어센트 인더스트리즈 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 계속하기 전에 오늘 논의에는 연방 증권법의 세이프 하버 조항에 따른 미래 예측 진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이 진술들은 현재 저희가 보유한 정보를 바탕으로 하며, 실제 결과는 다양한 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. Ascent는 오늘 통화에 참여하신 모든 분들께 당사 웹사이트에 게시된 최신 10-Q 및 10-K 보고서를 검토하여 이러한 위험과 불확실성에 대해 확인할 것을 권고합니다. Ascent는 어떠한 미래 예측 진술도 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 또한 오늘 논의에는 비 GAAP 지표가 포함될 수 있습니다. Regulation G에 따라 회사는 이 수치들을 가장 가까운 GAAP 기준 측정치로 조정하였습니다.

조정 내역은 오늘 일찍 발표된 실적 보도자료와 회사 웹사이트 투자자 섹션(ascentco.com)에 게시되어 있습니다. 이 통화는 회사 웹사이트 투자자 섹션에 게시된 웹캐스트 링크를 통해 다시 들으실 수 있음을 알려드립니다. 이제 2분기 실적에 대해 Ascent CEO 브라이언 키친에게 말씀을 넘기겠습니다.

감사합니다, 케니. 여러분, 안녕하세요. 우리는 2분기에 단일 성과 지표 때문이 아니라 개선이 전반적으로 이루어졌다는 점에서 진전을 보인 것에 만족하고 있습니다. 라이언이 재무 실적에 대해 더 자세히 설명드리겠습니다. 주요 내용은 간단합니다. 전 분기 대비, 그리고 전년 동기 대비로 볼륨, 평균 판매 가격, 매출, 총이익, 조정 EBITDA가 모두 개선되었습니다. 최근 12개월 기준으로는, 회사가 지속 영업 부문에서 볼륨, 순매출, 총이익, 조정 EBITDA 모두 사상 최고치를 기록했습니다. 이는 지난 2년간 실행해온 전략이 효과를 발휘하고 있다는 의미 있는 증거입니다. 분기 중 Midwest Graphic Sales 인수로 인한 매출을 제외하면, 기존 사업은 전년 대비 약 28% 성장하여 광범위한 특수 화학 시장을 크게 앞섰습니다.

같은 기준으로 6월은 2023년 3월 이후 가장 강력한 화학 제품 매출 월이었습니다. 2분기는 2022년 3분기 이후 가장 강력한 매출 분기였습니다. 인수를 포함하면 순매출은 전년 대비 37% 증가하여 기존 사업에서 이미 확립된 강한 모멘텀을 이어갔습니다. 이러한 결과들은 우리가 단순히 규모가 큰 사업이 아니라 더 나은 사업을 구축하고 있음을 보여줍니다. 우리가 생각하기에 더 높은 품질의 사업은 더 많은 반복 제품 매출을 창출하고, 더 높은 마진을 벌며, 더 예측 가능한 현금 흐름을 만들어내고, 성장에 필요한 자본이 적으며, 투자 자본에 대한 수익률이 더 강력합니다. 우리는 이러한 각 측면에서 측정 가능한 진전을 이루고 있다고 믿습니다. 우리의 철저한 실행은 Ascent를 더욱 강한 회사로 만들고 있으며, 경기 변동에도 잘 대응할 수 있는 능력을 점점 더 갖추고 있습니다. 아직 해야 할 일이 남아 있습니다.

기존 맞춤형 제조 포트폴리오의 일부는 여전히 과거에 4분기와 1분기 실적에 영향을 미쳤던 계절성과 정상적인 프로그램 교체를 보이고 있습니다. 우리는 이를 극복하기 위해 좋은 진전을 이루고 있지만, 이러한 특성은 단기적으로 사업의 특징으로 남을 것으로 예상합니다. 고무적인 점은 우리가 이루고 있는 개선이 사업 전반에 걸쳐 점점 더 뚜렷하게 나타나고 있다는 것입니다. 이는 우리의 상업적 성과에서 시작됩니다. 분기 동안 우리는 13개 고객사에 걸쳐 17개의 상업적 기회를 연간 약 580만 달러의 매출로 전환했으며, 전환율은 26%로 특수 화학 산업의 기준인 10%-15%를 훨씬 상회했습니다. 동시에 더 나은 사업을 수주하고 있다는 점도 중요합니다. 이번 분기에는 상업적 수주 중 44%가 고객의 제품과 공정을 개선하는 핵심 기술 제품에서 나왔습니다.

