버툭스 홀딩스 LD Micro 20th Annual Main Event Conference

정말 감사합니다. 반갑습니다.

감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다. 이 자리에 함께해 주셔서 감사합니다. 제 이름은 얀 괴트겔룩입니다. 저는 버투익스의 창업자이자 최고경영자입니다. 저희는 전신 시뮬레이션 분야에서 사업을 하고 있으며, 옴니라는 핵심 기술을 활용하고 있습니다. 옴니는 가상 세계 안에서 360도 방향으로 걷고 뛸 수 있게 해주는 전방향 트레드밀입니다. 소비자 시장에서는 게임과 엔터테인먼트에 활용하고 있으며, 방위·훈련·시뮬레이션 및 기타 시장에도 적용하고 있습니다. 먼저 저희의 핵심 기술과 최신 트레드밀인 옴니 원을 간단히 소개하는 영상을 보여드리겠습니다. 이번 시연은 게임에 초점을 맞췄습니다. 함께 보시겠습니다. 네, 옴니 원입니다. 저희의 최신 트레드밀입니다. 웅크리기, 무릎 꿇기, 점프하기, 옆으로 이동하기, 뒤로 이동하기까지 모든 방향으로 360도 자유롭게 움직일 수 있습니다. 저희에 대해 몇 가지 주요 사항을 말씀드리겠습니다.

저희 본사는 텍사스주 오스틴에 있습니다. 저는 텍사스 출신은 아닙니다. 원래 벨기에 출신입니다. 대학을 졸업한 뒤 첫 직장을 구하러 미국에 왔습니다. 미국에 계속 머물기로 했습니다. 기업가 정신을 발휘하고 회사를 세우기에는 여전히 미국이 세계에서 가장 좋은 나라라고 생각합니다. 경영대학원을 졸업한 뒤 몇 년간 JP모건에서 투자은행가로 일했습니다. 가상현실이 차세대 유망 기술이 될 것이라고 생각했습니다. 그리고 가상 세계 안에서 이동하는 방법이 아직 해결되지 않은 가장 큰 과제라고 봤습니다. 러닝머신과 비슷한 장치가 필요하다고 생각했지만, 360도 모든 방향으로 움직일 수 있는 러닝머신이어야 했습니다. 당시에는 그런 제품이 없어서 개발에 착수했습니다. 결국 옴니를 시장에 출시하고 버추익스를 창업하기 위해 JP모건을 그만뒀습니다. 그리고 오늘에 이르렀습니다. 이제 저희는 상장 기업입니다.

저희는 맥심과 함께 직접상장 방식으로 1월에 나스닥에 상장했습니다. 말씀드리자면, 그 이후 주가가 꽤 많이 하락했습니다. 여기에는 몇 가지 이유가 있습니다. 첫째, 비상장 기업 가치와 상장 기업 가치 사이에서 자연스럽게 재평가가 이뤄졌습니다. 비상장 기업일 때 저희는 투자자들로부터 약 5,000만 달러를 조달했습니다. 여러 차례 투자 라운드에 세 번 참여한 마크 큐반 같은 유명 투자자부터 벤처 펀드, 패밀리 오피스 등 다양한 투자자들이 참여했습니다. 7월에 보호예수 기간이 끝나면서 1,500만 주가 유통주식수에 추가됐습니다. 이 모든 요인이 주가에 큰 압박을 줬지만, 이제는 그런 상황이 모두 지나갔다고 생각합니다. 보시다시피, 현재 주가는 바닥권에 있습니다. 저희 주식에 투자하고 함께하기에 좋은 진입 시점이 될 수 있습니다. 저희 기술의 핵심 시장은 세 가지입니다.

첫째는 메타 제품을 앞세운 소비자 시장으로, 이에 대해서는 조금 뒤에 말씀드리겠습니다. 둘째는 국방 분야의 훈련 및 시뮬레이션 시장입니다. 저희는 이미 미국 군의 4대 주요 군종인 해군, 해병대, 공군, 육군 모두와 협력하고 있습니다. 카메라 영상과 인공지능 기반 3차원 재구성 기술을 활용해 가상 세계를 매우 빠르게 만들고 있으며, 이에 관한 영상을 보여드리겠습니다. 또한 저희는 매우 강력한 지식재산 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 바로 어제 27번째 특허가 등록 허가됐다는 통지를 받았으며, 지식재산 포트폴리오를 계속 확장하고 있습니다. 앞서 말씀드린 대로 핵심 시장은 소비자, 국방, 그리고 기업 시장, 이렇게 세 가지입니다. 산업 교육이나 안전 교육을 생각해 보시면 됩니다. 테슬라와 나사 등에 제품을 판매했습니다. 모든 시장에서 저희는 하드웨어를 먼저 판매하고, 하드웨어는 선불 구매 방식으로 제공하되 소프트웨어를 통해 반복 매출을 창출하는 접근 방식을 취합니다.

