토미 인바이런먼털 솔루션스 26년 2분기 어닝콜

오늘 TOMI Environmental Solutions 투자자 업데이트 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 TOMI의 최고경영자 겸 이사회 의장인 할든 셰인 박사, 최고운영책임자 엘리사 J. 셰인, 그리고 임시 최고재무책임자인 니로 스리라탄이 함께하고 있습니다. 오늘 콜의 전화 녹음은 2026년 8월 21일까지 제공되며, 자세한 내용은 회사 보도자료에 포함되어 있습니다. 웹캐스트 녹음도 TOMI 웹사이트 www.steramist.com에서 확인하실 수 있습니다. TOMI 경영진이 한 일부 서면 및 구두 진술은 1995년 민간 증권 소송 개혁법에 정의된 바와 같이 미래 예측 진술일 수 있습니다. 이러한 미래 예측 진술은 실제 결과가 예상과 크게 다를 수 있는 중요한 위험 요소들을 고려하여 평가되어야 합니다. 이번 컨퍼런스 콜에서 제공되는 정보는 현재 알려진 사실과 상황을 바탕으로 하고 있습니다. 이러한 위험 요소에 대한 논의는 증권거래위원회(SEC)에 제출한 서류를 참조해 주시기 바랍니다.

회사는 이번 콜 이후에 이 미래 예측 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이제 TOMI의 최고경영자 겸 이사회 의장인 할든 셰인 박사님께 진행을 넘기겠습니다. 말씀해 주십시오.

감사합니다, 존. 그리고 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

6월 말에 Carbon-Ion Corp와 최종 계약을 체결한 이후로, 우리는 그 회사와 긴밀히 협력해 왔습니다. 각각의 시장에서 탁월한 성능을 제공하는 두 가지 상호 보완적인 기술의 통합은 계획대로 계속 진행되고 있습니다. 먼저, 이 점부터 말씀드리겠습니다. TOMI SteraMist 멸균 사업은 이제 3분기 연속 성장을 기록했습니다. 2026년 2분기 실적은 TOMI의 또 다른 견고한 분기를 반영하며, 우리가 시행한 전략적 이니셔티브에 대한 긍정적인 모멘텀이 계속되고 있음을 보여줍니다. 항상 그렇듯이, 이러한 노력이 진행되는 동안 주주 여러분께 지속적으로 정보를 제공하는 데 최선을 다하겠습니다. 올해 2분기에는 올해 1분기 및 지난해 2분기와 비교하여 네 가지 주요 지표 모두에서 성장을 확인했습니다.

그 네 가지 분야는 BIT 솔루션 판매, 이동식 장비, TOMI의 특허 받은 iHP 지적 재산권이 포함된 단일 적용기, 그리고 자격 인증, 수락 테스트 및 교육 프로그램을 포함한 지원 서비스입니다. 적용기 판매 및 지원 서비스의 증가는 2024년 말과 2025년 초에 도입된 이니셔티브에서 직접 비롯된 것으로, 우리의 전략적 초점을 더욱 입증합니다. 우리는 2026년 내내 새로운 기회와 추가 성장 전략을 끊임없이 추구할 것입니다. 2분기 실적은 전년 동기 대비 118%, 2026년 1분기 대비 36%의 매출 증가를 보여주었습니다. BIT 솔루션 판매는 상반기에 70만 달러를 초과했으며 계속 상승 추세에 있어, 올해 매출이 지난 2년보다 더 높을 것으로 예상되어 연간 매출 가이던스를 재확인합니다.

비용 및 현금 측면에서는 엄격한 간접비 관리로 인해 분기별 영업비용이 전년 동기 대비 10% 감소한 163만 달러를 기록했으며, 이는 일반 및 관리 비용 전반에 걸친 상당한 절감에 힘입은 결과입니다. 이러한 비용 절감과 192만 달러의 주식 신용 한도 순조달금이 결합되어 재무구조가 강화되었고, 운전자본은 182만 달러로 확대되었으며 분기 말 현금 및 현금성 자산은 32만 2천 달러로 증가했습니다. 또한, 우리는 역사적인 중요 결함을 개선하기 위한 운영상의 상당한 진전을 계속 이루고 있습니다. 분기 동안 우리는 전담 공인회계사(CPA) 감독하에 재무 리더십을 강화하고, 마감 및 수익 인식 절차를 공식화했으며, 엄격한 재고 및 재무 통제를 도입했습니다. 이러한 선제적 조치는 완전한 개선, 운영 규율 및 견고한 재무 보고에 대한 우리의 강한 의지를 반영합니다. 회사의 지속적인 건강성은 증가하는 판매 잔고에서도 계속 나타나고 있습니다.

