테크닙FMC 26년 3분기 어닝콜

좋은 아침입니다. 좋은 오후입니다. 테크닙FMC의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 앞서 발표한 보도자료와 재무제표는 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이번 컨퍼런스콜에서 언급되는 미래예측진술과 관련해 주의를 당부드립니다. 이러한 미래예측진술은 향후 전개 상황과 사업 여건에 대한 당사의 현재 기대, 신념 및 가정을 토대로 하고 있지만, 실제 결과가 해당 진술에 명시되거나 내포된 내용과 중대하게 달라질 수 있는 특정 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 실제 결과가 당사의 예상 결과와 달라질 수 있는 것으로 알려진 중대한 요인은 당사의 가장 최근 연례보고서(10-K), 분기보고서(10-Q) 및 미국 증권거래위원회에 제출한 기타 정기 보고서에 설명되어 있습니다. 미국 증권거래위원회. 당사는 이 날짜를 기준으로 한 미래예측진술에 과도하게 의존하지 않도록 주의를 당부드립니다.

당사는 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 발생하더라도, 미래예측진술이 발표된 날짜 이후 해당 진술을 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 이제 테크닙FMC의 회장 겸 최고경영자인 더그 퍼더히르트에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 맷. 좋은 아침입니다. 좋은 오후입니다. 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 해당 분기 전체 회사 매출은 29억 달러였습니다. 조정 EBITDA는 6억 3,600만 달러였으며, 환율 영향을 제외한 조정 EBITDA 마진은 22%였습니다. 이번 분기 잉여현금흐름은 4억 7,000만 달러를 기록했습니다. 이번 분기 실적은 당사의 지속적인 실행력과 일관성을 보여주며, 우리 팀이 이룬 성과를 자랑스럽게 생각합니다. 최근 여러 운영상 주요 성과를 달성했으며, 이를 통해 해양 프로젝트 추진 과정에서 고객 성공을 이끌어 온 당사의 실적을 한층 강화했습니다. 수리남에서는 그란모르구 프로젝트에 필요한 핵심 해저 장비를 예정보다 일찍 인도하며 순조롭게 진전을 이어가고 있습니다. 토탈에너지스와 함께 조기 협업, 표준화된 엔지니어링, 확실한 납품을 바탕으로 수리남 최초의 해양 개발 프로젝트가 생산에 한 걸음 더 다가가도록 지원하고 있습니다.

8월에는 셰브론의 고르곤 3단계 프로젝트에 사용할 첫 번째 서브시 2.0 트리를 인도했습니다. 이는 테크닙FMC와 셰브론 간 20년 기간의 서브시 2.0 기본 계약에 따라 인도된 첫 번째 트리입니다. 이번 분기에는 2026년 페트로브라스 최우수 공급업체 시상식에서 플렉시블 파이프 설치, 해저 웰헤드 시스템, ESG 거버넌스 등 세 부문에서 수상하는 영예도 안았습니다. 이번 수상은 당사의 기술력과 실행 성과를 인정하는 동시에 고객에게 제공하는 차별화된 가치와 당사 운영을 뒷받침하는 높은 거버넌스 기준을 확인해 주었습니다. 특히 플렉시블 파이프 부문 수상을 강조하고 싶습니다. 이번이 다섯 번째 수상으로, 운영 우수성을 입증해 온 당사의 실적을 보여줍니다. 가장 최근에는 가이아나에서 엑손모빌에 공급할 200번째 해저 트리의 제조 및 인도를 기념했습니다. 당사의 서브시 2.0 플랫폼은 여러 프로젝트에서 표준화를 확대하는 데 기여하고 있습니다.

이러한 사례들은 당사의 실행력을 뒷받침하는 규율과 원칙을 보여줍니다. 전 세계 팀의 공동 노력을 바탕으로 높은 수준의 성과를 지속적으로 내고 있으며, 프로젝트를 일정에 맞춰 수행할 뿐 아니라 많은 경우 일정보다 앞당겨 완료함으로써 고객이 해양 프로젝트에 대한 최종 투자 결정을 내리는 데 더 큰 확신을 제공하고 있습니다. 신규 수주로 넘어가면, 이번 분기에 해저 부문에서 세 건의 수주를 발표했습니다. 플렉시블 파이프 시스템 공급 계약도 여러 건 확보했습니다. 첫 번째는 앙골라의 아줄 에너지와 체결했고, 두 번째는 브라질의 여러 프리솔트 유전을 지원하기 위해 페트로브라스와 체결했습니다. 업계 선도적인 플렉시블 솔루션과 지속적인 산업화 노력을 통해 프로젝트 일정과 성과의 효율성, 일관성, 예측 가능성을 높일 수 있어 이러한 수주에 유리한 위치를 점하고 있습니다. 말레이시아 해양에서 페트로나스의 첫 심해 프로젝트인 림바용 프로젝트와 관련해 통합 계약도 수주했습니다.