소프트웨어 라이선스, 콘텐츠, 시뮬레이션 작업 등이 이에 해당합니다. 먼저 소비자 시장에 대해 말씀드리겠습니다. 최근 메타와 함께 메타 퀘스트 헤드셋용 제품인 옴니 원을 출시했습니다. 출발이 매우 좋습니다. 주문량이 세 배 증가했다고 보고해 왔습니다. 메타와 함께 이 제품을 출시한 이후 주문량이 세 배로 늘어나는 등 소비자 부문에서 강력한 성장세를 보이고 있습니다. 메타는 퀘스트 헤드셋을 약 2천만 대 판매했으며, 최근 추정치에 따르면 활성 사용자는 약 600만 명입니다. 이 사용자들은 이제 처음으로 기존 헤드셋과 게임에서 저희 제품인 옴니를 직접 사용할 수 있습니다. 이 부문에서 강력한 성장세를 보이고 있습니다. 메타와의 파트너십은 훌륭하게 출발했으며, 마케팅 측면에서 메타와 함께할 수 있는 일은 아직 훨씬 더 많이 남아 있습니다. 아직 시작 단계에 불과합니다. 소비자용 게임이지만 피트니스 요소도 갖추고 있습니다. 이 점을 강조하고 싶습니다.

피트니스와 운동 효과를 함께 누릴 수 있는 게임입니다. 달리고, 활동적으로 움직이며, 칼로리를 소모하게 됩니다. 사용자 중 한 분은 저희 제품을 매일 사용해 4개월 만에 40파운드를 감량했습니다. 게임을 좋아하고 더 건강해지고 싶지만 운동은 좋아하지 않는 분께 적합한 제품입니다. 주요 게임과 주요 가상현실 게임 타이틀을 모두 지원하며, 적어도 거의 대부분이 저희 제품과 호환됩니다. 소비자 부문에서는 소비자 직접 판매 모델, 즉 디티씨 모델을 적용하고 있습니다. 제품 모델에 따라 다르지만 시스템 한 대당 선불 구매 가격은 대략 2,500달러입니다. 모든 사람에게 적합한 가격은 아니지만, 게이밍 PC 가격과 비슷합니다. 고급형 커넥티드 운동기구 가격과도 비슷합니다. 그런 유형의 제품입니다. 어펌을 이용하면 월 약 90달러 정도로 나눠 낼 수 있습니다.

선불 구매 가격 기준으로 목표 매출총이익률은 약 40%입니다. 하드웨어 외에도 소프트웨어를 통해 반복 매출을 창출하며, 특히 완전한 시스템을 통해 그렇습니다. 게임과 구독 서비스를 판매해 수익을 올리고, 이를 통해 마진을 높입니다. 방위산업은 저희에게 중요한 기회이자 주요 시장입니다. 저희는 이미 미국의 4개 군종 모두와 협력하고 있습니다. 전쟁부와 협력하고 있습니다. 생각해 보면, 군은 오랫동안 항공기 조종 훈련을 위한 시뮬레이터를 보유해 왔습니다. 전차 운전을 위한 차량 시뮬레이터도 갖추고 있습니다. 하지만 지상군, 즉 보병을 위한 시뮬레이터는 지금까지 없었습니다. 가상 환경에서 병사들이 제한 없이 직접 이동하며 공간과 거리감을 익히고, 실제 병력을 투입하기 전에 전장을 숙지할 수 있는 시뮬레이터 말입니다.

말씀드린 것처럼, 예를 들어 해병대와 함께 진행하는 프로젝트가 있습니다. 해병대 관계자들이 최신 보병 화력팀 훈련기를 살펴보기 위해 다음 주 저희 사무실을 방문할 예정입니다. 저희는 해병대 프로젝트의 주관 시스템 통합업체입니다. 공군과는 가상 지형 답사 시스템 관련 첫 계약도 체결했습니다. 관련 영상을 보여드리겠습니다. 미국에 제품을 판매했고, 육군과 웨스트포인트, 해군에도 판매했습니다. 해군과 개발 계약을 체결했습니다. 이처럼 방위산업 분야에서 당사 기술은 초기 단계부터 상당한 호응을 얻고 있습니다. 또 한 가지 말씀드릴 점은, 방위산업 분야 기업 인수도 추진하고 있다고 발표했다는 것입니다. 매출이 약 1,000만 달러에서 5,000만 달러인 인수 대상 기업들을 살펴보고 있습니다.

그 매출 범위의 상단에 해당하는 기업 한 곳과 인수 협상이 상당히 진전됐다고 발표했습니다. 인수가 완료되면 매출이 한 단계 도약해 5,000만~6,000만 달러 수준에 이를 것입니다. 또한 인수가 완료될 경우, 당사와 주주들에게 상당한 가치를 창출할 것으로 믿는 기업가치와 자금 조달 구조로 진행할 계획입니다. 조만간 관련 내용을 발표할 수 있기를 바랍니다. 방위산업 분야에서 기업을 인수하면 이 분야에서의 성장세를 한층 더 가속할 수 있습니다. 단지 매출만 늘어나는 것이 아닙니다. 계약 수단과 과거 수행 실적, 영업 채널을 확보할 수 있고, 더 큰 계약과 수주를 빠르게 따낼 수 있도록 자체 기술도 크게 발전시킬 수 있습니다. 앞서 말씀드린 보병 화력팀 훈련 시스템입니다. 다음 주에 해병대 훈련·교육사령부와 해병대에 선보일 시스템이고, 올해 말에는 콴티코에도 가져갈 예정입니다.

해병대를 위해 개발 중인 드론 대응 훈련 시스템도 있습니다. 지난 5년 정도 동안 전쟁에서 가장 큰 변화를 가져온 것은 드론입니다. 드론은 전장을 바꾸고 있으며, 이에 따라 드론 대응 훈련은 서방 군대의 최우선 과제입니다. 저희 시스템의 영상을 간단히 보여드리겠습니다.

병사 한 명만 훈련하는 것이 아니라, 한 공간에 이런 시스템을 10대 배치해 팀 전체, 분대 전체가 함께 훈련할 수도 있습니다.