작년 말에 TOMI는 160만 달러의 잔고를 보고했습니다. 이는 올해 1분기 말 170만 달러, 2분기 말 220만 달러로 증가했으며 현재는 260만 달러에 이릅니다. 판매 잔고의 이러한 꾸준한 증가는 당사의 자동화된 통합 시스템과 확장된 서비스 제공의 강점을 반영합니다. 잔고는 기존 주문을 이행하는 동안에도 계속 증가하고 있어 지속적인 수요와 판매 활동 전반에 걸친 강력한 실행력을 보여줍니다. 우리는 Fortune 500 의료기기 제조업체에 SteraMist iHP 챔버를 납품하는 중요한 이정표를 보고하게 되어 기쁩니다. 이는 당사의 통합 SIS 플랫폼의 일부인 SteraMist 독립형 시스템과의 통합을 위해 특별히 설계, 제조, 조립된 첫 번째 챔버를 의미합니다. 이는 작년에 발표된 패스스루 시스템과는 다릅니다.

이 챔버는 당사 기술 플랫폼의 뚜렷한 진보를 나타내며 FDA와의 510(k) 제출 절차를 공식적으로 진행할 수 있게 합니다. 510(k) 승인을 받으면 미국 내 특정 의료기기 적용을 위한 당사 기술의 마케팅이 허가되어, 대상 시장이 크게 확대되고 규제 신뢰도가 향상되며 의료 및 생명과학 분야에서 새로운 상업적 기회가 열리게 됩니다. 동시에, 우리는 완전 자율형 차세대 올인원 iHP 챔버 개발을 위해 두 개의 추가 파트너와 적극적으로 협력하고 있습니다. 이 시스템은 의료기기, 전자제품 재활용, 제약 부품, 실험실 장비, 바이오텍 소재, 식품 포장, 항공우주 부품 등 신뢰할 수 있는 밀폐형 오염 제거가 필요한 고부가가치 품목의 오염 제거를 위해 설계되었습니다. 이 새로운 챔버는 기존 SteraBox보다 더 지능적이며 별도의 이동식 장비 부착 없이 작동하여 간소화된 완전 통합 솔루션을 제공합니다.

한 파트너는 국제 고객을 대상으로 하고, 다른 하나는 국내 시장을 목표로 하여 두 부문을 동시에 성장시킬 수 있습니다. 4월은 INTERPHEX에서의 중요한 성과로 힘차게 시작되었으며, 혁신적인 미리 혼합된 즉시 사용 가능한 약물 제형으로 유명한 미국의 최상위 헬스케어 회사와 새로운 파트너십을 확보했습니다. 이후 우리는 이 조직과 다양한 프로젝트와 협업을 진행하며 분기를 추가 매출과 함께 마감했습니다. 고객은 전시회에서 장비를 구매했으며, 프로젝트 진행 과정에서 요구 사항을 계속 확대해 왔습니다. 현재 추가 세부 사항을 공유할 수는 없지만, 이 회사가 당사의 주요 고객 중 하나가 될 것으로 기대하고 있습니다. 또한, 이 회사의 고위 기술 리더 중 한 명이 자문 역할로 TOMI에 합류하여 과학 및 엔지니어링 분야에서 전문 지식을 제공하고 있습니다.

