마이어스 인더스트리스 26년 3분기 어닝콜

안녕하십니까. 마이어스의 2026년 3분기 실적 검토에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께 자리한 분들은 사장 겸 최고경영자 애런 셰퍼와 수석 부사장 겸 최고재무책임자 서맨사 러티입니다. 준비된 발표를 마친 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 오늘 아침 일찍 3분기 재무 실적을 담은 보도자료를 발표했습니다. 아울러 오늘 준비된 발표에 사용할 자료도 게시했습니다. 해당 자료는 당사 웹사이트 myersindustries.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이번 콘퍼런스는 당사 웹사이트에서 실시간으로 중계되며, 행사 종료 후 얼마 지나지 않아 통화 녹취록과 함께 아카이브에 게시될 예정입니다. 이제 발표 자료 3페이지의 면책 조항을 봐 주십시오. 이번 통화에서 일부 미래예측진술을 할 수 있다는 점을 알려드립니다.

이러한 발언은 1995년 사모증권소송개혁법의 면책 조항에 따라 이루어집니다. 이러한 진술은 경영진의 현재 기대를 바탕으로 하며, 실제 결과가 진술에 명시되거나 암시된 내용과 크게 달라지게 할 수 있는 위험, 불확실성 및 기타 요인을 수반합니다. 이러한 위험, 불확실성 및 기타 요인에 관한 자세한 내용은 회사의 정기 미국 증권거래위원회 제출 서류에 기재되어 있습니다. 또한 이번 통화에서는 조정 매출총이익, 조정 영업이익, 조정 상각전영업이익(EBITDA), 조정 주당순이익 등 일부 비일반회계기준 재무지표를 논의할 수 있다는 점을 알려드립니다. 마지막으로, 오늘 통화에서 제시하고 논의하는 모든 실적은 계속사업 기준입니다. 이제 발표 자료 4페이지를 봐주시기 바랍니다. 애런에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 메건. 여러분, 안녕하십니까? 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 통화는 3분기 실적을 검토한 뒤, 집중 혁신 프로그램의 진행 상황을 설명하는 것으로 시작하겠습니다. 그다음 네 가지 핵심 성장 플랫폼을 소개하고, 특히 시그니처 사업의 향후 기회에 초점을 맞추겠습니다. 샘이 3분기 재무 실적과 연간 전망을 자세히 설명하겠습니다. 5페이지를 보시면, 인프라와 식음료 부문의 호조에 힘입어 이번 분기 매출이 전년 동기 대비 8.1% 증가하는 견조한 성장을 기록했습니다. 인프라 부문 매출은 복합 매트에 대한 견조한 수요가 이어지면서 38% 증가했습니다. 통화 후반에 인프라 사업에 대해 다시 말씀드리겠습니다. 식음료 부문은 종자 상자와 중형 벌크 컨테이너에 대한 강한 수요로 12% 성장했습니다.

이러한 긍정적인 수요 흐름에 더해, 집중 혁신의 일환으로 전사적으로 영업 역량 강화 활동을 추진하고 있습니다. 이번 분기에는 주로 수지 비용 급등으로 인해 마진 압박을 받았습니다. 비용 상승을 예상하고 가격 조정을 계속 시행하고 있지만, 인상된 가격이 온전히 실현되기까지는 시차가 있습니다. 이러한 조치와 수지 비용 상승세 완화가 맞물려 4분기에는 마진이 크게 개선될 것으로 예상합니다. 계속사업 기준 주당순이익은 0.13달러였습니다. 조정 기준 계속사업 이익은 매출총이익률에 역풍이 있었음에도 전년 동기 대비 증가한 0.32달러를 기록했습니다. 3분기에는 북미 마이어스 타이어 서플라이의 매각을 완료했습니다. 이는 집중 혁신 여정에서 중요한 이정표였습니다.

이번 매각으로 사업 포트폴리오가 간소화되어, 보호 기능을 제공하는 제품을 만든다는 당사의 사명과 긴밀히 부합하는 잔여 사업에 자원과 투자를 집중할 수 있게 됐습니다. 이 기회를 빌려 오랜 기간 회사에 기여하고 헌신해 주신 전 MTS 동료 여러분께 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 앞으로도 지속적인 성공을 거두시기를 바랍니다. 집중 혁신을 이끌고 있는 세 가지 전략적 우선순위를 간략히 다시 살펴보겠습니다. 슬라이드 6을 봐주시기 바랍니다. 첫째, 고객 관계를 강화하고 영업 역량을 높이며 시장에 대한 통찰력을 심화해 변화하는 요구에 더욱 효과적으로 대응함으로써 차별화된 보호 제품을 제공하고 있습니다. 둘째, 운영 우수성과 비용 경쟁력을 강화하고 있습니다. 조직 전반의 일관성, 생산성, 효율성을 높이는 동시에 지속적인 개선 문화를 정착시키고 있습니다.

