홀리 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference
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- Holly Performance Brands는 자동차 퍼포먼스 애프터마켓 제품에 주력하고 있으며, 약 $40 billion 규모 시장에서 거의 $600 million의 매출을 기록하고 있으며 추가로 $10 billion 규모의 글로벌 안전 제품 시장을 보유하고 있습니다.
- 회사는 2022년 말과 2023년 중순에 시작된 3년간의 변혁 및 리더십 교체 이후 지난 6개 분기 중 5개 분기에서 성장으로 복귀했습니다.
- Holly는 SKU 포트폴리오의 약 절반을 합리화하여 매출의 5% 미만을 차지하는 저매출 품목을 제거했으며, 비핵심 사업 5개 중 4개를 매각해 자본을 더 높은 성장 부문으로 재투입했습니다.
- 해당 산업은 최근 수년간 횡보 또는 저단수 성장세였으나 전통적으로는 중단수 성장을 보이며, Holly는 제품 혁신, 채널 확장, 수출 시장 및 직접 소비자 판매를 통해 산업 성장률을 앞서고 있으며 직접 소비자 판매는 사업의 22%를 차지합니다.
- 1분기 유기적 매출은 유통업체 재고 시점 문제와 남동부 지역의 악천후로 인해 감소했으나 채널 재고는 이후 정상화되었고 4개 사업부 중 3개가 이후 두 자릿수 성장을 기록했습니다.
- 회사는 상위 60명 중 52명의 리더를 교체하며 조직을 포천 1000 수준으로 전문화해 운영 및 비용 관리를 개선했습니다.
- Holly는 시장 잠재력과 수익률을 기준으로 프로젝트 우선순위를 정하기 위해 7단계 페이즈 게이트 시스템을 도입하는 등 규율화된 혁신 프로세스를 구현해 이전의 덜 구조화된 접근을 대체했습니다.
- 2024년 3월 HR 인수로 헬멧 제품을 보완하는 레이스 슈트 제품군이 확장되었고 고투마켓 시너지가 창출되었습니다.
- Holly는 연간 $40 to $50 million의 잉여현금흐름을 창출하며 20%의 EBITDA 마진과 매출의 2-3% 수준의 자본적지출을 유지하고 있고, 2023년 9월 이후 $115 million의 부채를 선상환했으며 2025년 말까지 레버리지를 3 미만으로 낮추는 것을 목표로 하고 있습니다.
- 회사의 마진 개선은 운임 재협상 및 시설 통합을 포함한 지속적인 비용 최적화에서 비롯되었습니다.
- Holly는 중고차 구매자들이 차량을 종종 개조하는 차량 교체 수혜를 받고 있으며, Ford F-150 같은 트럭이 가장 많이 개조되고 그 다음은 미국 퍼포먼스카 및 유럽 모델이라고 밝혔습니다.
- 이사회는 주식이 저평가되어 있다는 경영진의 견해를 반영해 초기 자사주 매입 프로그램을 승인했습니다.
- Holly는 켄터키 볼링그린에서 열리는 9월 LZ Fest와 같은 대규모 애호가 행사를 개최해 수만 명을 끌어들이며 브랜드 참여를 지원합니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 제46회 연례 성장 컨퍼런스에 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 캐나코드의 소비재/산업 분야 애널리스트 중 한 명인 브라이언 맥나마라입니다. 홀리를 모시게 되어 기쁘고, CEO 매트 스티븐슨과 CFO 제시 위버를 초대하게 되어 영광입니다. 두 분, 오늘 함께해 주셔서 정말 감사합니다.
초대해 주셔서 감사합니다.
매트, 먼저 회사와 주요 이니셔티브에 대해 간단히 소개해 주시겠습니까?
네. 홀리 퍼포먼스 브랜드는 자동차 퍼포먼스 애프터마켓에 거의 전적으로 집중하고 있습니다. 저희는 자동차와 트럭을 더 빠르고, 더 시끄럽고, 더 안전하며, 더 재미있고 흥미롭게 만든다고 자부합니다. 켄터키 주 내슈빌에 본사를 두고 있으며, 미국 전역에 시설을 갖추고 있고, 이탈리아에 두 곳, 중국에도 팀이 있습니다. 저희는 약 3년간 변화를 추진해 왔습니다. 홀리는 2021년에 상장했으며, 제시와 저는 각각 2022년 말과 2023년 중반에 합류했습니다. 지난 6분기 중 5분기 동안 성장을 회복하는 등 팀이 훌륭한 성과를 내고 있습니다. 회사를 진정으로 변화시키고, 수십억 달러 규모의 플랫폼으로 성장할 수 있도록 준비하는 데 많은 노력이 들어갔습니다.
합류 당시 기회를 어떻게 평가하셨나요? 3년 넘게 계시면서 시행한 이니셔티브와 그동안의 진척 상황에 대해 말씀해 주시겠습니까?
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이 어닝콜에는 3명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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