드래프트킹스 MoffettNathanson's Media, Internet & Communications Conference
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- DraftKings는 2020년 이후 다양한 도전과 역경을 겪으며 복잡한 규제 환경과 제품 진화를 성공적으로 관리해왔다.
- 핵심 사업인 온라인 스포츠 베팅은 견고하며, 예측 시장(prediction markets)은 DraftKings의 기존 강점과 긴밀히 연계된 거대한 성장 기회로 인식된다.
- 예측 시장은 DraftKings의 슈퍼 앱 내에서 기존 고객과 신규 고객 모두에게 접근하고 참여를 확대할 수 있는 수단으로 평가된다.
- 1분기 스포츠북 매출은 전년 대비 24% 성장했으며, 4월에는 핸들(handle) 재가속화가 관찰되었다.
- iGaming 사업도 견고한 성장과 수익성을 보이고 있으며, 신규 리더십과 제품 롤아웃을 통해 추가 성장이 기대된다.
- DraftKings는 미디어 파트너십(ESPN, NBC, Amazon 등)을 통해 고객 도달 범위를 확대하고 있으며, 이를 통한 마케팅 효율성 향상을 강조했다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
파이어사이드에서 첫 데뷔를 하시는 거죠. 저희도 그 부분을 정말 기대하고 있습니다. 오늘 함께해 주셔서 감사드립니다. 귀사의 사업과 운영하시는 여러 시장 전반에서 업계가 역동적으로 변하고 있고, 특히 예측시장 쪽을 본격적으로 확대하고 계시다 보니 다룰 내용이 분명히 많습니다. 그 얘기로 들어가기 전에, 2020년에 드래프트킹스에 합류하신 이후 회사가 몇 차례의 시기, 이를테면 역경이나 여러 도전 과제들을 어떻게 헤쳐 나왔는지 맥락을 잡아 주실 수 있을지 궁금합니다. 회사 차원에서, 또는 본인께서 특히 어떤 교훈을 얻으셨는지, 그리고 그 교훈을 현재 진행 중인 예측시장 상황에 어떻게 적용하면 좋을지 말씀해 주시면 좋겠습니다.
네. 말씀하신 대로, 제가 회사에 합류한 이후 지난 6년은 정말 훌륭한 시간이었습니다. 업계가 성장하고 진화하는 과정, 주(州)별 출시, 신규 제품 출시, 규제 환경 변화 등을 지켜보는 건 정말 엄청난 여정이었습니다. 드래프트킹스의 핵심 역량을 보여주는 대표적인 부분 중 하나는, 매우 복잡하고 고도로 규제된 환경에서 운영할 수 있는 능력입니다. 제품의 진화, 서비스(오퍼링)의 진화, 사업 운영 방식과 미디어 등 모든 것의 변화 속에서 데이터를 따라가며 성공으로 이어지는 길을 찾아내는 역량이죠. 결국 저희 업계처럼 역동적인 환경에서 성공하려면 데이터를 따라가고, 시간을 들이고, 노력을 투입해야 합니다.
당연한 건 아무것도 없습니다. 저는 드래프트킹스에 있는 높은 참여도, 오너십, 그리고 창업자 주도 마인드가 문제를 해결하고 성공하는 방향으로 우리를 밀어붙인다는 점이 정말 좋습니다. 판타지든 스포츠북이든 iGaming이든, 그리고 이제 Predictions까지, 저희는 매번 문제를 들여다보고 어떻게 공략해야 할지 평가한 뒤 실행에 옮겨 왔고, 매우 좋은 성과를 냈습니다. 앞으로 몇 주, 몇 달에 걸쳐 예측시장으로 본격 진입해 나가는 과정에서도 저희가 성공할 것이라는 확신이 큽니다.
좋습니다. 예측시장이 빠르게 부상하면서, 투자자 입장에서는 적어도 온라인 스포츠 베팅이라는 핵심 사업에 대해 우려가 더 커진 것도 사실입니다. 드래프트킹스 Predictions와, 여러분이 공을 들여 온 슈퍼앱을 구축해 가는 과정에서, 회사는 예측 분야의 전반적인 성장에 따른 리스크 대비 보상을 어떻게 보고 계신가요? 물론 기존 핵심 사업을 관리하는 부분도 함께요.
네. 우선, 기존 핵심 사업을 짚어 주신 점이 좋습니다. 핵심 사업은 매우 훌륭합니다. 핵심 사업에서 확인되는 강한 흐름에 저희도 기대가 큽니다. Predictions는 기회입니다. 아주 큰 기회이고, 저희가 스포츠북 측면에서 이미 매우 강점을 가진 영역과도 매우 밀접하게 맞닿아 있습니다. 스포츠 트레이딩과 예측시장은 전반적으로, 저희가 이미 이해하고 있고 이미 함께 일해 왔으며 이미 소통하면서 서비스(오퍼링)를 제공해 온 고객들에게 접근하고 참여를 이끌어낼 수 있는 또 하나의 방식입니다. 저희는 Predictions를 엄청난 기회로 보고 있으며, 이미 보유한 경험을 활용할 수 있는 훌륭한 수단이라고 생각합니다. 동시에 투자 커뮤니티의 우려와 회의적인 시각도 이해하고 있고, 최고의 제품을 만들기 위해 제품을 구축하고 고도화해 나가는 과정에서 그 부분도 함께 고려하고 있습니다.
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이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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