이는 지난 2년간 설명해온 더 높은 품질의 사업을 구축하기 위한 또 하나의 의미 있는 진전입니다. 더 예측 가능한 수요, 더 높은 반복성, 그리고 더 강한 마진을 가진 사업입니다. 우리는 이미 거래하는 고객과도 더 많은 가치를 창출하고 있습니다. 프로젝트 수주의 약 73%가 기존 고객으로부터 나왔으며, 이는 더 많은 기술적 문제를 해결하고 더 전략적인 파트너가 됨으로써 고객 지갑 점유율을 확대하고 있음을 보여줍니다. 이러한 깊은 참여는 개별 프로젝트를 훨씬 넘어섭니다. 분기 동안 우리는 15명의 현재 및 잠재 고객을 제조 현장에 초청하여 당사의 기술 역량, 제조 플랫폼, 혁신 프로세스, 그리고 훌륭한 팀을 직접 경험할 수 있도록 했습니다. 이러한 교류는 고객 관계를 강화하고 상업적 기회를 가속화하며 전략적 파트너로서의 입지를 확고히 하고 있습니다. 앞으로의 전망으로, 당사의 활성 판매 프로젝트 파이프라인은 사상 최대인 1억 4천만 달러에 도달했으며, 전 분기 대비 약 33% 증가했습니다.

이 증가는 인수 후 미드웨스트 그래픽 세일즈의 상업 파이프라인 추가에 힘입은 바 크며, 동시에 기존 사업 전반에 걸친 지속적인 모멘텀도 반영한 결과입니다. 이러한 성과는 우연히 이루어진 것이 아닙니다. 더 나은 사업을 수주하는 상업 엔진과 시간이 지남에 따라 사업을 꾸준히 개선하는 운영 모델의 산물입니다. 신규 사업 수주는 중요합니다. 하지만 그 사업을 수익성 있고 반복 가능한 이익으로 전환하는 것이 궁극적으로 주주 가치를 창출하는 것입니다. 바로 그 지점에서 상업 실행과 운영 우수성이 결합됩니다. 2분기는 그 좋은 사례들을 여러 개 보여주었습니다. 원자재 지출의 약 65%는 석유 기반입니다. 분기 동안 중동 지역의 지정학적 긴장 고조로 인해 원자재와 운송 비용 모두에 상당한 인플레이션 압력이 발생했습니다.

그러한 변동성에도 불구하고, 당사의 전략적 소싱 및 상업 팀은 하나로 협력하여 고객의 중요한 공급 연속성을 확보하는 동시에 계약 메커니즘이 허용하는 곳에서는 실시간으로 가격 인상을 시행했습니다. 이러한 조치는 고객 공급을 보호하면서도 사업의 경제성을 유지하는 데 기여했습니다. 그러한 변동성을 극복하는 데 도움이 된 동일한 운영 규율이 당사 제조 네트워크 전반에 걸쳐 지속적인 개선을 이끌고 있습니다. 지난 분기에는 연간 약 300만~500만 달러의 총이익 개선을 기대하는 플랫폼 전반의 최적화 이니셔티브를 발표했습니다. 오늘날에도 우리는 계획대로 진행 중입니다. 이러한 개선은 2026년 말까지 플랫폼 전반에 완전히 제도화될 것으로 예상되며, 이 조치들이 실행되고 사업에 내재화되며 성장하는 플랫폼 전반에 활용됨에 따라 수익 효과는 계속해서 증가할 것입니다. 최근의 한 사례는 비교적 작은 개선이 어떻게 의미 있는 재무 가치를 창출할 수 있는지를 보여줍니다.

분기 동안 당사의 공정 엔지니어링 팀은 핵심 반응 설비의 유효 용량을 증가시키는 OE 기반 병목 해소 이니셔티브를 개발 및 실행하여 연간 50만 파운드 이상의 추가 용량을 확보했습니다. 설비 가동률이 계속 개선됨에 따라 이러한 유형의 추가 개선은 향후 제한된 자본 투자로도 수익성 있는 성장을 지원할 수 있게 해주기 때문에 점점 더 가치가 높아집니다. 개별적으로 보면 이러한 개선 중 다수는 미미해 보일 수 있습니다. 그러나 이들은 시간이 지남에 따라 누적되어 사업의 품질, 회복력, 그리고 수익력을 꾸준히 향상시킵니다. 특히 고무적인 점은 이제 동일한 상업적 역량과 제조 플랫폼의 운영 규율을 활용하여 기존 사업을 넘어 가치를 창출하기 시작했다는 것입니다. 미드웨스트 인수가 그 첫 번째 사례입니다.