이 신규 개발 프로젝트에는 당사의 서브시 2.0 주문형 구성 플랫폼과 전체 해저 작업 범위에 대한 iEPCI 수행 역량이 적용되어, 신속 추진 프로젝트의 개발 주기를 단축할 수 있습니다. 특히 림바용은 해당 기간 테크닙FMC가 수주한 세 건의 iEPCI 프로젝트 중 하나였습니다. 이번 분기 신규 수주액은 총 21억 달러였습니다. 이러한 프로젝트 외에도 협력 파트너십을 통해 고객과의 관계를 계속 강화하고 있습니다. 최근 페트로나스와 전략적 협력 계약을 최종 체결했습니다. 이 계약을 통해 테크닙FMC는 페트로나스의 전략적 심해 개발 파트너로 자리매김하고, iFEED부터 iEPCI까지 이어지는 통합 수행 모델을 도입하며, 경영진 간 협력을 강화하고, 향후 수년간 여러 프로젝트와 국가에서 성장 기회를 창출하게 됩니다. 이번 협력은 오랜 관계를 더욱 공고히 하고, 전통적인 기본 계약의 범위를 훨씬 넘어섭니다.

바로 지난주에는 bp와 양해각서를 체결했다고 발표했습니다. 이에 따라 테크닙FMC는 bp의 미국 멕시코만 고생대 프로그램에 20K 시스템을 공급하는 우선 전략 공급업체가 됩니다. 이번 독점 계약은 검증된 20K 기술과 bp의 초기 고생대 개발 사업인 카스키다 및 타이거와의 협력을 통해 축적한 경험을 토대로 합니다. 이러한 신규 계약은 고객 관계에 대한 저희의 집중을 잘 보여주며, 더욱 긴밀한 협력을 위한 저희의 의지를 한층 강화합니다. 이제 전망에 대해 말씀드리겠습니다. 해저 시장의 성장세가 지속될 것으로 낙관하고 있습니다. 해양 부문 활동에 대한 가시성은 높습니다. 수익성이 크게 개선된 심해 프로젝트가 사상 최대 수준에 이르고, 운영사들이 자본을 생산성이 높고 품질이 우수한 해양 유전으로 전환함에 따라 해양 부문 활동의 회복세가 지속될 것으로 보고 있습니다.

이러한 전망은 해저 사업 기회 목록에도 반영되어 있습니다. 이 목록은 9분기 연속 증가했으며, 프로젝트 가치의 중간값 기준으로 지난 2년간 기회 규모가 25% 늘어난 320억 달러에 달합니다. 이제 몇 가지 요점을 말씀드리며 마무리하겠습니다. 첫째, 저희는 고객을 위해 사업을 수행하고 결과물을 제공하는 방식을 근본적으로 바꾼 기술 기업입니다. 저희만의 운영 모델은 프로젝트 수익성을 높이는 동시에, 저희의 수행 역량에 대한 고객의 신뢰와 확신을 강화합니다. 다음으로, 고객의 인정과 새로운 협력 발표는 고객과의 소통이 지닌 가치를 더욱 입증합니다. 더 긴밀한 협력은 더 큰 성공으로 이어집니다. 신뢰와 공동의 목표를 바탕으로 직접 수주로 이어지는 명확한 경로를 만들 수 있습니다. 고객들이 개별 프로젝트를 단순히 추진하는 대신 자산 포트폴리오 전반에서 기회를 최적화하는 해양 개발 포트폴리오 접근법을 채택함에 따라, 이러한 관계의 가치는 더욱 커지고 있습니다.