셋째, 주요 성장 플랫폼에 대한 투자를 우선시하고 있습니다. 강력한 경쟁 우위를 보유하고 있고 수익성 있는 성장을 이룰 기회가 가장 크다고 판단되는 사업에 자원을 집중하고 있습니다. 2026년 연초부터 현재까지의 실적은 이러한 전략의 타당성을 입증합니다. 조직 전반의 운영 우수성을 지속적으로 개선하는 동시에 매출을 늘리고 마진을 확대했으며 견조한 잉여현금흐름을 창출했습니다. 4분기에는 전분기 대비 마진 확대가 예상되는 가운데, 2026년을 견조한 실적으로 마무리할 수 있는 궤도에 올라 있습니다. 슬라이드 7로 넘어가 주요 성장 플랫폼 네 곳을 개괄적으로 설명드리겠습니다. 이들 플랫폼에 투자를 집중하고 있으며, 장기적인 가치를 창출할 의미 있는 기회가 있다고 보고 있습니다.

당사의 가장 큰 강점 중 하나는 포트폴리오의 경쟁력과 다양한 제품군입니다. 당사의 제품은 전문화된 최종 시장의 다양한 고객에게 필수적인 요구를 충족하며, 안전성, 성능, 내구성, 신뢰성이 중요한 분야에 쓰입니다. 이들 시장 전반에서 당사는 엔지니어링 및 재료 과학 분야의 전문성을 활용해 목재와 금속 같은 기존 소재를 대체하는 고도로 맞춤화된 폴리머 솔루션을 개발하고 있습니다. 시그니처 시스템즈가 주도하는 표면 보호 사업은 인프라 개발, 건설 및 대규모 행사에 사용되는 복합 매트와 이동식 바닥재 솔루션을 제공합니다. 셉터의 위험물 보관 및 운송 사업은 연료, 화학물질, 물, 탄약을 위한 특수 용기를 공급하며, 군용을 포함해 소비재, 산업, 차량 시장에 제품을 제공합니다. 버크혼의 전문 보관 사업은 산업, 식음료 및 차량 시장에 엔지니어링 기반의 재사용 가능 포장재와 자재 취급 솔루션을 제공합니다.

아크로밀스의 보관 솔루션 사업은 산업 및 상업 시장의 생산성을 높이는 보관 및 정리 제품을 제공합니다. 당사는 이러한 성장 플랫폼에서 기술력, 고객 관계, 다수 시장에 걸친 사업 기반이 경쟁 우위를 제공하고 지속적인 성장을 위한 탄탄한 기반이 된다고 믿습니다. 또한 당사의 회전 성형 사업은 이러한 성장 플랫폼을 뒷받침하는 특수 제조 유연성과 엔지니어링 전문성을 제공합니다. 전략을 지속적으로 실행해 나가면서, 보호 제품 포트폴리오의 회복력을 바탕으로 시장 기회를 추구하고 고객 관계를 심화할 수 있을 것으로 믿습니다. 지난 분기에는 셉터에 대한 심층 분석을 통해 이러한 기회를 조명했습니다. 이번 분기에는 시그니처에 관한 추가 정보를 제공해 드리겠습니다. 시그니처는 강력한 시장 지위와 상당한 미래 성장 잠재력을 갖춘 특히 매력적인 사례입니다. 슬라이드 8을 보시겠습니다. 시그니처는 고도로 설계된 복합소재 매트와 이동식 바닥재 솔루션을 제공하는 선도 기업으로, 이 최종 시장의 두 가지 주요 부문에 서비스를 제공합니다. 매출의 약 80%를 차지하는 인프라 부문과 나머지 20%를 차지하는 스타디움 부문입니다.

인프라 부문에서 당사 제품은 송전 및 배전, 석유·가스, 대규모 건설 현장에 임시 진입로와 작업 플랫폼을 제공합니다. 스타디움 부문에서는 운동 경기장과 주요 행사에서 잔디 및 기타 표면을 보호하는 이동식 바닥재 솔루션을 제공합니다. 시그니처가 특히 매력적인 이유는 독자적인 소재 과학 역량과 엔지니어링 전문성, 지속적인 제품 혁신에 있습니다. 이러한 강점을 바탕으로 성능을 향상하는 차별화된 솔루션을 개발할 수 있습니다. 가장 최근에는 고객 피드백과 시그니처의 제품 혁신을 결합해 개발한 아이스 실드 R10을 출시했습니다. 아이스실드 솔루션에는 결빙 상태를 유지하고 에너지 비용을 절감하며 아래쪽 빙판의 손상을 방지하는 단열층이 적용되어 있습니다.

