게 증가한 가운데, 제품 구성 개선이 4분기 매출 성장의 주된 동력이었습니다. 4분기 순매출은 전년 동기 대비 양호하게 증가했지만, 매출 대비 매출총이익률은 압박을 받았으며 27.8%로 전분기와 같은 수준을 유지했습니다. 이번 분기 국내 톤당 매출원가는 전년 동기 대비 3% 증가했습니다. 주된 원인은 지정학적 영향으로 경유 가격이 상승하고 트럭 운송 업계의 운송 능력이 감소하면서 운임 및 운송비가 증가한 데 있습니다.

이러한 압박은 소매 및 도매 제품 그룹에 특히 큰 영향을 미쳤습니다. 고양이 모래 제품의 운송비가 크게 상승하면서 매출 증가에도 불구하고 해당 부문의 영업이익은 5% 감소했습니다. 비현금성 비용 항목인 감가상각비와 무형자산상각비도 사업에 대한 지속적인 전략적 투자로 인해 이번 분기에 6% 증가했습니다. 이러한 비용 증가는 유리한 제품 구성과 선별적인 가격 인상으로 상쇄했습니다. 일부 고객에 대한 가격 인상은 시차를 두고 적용될 예정입니다. 또한 원가 절감과 비용 관리 활동도 매출총이익률을 27.8%로 유지하는 데 중요한 역할을 했습니다. 매출총이익률은 보합세를 유지했지만, 4분기 영업이익은 전년 동기 대비 17% 증가했습니다. 이는 포트폴리오의 회복력과 어려운 비용 환경을 헤쳐 나가는 당사의 역량을 보여줍니다.

이제 견조한 실적에서 탄탄한 재무 상태로 화제를 바꿔 현금과 재무 유연성에 대해 말씀드리겠습니다. 앞서 말씀드린 견조한 실적을 바탕으로 상당한 현금이 창출되었으며, 이를 통해 사업에 대한 투자를 지속하고 주주들에게 자본을 환원할 수 있습니다. 기말 현금 및 현금성 자산은 7,400만 달러로 사상 최고치를 기록했습니다. 1년 전 5,100만 달러에서 45% 크게 증가한 수치입니다. 영업현금흐름은 8,000만 달러, 이자·세금·감가상각비·무형자산상각비 차감 전 영업이익(EBITDA)은 9,300만 달러를 기록해 포트폴리오의 성장과 현금 창출력을 입증했습니다. 댄이 모두 발언에서 언급했듯이, 현금은 실체가 있는 성과입니다.

당사는 특히 제조 시설의 인프라와 성장 기회에 투자하고, 데이터 분석 및 비즈니스 인텔리전스와 같은 전사적 역량을 구축하는 데 상당한 자금을 재투자하기로 전략적으로 결정했기 때문에 EBITDA를 중요한 지표로 보고 있습니다. 이러한 투자는 현금으로 집행되지만, 자산이 가동되면 비현금성 감가상각비가 발생해 매출총이익률에 부담을 줍니다. 당사는 약 4년 동안 꾸준히 이러한 규모의 투자를 해왔으며, 앞으로도 이러한 부담은 지속될 것입니다. 이러한 투자가 매출총이익률에 미치는 영향 때문에 당사는 사업의 기저 실적을 추적하기 위해 EBITDA를 면밀히 모니터링하고 있습니다.