프랭클린 일렉트릭 26년 3분기 어닝콜

감사합니다, 앤드루. 프랭클린 일렉트릭의 2026년 3분기 실적 발표 콘퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분께 환영의 말씀을 드립니다. 오늘 저와 함께하는 분은 최고재무책임자 제니퍼 울펜바거와 최고경영자 조 루진스키입니다. 오늘 콘퍼런스 콜에서 조는 3분기 주요 사업 성과를 검토할 예정입니다. 제니퍼는 재무 실적에 대한 추가 세부 내용을 설명하고, 이어서 조가 에너지 시스템 부문과 최근 인수 건을 중심으로 추가 설명을 드릴 예정입니다. 그런 다음 여러분의 질문을 받겠습니다. 웹캐스트 다시보기 링크는 7일간 제공되며, 콘퍼런스 콜의 녹취록과 음성 파일은 내일 당사 웹사이트에 게시될 예정입니다. 시작하기에 앞서, 오늘 콘퍼런스 콜에서 1995년 민간증권소송개혁법의 의미에 해당하는 미래예측진술을 할 예정임을 알려드립니다.

이러한 진술에는 여러 위험과 불확실성이 따르며, 그중 상당수는 실제 결과가 해당 미래예측진술과 실질적으로 달라지게 할 수 있습니다. 이러한 요인에 대한 설명은 회사의 연례보고서인 10-K 양식과 오늘 발표한 실적 자료에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콘퍼런스 콜에서는 일반회계기준(GAAP)에 따른 재무지표와 일부 비GAAP 재무지표를 모두 제시할 예정입니다. GAAP 재무지표와 비GAAP 재무지표 간 조정 내역은 실적 발표 자료의 부록에 포함되어 있습니다. 오늘 콘퍼런스 콜에서 언급하는 모든 미래예측진술은 현재 이용 가능한 정보를 바탕으로 하며, 법률상 요구되는 경우를 제외하고 회사는 미래예측진술을 갱신할 의무를 지지 않습니다. 오늘 앞서 준비된 발언에 첨부할 슬라이드 자료를 공개했습니다. 슬라이드 자료는 회사 웹사이트 www.franklin-electric.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 이제 조에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 딘. 여러분, 좋은 아침입니다. 오늘 통화에 함께해 주셔서 감사합니다. 이번 분기는 매우 바빴으며, 오늘 여러분께 저희의 진전 상황을 말씀드리게 되어 기쁩니다. 슬라이드 3으로 넘어가겠습니다. 3분기는 매우 견조했습니다. 때로는 어려운 글로벌 환경 속에서도 성과를 낸 저희 팀이 자랑스럽습니다. 매일 고객을 위해 업무를 수행하고 어려운 환경에서 사업을 운영했을 뿐 아니라, 신제품을 출시하고 사업을 성장시키며 사업 기반을 최적화하고 전략을 실행했습니다. 전략적 원칙을 꾸준히 지키고 있으며 재무상태도 건전합니다. 동유럽과 중동 일부 지역, 그리고 브라질 선거로 분기 중 역풍이 불었던 남미 지역에서 시장이 다소 약세를 보였습니다. 오늘 캣 펌프스와 이제 챌린지 펌프스까지 포트폴리오에 훌륭한 기업들을 추가하게 되었음을 기쁘게 말씀드립니다.

이 내용은 통화 후반에 다시 말씀드리겠지만, 두 건의 인수 모두 더 빠르게 성장하는 시장을 겨냥한 포트폴리오를 구축한다는 전략에 부합합니다. 기존 유통 채널과 전문성을 활용해 인수 기업을 통합하고 성장시킬 수 있습니다. 앞으로도 인수는 성장에 중요하면서도 균형 잡힌 역할을 할 것으로 기대합니다. 캣 펌프스 인수 후 첫 한 달은 훌륭한 출발이었으며, 저희 팀은 미래에 대해 기대가 큽니다. 슬라이드 4로 넘어가겠습니다. 매출은 9% 증가했으며, 성장률의 거의 5%포인트는 기존 사업에서 나왔습니다. 공장 이전 과정에서 운영상 역풍을 극복하고 분기 내내 인플레이션 압력이 커진 환경에 대응하면서 매출총이익률에 일부 부담이 있었습니다. 조정 영업이익은 11% 이상 증가했고, 분기 중 주당순이익은 15% 성장했습니다.