보행자 통행과 무대 설치, 최대 2만 파운드의 장비 하중을 견디도록 설계된 스타디움 제품군을 통해 이제 아이스 아레나 시장까지 사업을 확장했습니다. 이에 따라 시설은 경기 표면을 보호하는 동시에 콘서트와 기타 특별 행사를 개최해 추가 수익을 창출할 수 있습니다. 슬라이드 9를 보시겠습니다. 시그니처의 총주소가능시장을 약 40억 달러로 추산하며, 현재 복합소재 매트가 시장의 약 19%를 차지합니다. 현재 침투율이 비교적 낮다는 점은 기존 목재 매트에서 복합소재 매트로의 전환이 계속될 상당한 기회를 제공하며, 장기 성장을 위한 매력적인 기반이 됩니다. 기존 목재 솔루션과 비교할 때 당사의 복합소재 솔루션은 성능과 경제성 측면에서 상당한 이점을 제공합니다. 당사의 매트는 최대 40% 더 가볍고 수명은 최대 5배 길어 운송 및 교체 비용을 줄여 줍니다. 또한 접지력과 작업 표면의 안정성이 향상되어 현장 안전성을 높이며, 폐쇄형 재활용 프로그램을 통해 환경에 미치는 영향도 줄입니다.

이러한 이점은 총소유비용을 낮추고 당사 복합소재 솔루션으로의 지속적인 전환을 뒷받침합니다. 슬라이드 10을 보시겠습니다. 시그니처는 여러 매력적인 시장 세부 부문에서 사업을 영위하고 있습니다. 총주소가능시장의 약 23%를 차지하는 송전 및 배전 부문은 전력 수요 증가와 지속적인 전력망 현대화에 힘입어 성장하고 있습니다. 총주소가능시장의 약 27%를 차지하는 에너지 부문에는 내구성과 신뢰성이 중요한 용도가 포함되며, 주로 석유·가스 시장과 관련됩니다. 데이터센터, 건설 및 토목 프로젝트는 총주소가능시장의 약 28%를 차지하며, 지속적인 투자와 건설 활동의 수혜를 받고 있습니다. 마지막으로 총주소가능시장의 약 17%를 차지하는 스타디움 및 이벤트 부문에서는 경기 표면을 보호하고 스포츠 및 엔터테인먼트 행사를 위한 접근로를 제공하는 데 당사 솔루션을 활용합니다. 이러한 시장 전반에서 시그니처는 우호적인 장기 수요 추세와 복합소재 채택 확대를 활용할 수 있는 입지를 갖추고 있어 지속 가능한 성장을 위한 다양한 경로를 확보하고 있습니다. 11페이지를 보시겠습니다. 2024년 시그니처를 인수한 이후 탄탄한 시장 지위를 더욱 강화해 왔으며, 2026년까지 매출이 연평균 약 13% 성장할 것으로 예상합니다.

앞으로도 이러한 성장세를 이어가 2029년까지 연간 매출 성장률이 10%대 중반에서 후반에 이를 것으로 예상하며, 이는 세 가지 주요 동력이 뒷받침할 것입니다. 첫째, 앞서 말씀드린 우호적인 장기 수요 추세에 힘입어 현재의 표면 보호 시장이 성장할 것으로 예상합니다. 둘째, 고객들이 복합소재 솔루션의 성능 및 경제적 이점을 점점 더 인식함에 따라 기존 목재 매트에서 복합소재 솔루션으로 전환이 계속 진행되어 추가 성장을 이끌 것으로 예상합니다. 셋째, 신규 고객과 제품이 추가 성장을 견인할 것으로 예상합니다. 기존 고객과의 관계를 강화하고 고객 기반을 확대하며, 당사가 제공할 수 있는 적용 분야를 넓히는 신제품을 상용화하는 데 주력하고 있습니다. 중요한 점은 이러한 성장을 뒷받침하는 데 필요한 생산능력에도 투자하고 있다는 것입니다.

2027년에 30%, 2029년에 추가로 30%의 생산능력 확장을 계획하고 있으며, 연평균 1개의 신제품을 출시하는 당사의 혁신 파이프라인을 통해 2029년까지 6,000만 달러 이상의 추가 매출을 창출할 것으로 예상합니다. 이러한 동력을 바탕으로 시그니처가 매력적인 성장세를 지속하고 선도적인 시장 지위를 유지하며 마이어스의 수익성 있는 성장에 점점 더 의미 있게 기여할 수 있을 것으로 확신합니다. 시그니처는 폭넓은 표면 보호 제품군을 갖추고 있어 다양한 고객과 광범위한 적용 분야에 서비스를 제공할 수 있는 차별화된 입지를 확보하고 있으며, 이를 통해 시장에서 더욱 차별화되고 있습니다. 이어서 샘에게 마이크를 넘겨 3분기 재무 실적을 살펴보겠습니다.