카일레라 테라퓨틱스 Bernstein Insights: Healthcare Leaders and Disruptors – 3rd Annual Healthcare Forum

네. 안녕하세요, 여러분. 참석해 주셔서 감사합니다. 코트니가 말씀드린 것처럼, 저는 카일레라 테라퓨틱스의 최고상업책임자인 제이미 콜먼입니다. 카일레라는 설립된 지 약 2년 된 회사입니다. 본사는 매사추세츠주 월섬에 있습니다. 저희는 임상 단계에 있는 GLP-1 기반 프로그램 네 개를 개발하고 있습니다. 단일, 이중, 삼중 작용기전의 치료제와 주사제 및 경구제, 펩타이드 및 저분자화합물을 아우릅니다. 저희는 헝루이 파마슈티컬스로부터 이 제품들의 라이선스를 취득했습니다. 아마 지금쯤 많은 분들이 들어보셨겠지만, 헝루이는 중국의 대표적인 신뢰도 높은 기업입니다. 이를 통해 저희는 이 제품들에 대한 중국 외 지역 권리를 보유하게 되었고, 헝루이가 초기 개발을 모두 담당하기 때문에 자체 개발의 리스크를 낮추고 혁신을 가속화할 수 있습니다. 또 다른 GLP-1이 필요한 이유에 대해서는 다시 말씀드리겠지만, 저는 일라이 릴리에서 카일레라로 합류했습니다.

릴리에서의 마지막 직책은 젭바운드 마케팅 총괄이었으며, 릴리를 위해 이 제품을 시장에 출시하는 영광을 누렸습니다. 그 전에는 트루리시티의 미국 마케팅을 이끌었습니다. 저는 농담처럼 오젬픽이 하룻밤 사이에 체중 감량 치료제가 된 날이라고 말하곤 합니다. 내부에서는 실제로 그런 느낌이었습니다. 저는 오랫동안 이 시장을 직접 경험해 왔습니다. 저는 이 분야를 정말 좋아합니다. 카일레라는 파이프라인이 매우 기대되고 이 분야 자체도 매력적이어서 정말 매력적인 회사였습니다. 투자자들은 업계에서 명성이 매우 높았고, 저희 리더십 팀 역시 매우 신뢰할 만했습니다. 왜 세상에 또 다른 GLP-1이 필요한가라는 질문은 매우 좋은 질문이라고 생각하며, 이와 관련해 저희가 취할 수 있는 방향은 정말 다양하다고 생각합니다. 첫 번째 이유는 아직 충족되지 않은 수요가 정말 많기 때문입니다. 솔직히 말씀드리면 저희는 이제 막 시작했을 뿐입니다.

지난 몇 년 동안 많은 부침과 여러 변화가 있었지만, 그럼에도 불구하고 오늘날 시장이 아무리 커 보이더라도 실제 치료율은 아직 높은 한 자릿수에서 낮은 두 자릿수 수준에 불과할 것입니다. 미국에는 여전히 혜택을 받을 수 있는 사람이 수천만 명, 아마 1억 명에 달하고, 전 세계적으로는 10억 명에 이를 것입니다. 충족되지 않은 수요는 앞으로도 계속해서 상당히 많을 것입니다. 대화를 진행하면서 저희 파이프라인의 차별화에 대해 말씀드리겠지만, 저는 그것이 바로 이유라고 생각합니다. GLP-1 기반 작용 기전처럼 이미 입증된 것을 가져와 더 개선할 수 있다면, 그렇게 하지 않을 이유가 있겠습니까?

네. 가격 책정에 관한 간단한 과거 이야기를 먼저 말씀드리겠습니다. 1,000달러를 언급하셨는데, 실제로 대부분의 사람들이 지불하는 금액이 아니라는 점은 우리 모두 알고 있습니다. 하지만 당시 당뇨병 치료제와 동일한 가격으로 책정했다는 점에서 이미 혁신적이었습니다.

위고비보다 35% 저렴했습니다.

네. 적어도 당시 노보와 비교하면 릴리가 시장 흐름을 조금 앞서 있었습니다.

저희는 제품을 출시하면서 많은 분들이 기억하지 못하시겠지만, 보험 적용이 되지 않는 혜택도 함께 제공했습니다. 상업 보험에 가입했지만 비만 치료 보장이 없었다면 550달러에 이용할 수 있었습니다. 저희는 출시 첫날부터 실제 본인 부담 결제 옵션도 제공했습니다. 이것이 왜 중요한지 다시 말씀드리겠습니다. 이후 공급이 부족해졌고, 이는 물론 완전히 별개의 문제입니다. 그다음에는 조제 의약품 문제가 발생했습니다. 조제 의약품과 함께 제공한 저희의 본인 부담 결제 옵션을 통해 사람들은 이 치료제에 비용을 지불할 의향이 있다는 사실을 깨달았습니다. 이는 반드시 기본 가정에 포함되어 있던 내용은 아니었습니다.