예스웨이 Goldman Sachs Global Consumer and Retail Conference

네, 감사합니다. 저희를 초대해 주셔서 감사드리며, 여러분께도 감사합니다. 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 저희는 조금 독특한데, 이 사업을 직접 찾아 나섰습니다. 사모펀드 플랫폼 내에서 이 사업을 시작했습니다. 저는 약 33년 전에 사모펀드 회사인 브룩우드를 시작했으며, 2008년 금융위기 이전에 전체 포트폴리오를 매각하는 행운을 누렸고, 몇 년간 휴식을 취한 후 경기 침체에 강하면서도 저희가 말하는 데이터 기반 의사결정과 기술 활용이라는 역량을 활용할 수 있는 사업을 찾고 있었습니다. 약 300개의 사업을 검토했고, 편의점 사업을 선택했으며, 400~500개의 경쟁사를 살펴본 후 지리적 위치를 결정했고, 기본적으로 사모펀드이기 때문에 자금을 조달했습니다. 실제로 약 8억 2천만 달러를 모금했습니다. 보니가 말씀드린 것처럼, 저희는 가장 빠르게 성장하고 있습니다.

현재 450개의 매장을 운영하고 있습니다. 9개 주에 진출해 있습니다. 기본적으로 저희가 선택한 것이고, 아이러니하게도 오늘과 지난주 여러 회의에서 이 이야기를 나눴습니다. 저희가 찾던 사업 중 하나는 세계 어디에 있든 금리, 유가, 중동 상황, 백악관 인사와 상관없이 개인 소비자가 신경 쓰지 않는 사업이었습니다. 영국에서 쓰는 표현인 'gobsmacked'라는 말을 사용합니다. 사업을 시작했는데 팬데믹을 맞았고, 그 후 여파로 약 8조 달러의 유동성이 시장에 풀렸습니다.

이제 이란 전쟁이 있고, 에리카가 말씀드릴 때 알 수 있듯이 내부 매출과 거래 수를 보면 매년 조금씩 꾸준히 증가하고 있습니다. 모든 조사와 사업 시작, 성장 과정을 거치면서 결론 내린 것은, 만약 아침 일과가 부리토와 커피에 10달러를 쓰는 것이라면 개인 소비자는 행동을 크게 바꾸지 않는다는 점입니다. 그 후 저희는 국가 내 특정 지역을 선택했습니다. 저희는 매우 운이 좋았고, 지역 선택에 있어서도 매우 신중했습니다. 모든 지역에서 와와, 러터스, 컴벌랜드 팜스와 경쟁하고 싶지 않았습니다. 연료 마진이 EBITDA 성장에 미치는 영향을 이해하고 미드웨스트 지역을 선택했습니다.

최저임금 법안 등 규제 요소가 사업에 미치는 영향을 분석해 주를 선정하고 성장시켰습니다. 보니가 말한 대로 첫 인수는 2015년 아이오와의 10개 매장 포트폴리오였고, 2019년 11월 305개 매장 규모의 올섭스 거래를 포함해 총 27건의 M&A를 통해 성장했습니다. 요약하자면, 저희는 사업과 위치를 선택했고, 10년 반에서 11년이 지난 지금, 소비자와 사업 자체에 대한 초기 가설을 입증했다고 생각합니다. 그래서 매우 만족하고 있습니다. 상장하는 것은 전혀 다른 이야기입니다.

네. 주로 시장과 은행가들, 그리고 통제할 수 없는 요소들에 크게 의존하는 매우 고된 과정입니다.

내부 팀에게 해준 최고의 조언은 아마도 시장은 언제든지 반전할 수 있다는 것입니다. 사업을 잘 운영하세요, 그러면 시장은 다시 돌아올 것입니다. 사업을 잘 운영하면 그에 대한 보상을 받게 됩니다. 그래서, 네, 상장하는 것은 고통스러웠습니다.

네, 그리고 많은 시간이 걸렸습니다.

하지만 이 점은 말씀드리고 싶습니다, 보니.

네. 이런 컨퍼런스의 장점은 여러분이 우리를 한 방에 만나러 온다는 것입니다.

로드쇼를 할 때는 차를 타고 뉴욕, 보스턴 등 여러 곳을 돌아다녀야 하죠. 그래서 저희는 사실 이게 더 좋습니다.

맞아요. 이게 훨씬 낫습니다.