회사 전체의 실적에 매우 만족하고 있습니다. 분기를 마무리할 시점에도 수주 흐름은 양호하게 유지되고 있습니다. 유통 채널의 재고 수준은 균형을 이루고 있으며, 저희 팀은 계속해서 큰 수주 기회를 발굴하고 있습니다. 이러한 부담을 상쇄하기 위해 가격 정책과 생산성 개선을 계속 추진하고 있으며, 비용 측면에서 사업이 유리한 위치를 확보할 수 있도록 중요한 구조조정 조치도 시행했습니다. 제니퍼 울펜바거가 잠시 후 이러한 노력에 대해 자세히 설명드리겠습니다. 중요한 점은 이러한 조치와 최근 진행한 일부 통합 및 가치사슬 재편 노력이 2027년에 생산성 향상으로 이어질 것이라는 점입니다. 5번 슬라이드로 넘어가서 몇 가지 전략적 우선순위의 진척 상황을 말씀드리겠습니다. 저희의 전략은 명확합니다. 더 광범위한 거시적 추세의 뒷받침을 받으며 더 빠르게 성장하는 시장에 집중하고, 최종 시장을 다각화하고 있습니다.

혁신과 업계를 선도하는 서비스를 더 넓은 최종 시장에 제공함으로써 신규 채널과 고객을 확보하고 있습니다. 3분기에도 신제품의 강한 성장이 이어져 연초 이후 신규 매출이 2,800만 달러를 넘어섰습니다. 이는 성장을 가속화하고 새로운 프랭클린의 혁신 제품에 대한 수요를 보여줍니다. 사업 범위를 계속 확대하고 있으며, 수처리 부문에서 딜러가 크게 늘었습니다. 최근 도입한 오에스아이 컨테이너를 통해 분기 매출 3,200만 달러를 달성했으며 기존 고객 내 점유율도 높아졌습니다. 새로 합류한 최고공급망책임자와 가치 가속화 조직을 통해 생산성 향상에 역량과 집중도를 높이고 있으며, 2027년을 앞두고 상당한 규모의 개선 과제를 발굴하고 실행하고 있습니다. 건전한 대차대조표와 강력한 현금 창출력을 갖춘 기업으로서 최근 진행한 거래와 그 성과에 대해 기대가 큽니다.

오늘 챌린지 펌프스와의 새롭고 기대되는 거래를 발표합니다. 이를 통해 빠르게 성장하는 광물 채굴 시장의 운영 사이클에 진입하게 되며, 이 분야에서 지난 몇 년간 진행한 두 건의 훌륭한 거래에 더해 새로운 기회를 얻게 됩니다. 인재와 문화는 프랭클린의 근간입니다. 루시아나 아마로를 신임 최고인사책임자로 선임하게 되어 기쁘게 생각합니다. 그녀는 기업의 글로벌 성장을 지원해 온 풍부한 경험을 갖추고 있으며, 저희 팀에 큰 보탬이 되고 새로 합류한 프랭클린 팀원들의 핵심적인 통합을 지원할 것입니다. 마지막으로, 무엇보다 중요한 것은 업계에서 가장 강력한 팀을 구축하는 데 그치지 않고, 우수한 인재를 끌어들이고 육성하며 유지하는 회사를 키우는 데 주력하고 있다는 점입니다. 고객을 위해 끊임없이 헌신하고 저희 전략을 실행해 주시는 프랭클린 팀 여러분께 감사드립니다.

이제 제니퍼에게 마이크를 넘겨 재무 실적을 더 자세히 검토하도록 하겠습니다.

