스타링 온콜로지 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

물론입니다. 오늘 초대해 주셔서 감사합니다. 저는 스타링 온콜로지의 CEO 댄 버니치입니다. 이쪽은 저희 최고재무책임자 롭 카터입니다. 저희를 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 저희는 미국 최대의 가치 기반 종양학 플랫폼입니다. 하이브리드 케어 제공 모델을 운영하고 있으며, 고용된 의사 그룹과 독립 제공자 네트워크를 모두 갖추고 있고 현재 5개 주에서 운영 중입니다. 저희는 상장한 지 5년이 되었고, 운영 기간은 19년이 넘었습니다.

저희 차별점은 5개 주에서 200만 명 이상의 환자를 대상으로 종양학 관련 파트 B 위험을 부담하며, 지난 19년간 환자에게 높은 품질의 결과를 제공하고 지역사회에서 더 나은 케어를 실현해 왔다는 점입니다. 이는 고급 서비스를 지역사회 클리닉 환경으로 이전하고, 환자에게 적합한 약물 선택을 통해 상당한 비용 절감을 이끌어내는 올바른 조치를 취함으로써 가능했습니다. 지난 5년간 상장사로서의 저희 이야기는 의료 그룹에만 위험을 부담하는 것이 아니라 건강 보험사와의 정액 계약 시장으로 확장해 온 것입니다.

저희는 자체 이용 관리 모델과 대규모 약품 구매 능력, 고용 클리닉과 네트워크 제공자에 대한 계약 요율 설정 능력을 바탕으로 규모의 경제를 실현하여 더 나은 MLR 성과를 꾸준히 보여주고 있습니다.

네, 올해는 저희가 상장사로서 중요한 전환점이 된 해입니다. 저희가 처음으로 완전한 흑자 전환을 이룬 해이기도 합니다. 또 최근에 재무구조 거래를 실행했고, 디어필드 매니지먼트와의 기존 전환 우선주 채권을 오르비메드와의 새로운 채권으로 재구조화했습니다. 리브랜딩할 적기가 왔다고 느꼈습니다. 오랜 기간 동안 저희 기존 이름인 The Oncology Institute of Hope and Innovation이 투자자뿐 아니라 환자와 지급자 파트너들에게도 많은 혼란을 준다는 피드백을 받아왔습니다. 사람들은 저희를 신앙 기반 단체나 완화 및 호스피스 기관, 또는 임상 연구 시험 기관으로 혼동하는 경우가 종종 있었습니다. 그래서 저희가 환자와 지급자 파트너에게 제공하는 가치를 잘 담아낼 수 있는 새로운 이름을 선택했습니다.

스타링은 조화롭게 비행하는 새로, 저희의 협력적 케어 모델을 상징한다고 생각했습니다. 또 'star'라는 단어가 긍정적인 의미를 담고 있어 핵심 부분으로 삼았습니다. 그래서 최종적으로 Starling Oncology라는 이름을 선택했습니다.

네, 물론입니다. 가장 먼저 이해해야 할 점은 종양학이 지급자들이 네트워크 내에서 가장 비용이 많이 드는 전문 분야라는 점이며, 이는 모두 처방되는 약품 비용에 의해 좌우된다는 것입니다. 이 약품들은 생명을 구할 수 있지만, 동시에 매우 고가일 수 있습니다. 대부분의 종양학 진료에서는 이러한 약품의 상환 방식이 과다 사용이나 비허가 사용을 초래하는 경향이 있습니다. 기존의 해결책은 주로 비용 관리를 돕는 이용 관리 전략을 시행하는 혜택 관리자 모델이었습니다. 하지만 이 모델들은 의사를 고용하지 않고 약품을 직접 조달하지 않기 때문에 효과가 제한적이었습니다.

저희 비즈니스의 진정한 차별점은 최첨단 이용 관리 프로그램을 보유하고 있을 뿐만 아니라, 저희가 위험을 감수하는 약품을 대규모로 직접 조달한다는 점입니다. 이것이 엄청난 구매력을 제공하며, 위험을 감수하는 약품의 단위 경제성을 낮출 수 있게 해줍니다. 또한 저희는 더 큰 의료 제공 네트워크의 일부인 제공자들을 고용하고 있어, 제공되는 치료의 질과 저희 가치 기반 치료 계획을 준수하는 제공자들의 예측 가능성 측면에서 치료를 엄격히 통제할 수 있습니다. 이 모든 요소가 결합되어, 저희는 업계 최고 수준인 중간 80대의 의료비율(MLR)을 달성할 수 있음을 입증했습니다. 이는 종양학 분야에서 특히 두드러집니다.

네, 저희가 자본 투입을 최소화하면서 성장할 수 있다는 점이 정말 좋은 부분이라고 생각합니다. 저희가 위임 계약을 통해 성장할 때, 무작정 지역을 선정하는 것이 아니라, 시장 상황을 평가한 후, 저희에게 합리적이고 계약의 전체 MLR에 이익이 되는 곳에 클리닉과 의사를 배치하는 전략적 결정을 내립니다. 두 번째로, 저희 약국 사업에서도 상당한 성장이 있었습니다. 이 역시 자본 투입이 적은 사업으로, 큰 투자가 필요하지 않습니다. 이 두 분야가 계속해서 저희의 주요 성장 동력입니다.

앞서 말씀드린 대로, 향후 몇 년간 매출이 20% 이상 성장할 것으로 예상하며, 이 성장은 두 부문에서 주도되고 있습니다. 비용 관리를 유지할 수 있다면, 이 두 부문에서 조정 EBITDA에 직접적인 기여가 있을 것입니다.