알라마 바이오사이언스 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

알라머는 단백질 검출 및 분석 분야에서 최고의 기준을 정립하고 있습니다. 우리 모두 알고 있듯이, 단백질체학은 건강과 질병에 대한 이해를 크게 향상시켜 더 나은 치료와 건강한 삶으로 이어질 수 있는 막대한 잠재력을 지니고 있습니다. 이처럼 큰 가능성에도 불구하고, 현재 기술의 한계로 인해 이 시장은 아직 대부분 개척되지 않은 상태로 남아 있습니다. 현재 단백질체학 솔루션은 매우 세분화되어 있습니다. 한쪽에는 질량분석법이나 친화성 기반 고다중 분석 솔루션과 같은 고다중 발견 기술이 있습니다. 이러한 기술은 발견 연구에는 적합하지만, 임상 적용과 진단을 위해 설계된 것은 아닙니다. 분석 성능에는 한계가 있어 감도나 특이도가 부족하거나, 워크플로가 복잡합니다. 반면 200억 달러 규모의 진단 시장을 뒷받침하는 임상 등급의 단일 분석 면역진단 검사가 있지만, 감도에는 한계가 있습니다. 이러한 검사는 다중화가 불가능합니다. 바로 이 지점에서 저희는 정밀 단백질체학 플랫폼을 통해 판도를 바꾸고자 하며, 두 가지 측면에서 변화를 만들어낼 것입니다.

첫 번째 측면은 분석 성능입니다. 저희는 다섯 가지 핵심 성능 요소를 결합한 정밀 단백질체학 플랫폼을 구축했습니다. 구체적으로 첫째는 초고감도, 둘째는 높은 특이도, 셋째는 유연한 고다중 분석 역량, 넷째는 더 넓은 분석 범위, 마지막으로 원활한 자동화, 즉 버튼 하나로 작동하는 자동화입니다. 이 다섯 가지 핵심 요소를 독특하게 결합한 솔루션은 시장에 다른 어떤 제품에도 없습니다. 어느 한쪽을 포기해야 합니다. 감도나 특이도가 부족하거나, 워크플로의 단순성이 떨어지는 것입니다. 저희는 이 다섯 가지 요소를 하나의 솔루션에 모두 결합하면서도 탁월한 분석 성능을 제공하는 유일한 솔루션입니다. 두 번째 차별점은 고다중 발견 역량을 갖추면서도, 임상 적용과 진단을 위해 설계된 유일한 플랫폼이라는 점입니다.

고객이 발견 단계에서 임상 적용을 거쳐 향후 임상 진단에 이르는 전체 여정을 아우르며, 다중 단백질 측정 결과를 임상 결과로 연결하는 최초의 플랫폼입니다. 따라서 이것이 시장에 나와 있는 모든 솔루션과 비교했을 때 이 플랫폼이 갖는 진정한 차별점입니다.

네. 우선 과학적 근거라고 생각합니다. 저희 플랫폼을 포함해 고다중 발견 플랫폼을 활용해 점점 더 많은 다중 패널 또는 시그니처가 발굴되고 있습니다. 이러한 시그니처는 단일 마커 기반 검사보다 질환을 더 정확하고 정밀하게 특성화할 수 있다는 점을 일관되게 보여주고 있습니다. 둘째, 저희와 같은 플랫폼은 마침내 이러한 시그니처를 향후 임상 진단으로 전환할 수 있는 역량을 갖추게 됐습니다. 과거에는 이것이 주요 병목 중 하나였습니다. 수천 개 또는 수만 개의 시그니처가 발견되고 발표됐지만, 그중 진단으로 전환된 것은 극히 일부에 불과했습니다. 저희가 이를 바꿔 나갈 것이라고 생각합니다.

셋째, 저희 플랫폼은 다중 분석에서 초고감도라는 고유한 조합을 갖추고 있기 때문에, 질환 조기 발견, 위험 예측, 미세잔존질환과 같은 대규모 시장 기회를 열어 줍니다. 이러한 분야에서는 질환 신호가 가장 약할 가능성이 높기 때문에 다중 분석에서 초고감도가 결합되어야 합니다. 저희 플랫폼이 할 수 있는 일은 만성질환에서 단일 마커 기반 검사에서 다중 시그니처 기반 검사로 전환하는 것이라고 생각합니다. 이는 20년 전 유전체학에서 일어났던 변화와 매우 유사합니다. 당시 중합효소연쇄반응 기반 단일 분석 검사에서 차세대 염기서열 분석 기반 다중 검사로 전환되면서 시장 적용 분야가 100억 달러에서 현재 1,000억 달러로 확대됐습니다. 단백질체학에서도 이와 같은 전환이 일어날 것이라고 생각합니다. 이미 단일 마커 검사의 시장 규모만 200억 달러를 넘어섰습니다.

저희 플랫폼이 가능하게 하는 다중 검사가 만성질환, 사실상 모든 만성질환의 미래가 될 것입니다. 이는 조기 발견, 미세잔존질환, 질환 위험 예측과 같은 대규모 시장 응용 분야의 미래가 될 것입니다.

네. 저희는 초고감도 및 다중 분석 응용 분야를 포함하는 첨단 단백질체학 부문에 속해 있습니다. 이 시장에서 현재 연구 시장 규모는 약 37억 달러이며, 약 110억 달러 규모에 이를 것으로 추정됩니다. 이 시장에서 가장 빠르게 성장하는 부문은 중간에서 높은 수준의 다중 분석을 활용하는 탐색 응용 분야입니다. 이는 탐색 연구, 중개 연구, 임상 연구 및 임상시험을 기반으로 하며, 다양한 질환 영역으로 확장되고 있습니다. 연구 시장만 보더라도 향후 10년 정도에 걸쳐 막대한 시장 기회가 존재합니다. 더 큰 기회는 알라메르와 같은 첨단 단백질체학 기술이 가능하게 하는 임상 진단 분야입니다. 현재 이 시장은 약 4억 달러로 여전히 작지만, 2035년까지 90억 달러 규모로 성장할 것으로 예상되며, 주로 알츠하이머병과 기타 응용 분야가 성장을 견인할 것입니다. 저희는 이 시장에 대해 상당히 기대하고 있습니다.

저희는 매우 차별화된 기술 플랫폼을 보유하고 있으며, 이를 통해 이러한 성장을 주도하고 그중 상당 부분을 확보할 수 있다고 믿습니다.

핵심적인 차별점은 완전 자동화된 워크플로에서 감도와 다중 분석을 결합했다는 점이라고 생각합니다. 감도와 특이도의 이러한 조합은 많은 응용 분야에서 독보적으로 활용될 수 있도록 합니다. 말씀드린 것처럼 다중 분석 시그니처 기반 접근법이 만성질환 진단의 미래가 될 가능성이 높으며, 이러한 조합은 독보적인 활용 가능성을 제공합니다. 현재 초고감도와 다중 분석을 결합한 기술은 저희가 유일합니다. 자동화는 향후 진단으로의 중개를 위해서도 핵심적입니다. 그 과정에서는 워크플로가 매우 중요하고 데이터 품질도 매우 중요한데, 바로 그것을 저희가 제공합니다.