감사합니다, 조. 6번 슬라이드를 봐 주십시오. 2026년 3분기 완전희석 주당순이익은 1.35달러로, 2025년 3분기 0.37달러보다 증가했습니다. 2026년 3분기 조정 희석 주당순이익은 1.50달러로 3분기 기준 사상 최고치를 기록했으며, 2025년 3분기 조정 희석 주당순이익 1.31달러를 웃돌았습니다. 조정 희석 주당순이익이 전년 대비 15% 증가한 것은 주로 시장 성장률을 웃도는 판매량 증가, 가격 규율, 비용 관리에 힘입어 조정 영업이익이 전년 대비 증가한 데 따른 것입니다. 이는 어려운 시장 환경에서도 지속 가능한 수익을 창출하고 사업의 수익 창출력을 높이겠다는 저희의 의지를 계속해서 보여 줍니다. 이번 분기 인수 관련 비용은 총 500만 달러로, 워터 시스템 부문에서 30만 달러, 에너지 시스템 부문에서 470만 달러가 발생했습니다.

또한 최근 인수 건에 대한 인수 회계 처리의 일환으로 취득 재고를 공정가치로 상향 조정한 영향 중 360만 달러를 매출원가에 반영했습니다. 이 중 워터 시스템 부문은 50만 달러, 에너지 시스템 부문은 310만 달러였으며, 전년 동기 3분기에는 100만 달러였습니다. 2026년 3분기에는 사업장 통합 작업을 지속하면서 구조조정 비용 30만 달러가 발생했으며, 전년 동기 3분기에는 10만 달러였습니다. 이번 분기 실효세율은 24.4%로, 전년 동기 26.9%보다 낮았습니다. 실효세율 하락은 주로 미국 법정세율과 다른 세율이 적용되는 해외 수익의 구성 변화에 따른 것입니다. 7번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 2026년 3분기 연결 매출은 6억 3,360만 달러로 전년 대비 9% 증가했습니다.

3분기 매출 증가는 주로 유기적 가격 및 판매량 증가와 최근 인수로 인한 추가 매출, 그리고 우호적인 환율 환산 효과에 힘입었습니다. 프랭클린 일렉트릭의 2026년 3분기 연결 매출총이익은 2억 2,400만 달러로, 전년 매출총이익 2억 870만 달러보다 증가했습니다. 2026년 3분기 매출총이익률은 35.4%로, 2025년 3분기 35.9%보다 50bp 하락했습니다. 2026년 3분기 매출총이익률은 최근 생산시설 이전으로 인한 비효율성, 원자재 및 운송비 인플레이션, 그리고 앞서 언급한 취득 재고의 가치 상향 조정에 따른 인수 회계 처리의 영향으로 하락했습니다.

현재 진행 중인 사업장 통합 및 구조조정 작업은 2027년에 가시적인 생산성 향상으로 이어질 것입니다. 2026년 3분기 판매비와관리비는 1억 3,720만 달러로, 2025년 3분기 1억 2,350만 달러와 비교해 증가했습니다. 판매비와관리비 증가는 주로 지난 1년간의 인수로 인한 추가 비용 때문입니다. 매출 대비 판매비와관리비 비율은 2026년 3분기 21.7%, 2025년 3분기 21.2%였습니다. 인수로 인한 추가 비용과 인수 관련 거래 비용을 제외하면 매출 대비 판매비와관리비 비율은 20.7%로, 전년 대비 50bp 개선됐습니다. 2026년 3분기 연결 영업이익은 8,650만 달러로, 2025년 3분기 8,510만 달러보다 140만 달러, 즉 2% 증가했습니다.

영업이익 증가는 주로 3분기 우호적인 가격과 판매량 증가에 기인했습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 2026년 3분기에는 인수 관련 비용 500만 달러, 인수 회계의 일환으로 인수한 재고를 공정가치로 평가하면서 발생한 영향 360만 달러, 구조조정 비용 30만 달러가 반영됐습니다. 전년 동기인 3분기에는 인수한 재고를 상향 평가하면서 발생한 매입 회계 영향 100만 달러와 구조조정 비용 10만 달러가 반영됐습니다. 이러한 항목을 제외한 연결 조정 영업이익은 2026년 3분기 9,540만 달러로, 2025년 3분기 8,620만 달러보다 920만 달러, 즉 11% 증가했습니다. 2026년 3분기 조정 영업이익률은 15.1%로, 전년 동기 14.8%보다 30bp 개선됐습니다. 8페이지부터 사업 부문별 실적을 살펴보겠습니다.