5월 4일 인수 완료 이후 미드웨스트는 거래 발표 시 제시한 투자 논리의 핵심 요소를 입증했습니다. 즉각적인 수익 증가, 엄격한 통합, 그리고 양 조직의 강점을 결합해 새로운 성장 기회를 창출하는 능력입니다. 우리는 통합 과정 전반에 걸쳐 주요 고객을 유지하면서도 탁월한 서비스 수준을 유지했습니다. 미드웨스트는 합류 이후 첫 신규 고객을 확보했으며 동시에 포트폴리오 전반에 걸쳐 광범위한 가격 조정도 실행했습니다. 백오피스 통합은 원래 약속보다 한 분기 앞서 완료되었습니다. 비용 시너지 이니셔티브는 일정대로 진행 중이며, 제조 부문의 Ascent 네트워크 전환도 계획대로 순조롭게 진행되고 있습니다. 통합을 넘어, 우리는 두 회사가 독립적으로는 추구할 수 없었던 기회를 이미 창출하고 있습니다.

미드웨스트의 깊은 응용 전문성과 Ascent의 제조 플랫폼, 상업 역량, 운영 규율을 결합하여 최근 매우 큰 잠재 고객과 중요한 현장 시험 프로그램을 확보했습니다. 아직 초기 단계이지만 초기 결과에 대해 고무적으로 보고 있습니다. 더 중요한 것은, 미드웨스트의 응용 전문성과 Ascent의 상업, 운영, 제조 역량을 결합함으로써 차별화된 솔루션을 창출하고, 두 회사가 독립적으로는 도달할 수 없었던 기회를 열어준다는 점을 보여준다는 것입니다. 우리가 장기적인 기회에 대해 자신감을 갖는 이유는 단순히 미드웨스트가 고품질의 사업이라는 점 때문만은 아닙니다. 지난 2년간 구축해온 운영 모델로부터 얼마나 빠르게 혜택을 받고 있는지가 더 큰 이유입니다. 우리는 이 역량이 앞으로도 자본을 규율 있게 배분하는 과정에서 점점 더 중요한 경쟁 우위가 될 것이라고 믿습니다. 라이언에게 넘기기 전에 마지막으로 한 가지 말씀드리고 싶습니다. 우리의 전략은 변함이 없습니다. 지난 2년간 우리는 더 강력한 상업 역량, 더 큰 운영 규율, 그리고 규율 있는 자본 배분을 통해 사업의 질을 개선하는 데 집중해왔습니다.

2026년 2분기까지의 결과를 종합해 보면, 우리가 올바른 길을 가고 있음을 확인할 수 있습니다. 분기별, 연간, 그리고 최근 12개월 실적 전반에 걸친 진전의 폭은 지난 2년간 구축한 운영 모델이 측정 가능한 재무 성과로 이어지고 있음을 보여줍니다. 궁극적으로 우리의 목표는 명확합니다. 더 일관된 성장, 투자 자본 대비 더 높은 수익, 그리고 주주를 위한 더 큰 장기 가치를 제공할 수 있는 회사를 만드는 것입니다. 앞으로도 해야 할 일이 많지만, 이번 분기는 단순하지만 중요한 한 가지를 다시 한번 확인시켜줍니다. 우리는 시장이 우리 사업을 개선해주길 기다리지 않습니다. 시장의 상황과 상관없이 우리 스스로 사업을 개선하고 있습니다.

이것이 바로 규율 있는 실행, 지속적인 개선, 그리고 신중한 자본 배분이 추구하는 바입니다. 이 모든 것은 직원들의 헌신, 고객들의 신뢰, 그리고 주주 여러분의 신뢰 없이는 불가능했을 것입니다. 모든 분들께 지속적인 지원에 감사드립니다. 이제 라이언에게 넘겨 재무 실적과 자본 배분에 대해 더 자세히 설명드리겠습니다. 라이언, 부탁드립니다. 감사합니다, 브라이언.