마지막으로, 프로젝트 수익성 개선과 일정 확실성 향상은 해양 개발로 자본이 유입되는 요인입니다. 동시에 에너지 안보를 위해 운영사들은 투자 기회를 다변화하고 있으며, 에너지 소비국들은 공급원을 다변화하려 하고 있습니다. 또한 고갈되고 있는 비축량을 단기적으로 보충해야 하는 상황입니다. 이에 따라 탐사 활동이 늘어날 가능성이 높습니다. 기존 지역에서 활동이 확대되는 한편, 해양 분지에서 생산한 적이 없는 국가에도 새로운 시장이 열릴 것입니다. 이 모든 요인이 견조한 사업 기회 파이프라인을 뒷받침하고 있습니다. 전망 범위를 2027년까지 넓혀 보면, 향후 5개 분기 동안 해저 사업 수주액은 최소 145억 달러에 이를 것으로 예상합니다. 분명히 말씀드리겠습니다. 해저 사업 수주가 한 단계 도약하는 시기가 이미 도래했습니다. 이러한 성장세는 신규 수주의 질도 높일 것입니다. 내년에는 해저 2.0, iEPCI 및 직접 수주가 상당히 늘어날 것으로 예상합니다.

또한 2027년의 수주 도약은 2020년대 말 이후까지 이어질 지속적인 활동 증가의 시작을 의미한다고 생각합니다. 이제 알프에게 마이크를 넘겨 재무 실적과, 특히 2027년 해저 사업 전망에 대해 말씀드리도록 하겠습니다.

고맙습니다, 더그. 이번 분기 신규 수주는 23억 달러였으며, 이 중 해저 사업 수주가 21억 달러를 차지했습니다. 이번 분기 매출은 29억 달러였습니다. 환차손 900만 달러를 제외한 조정 EBITDA는 6억 3,600만 달러였습니다. 사업 부문별 실적을 말씀드리겠습니다. 해저 사업 매출은 26억 달러로 전 분기 대비 5% 증가했습니다. 전 분기 대비 매출 개선은 프로젝트 활동 증가에 따른 것으로, 특히 인도네시아와 브라질의 iEPCI 프로젝트와 서비스 활동 증가가 견인했습니다. 노르웨이의 프로젝트 활동 감소가 매출 증가분을 일부 상쇄했습니다. 조정 EBITDA는 6억 1,200만 달러로 전 분기 대비 6% 증가했습니다. 이는 견조한 프로젝트 수행과 프로젝트 및 서비스 활동 증가에 따른 것입니다. 조정 EBITDA 마진은 23.5%로 개선되어 분기 기준 사상 최고치를 기록했습니다. 표면 기술 사업 매출은 2억 9,600만 달러로 전 분기 대비 7% 증가했습니다.

이는 주로 중동 지역의 활동 증가와 북미 지역의 완결 작업 증가에 따른 것입니다. 조정 EBITDA는 5,300만 달러로 전 분기 대비 7% 증가했습니다. 중동과 북미 지역의 활동 증가로 조정 EBITDA가 개선됐습니다. 조정 EBITDA 마진은 18%로 전 분기와 대체로 비슷한 수준이었습니다. 본사 비용 및 기타 항목을 말씀드리겠습니다. 본사 비용은 2,900만 달러, 순이자 비용은 400만 달러, 법인세 비용은 1억 400만 달러였습니다. 영업활동 현금흐름은 5억 3,100만 달러였으며, 이번 분기 자본적 지출은 총 6,100만 달러였습니다. 이에 따라 잉여현금흐름은 4억 7,000만 달러를 기록했습니다. 3분기에 3억 2,000만 달러 규모의 자사주를 매입했습니다. 배당금 2,000만 달러를 포함하면 총 주주환원 규모는 3억 4,000만 달러였습니다. 현금 및 현금성자산은 10억 달러였습니다. 분기 말 순현금은 6억 4,500만 달러였습니다.

이제 4분기 실적 전망을 말씀드리겠습니다. 해저사업은 계절적 요인으로 4분기 실적에 영향을 받을 것으로 예상하며, 매출은 전 분기 대비 한 자릿수 중반에서 후반대 감소할 것으로 전망합니다. 조정 EBITDA 마진은 약 250bp 하락해 21%를 기록할 것으로 예상합니다. 표면기술사업의 매출과 조정 EBITDA 마진은 3분기 실적과 비슷한 수준일 것으로 예상합니다. 이제 연간 전망으로 넘어가겠습니다. 전망치를 다음과 같이 조정합니다. 해저사업 매출 전망을 96억~98억 달러로 상향 조정합니다. 잉여현금흐름 전망을 14억 5,000만~15억 5,000만 달러로 상향 조정하고, 연간 실효세율 전망은 25~27%로 하향 조정합니다. 이번 전망 조정에 따라 환율 영향을 제외한 연간 전사 조정 EBITDA 전망을 약 22억 2,000만 달러로 상향 조정합니다. 올해의 나머지 전망 항목은 모두 그대로 유지합니다.