홀리 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

초대해 주셔서 감사합니다.

네. 홀리 퍼포먼스 브랜드는 자동차 퍼포먼스 애프터마켓에 거의 전적으로 집중하고 있습니다. 저희는 자동차와 트럭을 더 빠르고, 더 시끄럽고, 더 안전하며, 더 재미있고 흥미롭게 만든다고 자부합니다. 켄터키 주 내슈빌에 본사를 두고 있으며, 미국 전역에 시설을 갖추고 있고, 이탈리아에 두 곳, 중국에도 팀이 있습니다. 저희는 약 3년간 변화를 추진해 왔습니다. 홀리는 2021년에 상장했으며, 제시와 저는 각각 2022년 말과 2023년 중반에 합류했습니다. 지난 6분기 중 5분기 동안 성장을 회복하는 등 팀이 훌륭한 성과를 내고 있습니다. 회사를 진정으로 변화시키고, 수십억 달러 규모의 플랫폼으로 성장할 수 있도록 준비하는 데 많은 노력이 들어갔습니다.

네. 제가 홀리에 끌린 이유 중 하나는 저도 자동차 애호가이기 때문입니다. 자동차를 사랑하고, 저희 포트폴리오에 있는 훌륭한 브랜드들이 가진 기회도 매력적이었습니다. 또한 훌륭한 브랜드와 제품들이 있었지만, 이를 확장할 만한 전문성이 부족하다는 점도 보았습니다. 저희는 모든 부서와 영역에서 비즈니스를 전문화하는 데 많은 시간을 투자했고, 단순한 롤업 기업에서 벗어나 진정한 확장 가능성을 갖추도록 핵심 프로세스를 도입했습니다. 사실상 포춘 1000 수준에서 운영할 수 있는 비즈니스로 성장시켜, 그에 따른 모든 기회를 활용할 수 있도록 했습니다.

네, 브라이언 맥나마라가 언급했듯이, 저희 전략의 핵심 부분 중 하나는 비유기적 성장입니다. 즉, 저희가 경쟁하는 일부 카테고리를 보완하기 위한 전략적 인수합병입니다. 이 산업은 매우 분산되어 있습니다. 글로벌 안전 부문을 포함하면 이 산업은 약 400억 달러 규모이고, 여기에 약 100억 달러가 추가되어 대략 500억 달러 정도 됩니다. 이 산업의 기원은 많은 훌륭한 기업가들이 자동차, 트럭, 오토바이 등에서 틈새시장을 찾아 성공적인 비즈니스로 발전시킨 데 있습니다. 저희가 경쟁하는 분야의 평균 기업 규모는 약 2천만 달러 정도입니다. 대규모 열성 고객층을 대상으로 하는 퍼포먼스 플랫폼은 사실상 거의 없습니다.

몇몇 사모펀드가 10개 브랜드 정도를 보유하고 있지만, 저희 규모나 확장 능력과는 비교할 수 없습니다.