우리는 이 전문가의 역량을 활용해 유사한 고객들이 자체 기계 시스템 내에 SteraMist iHP 기술을 도입하는 다수의 통합 프로젝트를 추진할 것을 기대합니다. 또한 4월에는 동부 해안의 매우 존경받는 사립 연구 대학에 SteraMist 하이브리드 시스템 설치를 완료했습니다. 고객은 이미 내년으로 예정된 두 번째 주문을 진행했습니다. 5월에는 새로 협력하게 된 한 정부 기관이 환경 시스템 배치를 준비하며 상당량의 액세서리를 구매했습니다. 같은 달에는 SteraPak을 사용하는 여러 신규 식품 안전 고객을 유치했습니다. 6월로 넘어가면서 보건부의 추가 정부 주문, 기존 식품 안전 고객들 사이에서 iHP 채택 확대, 그리고 영국에서 또 다른 완전 자동화 맞춤형 엔지니어드 시스템 설치가 이어졌으며, 이는 해당 지역에서 두 번째 제약 회사가 당사 CES 제품 라인을 도입한 사례입니다.

우리는 영국 파트너인 Total Clean Air가 가까운 시일 내에 시장 전반에서 추가 채택을 촉진할 것으로 기대합니다. 6월에도 당사는 기술에 대한 이해와 확고한 관계를 가진 신규 파트너를 추가하여 국내 유통망을 확장했습니다. 여기에는 응급 서비스 전문 유통업체, 동부 해안과 서부 해안의 연락처가 포함되며, 서부 해안에서는 당사의 iHP 기업 서비스 파트너가 의료 분야에서 의미 있는 기회를 확보하고 iHP 장비와 BIT 솔루션을 확장했습니다. 의료 분야에서는 올해 상반기 동안 특수 병원체 부서에서 iHP 기술 채택이 증가했으며, 하반기에도 추가 기회가 개발되고 있습니다. 이들 특수 병원체 부서는 중대한 감염병을 관리하며, 신속하고 검증된 포괄적인 방역이 필요한 병실, 장비, 개인 보호 장비를 대상으로 합니다.

이들은 내성이 강한 병원체에 대해 광범위한 효능을 제공하고 수작업 개입을 줄이면서도 최고 수준의 안전 기준을 유지하는 솔루션을 요구하며, 이는 당사의 SteraMist iHP 플랫폼의 강점과 직접적으로 부합합니다. 또한, 회전식 어플리케이터, 통합 조명, 완전 자동화를 갖춘 당사의 첫 번째 SteraMist NV+ 올인원 스테인리스 스틸 카트를 의료 시설에 납품하기로 계약했으며, 이는 3분기 말까지 배송될 예정입니다. 등록 및 규제 측면에서도 활발한 시기가 계속되고 있습니다. TOMI의 혁신적인 소독 제품은 현재 오스트리아, 이탈리아, 네덜란드, 벨기에, 덴마크, 독일, 헝가리, 스페인, 영국, 북아일랜드, 아일랜드에서 사용 승인을 받았습니다. 스위스도 개정안을 통해 추가되었으며, 프랑스, 폴란드, 포르투갈, 루마니아에 대한 추가 승인도 기대하고 있습니다. NSF는 생물안전 캐비닛 방역 규정을 새롭게 작성하고 있습니다.

TOMI는 6월 NSF 회의에서 이 결정 추진에 핵심적인 역할을 했습니다. 업계는 파라포름알데히드 같은 기존의 알려진 방법과 브랜드 목록에서 벗어나 효능, 검증, 재료 적합성에 중점을 둔 엄격한 성능 기반 기준으로 전환하고 있으며, 이는 SteraMist iHP 기술이 뛰어난 분야입니다. 당사는 지적 재산권 포트폴리오를 강화하기 위해 2분기에 4건의 신규 실용신안 특허 출원을 제출하여 기술에 대한 전 세계적 보호를 확대했습니다. 이번 달에 EPA는 TOMI의 네 번째 EPA 라벨인 AgriMist에 대해 새로운 무조건 등록을 승인했습니다. 이 확장된 라벨은 승인된 사용처를 크게 넓혀 다양한 식품 안전 응용 분야를 포함합니다. 등록은 아보카도와 같은 실내 재배 식물과 과일에 iHP를 직접 적용하여 일반적인 식물 병원체의 예방, 통제 및 억제를 허용합니다.