맨해튼 어소시에이츠 26년 2분기 어닝콜
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Manhattan Associates는 26%의 클라우드 매출 성장과 RPO(remaining performance obligations)가 $2.5 billion으로 23% 증가하며 2026년 2분기 및 상반기 사상 최고 실적을 보고했습니다.
- 2분기 총매출액은 $298 million으로 전년 동기 대비 9% 증가했으며, 클라우드 매출은 $127 million으로 26% 증가했습니다.
- 조정 영업이익은 $104 million, 영업이익률은 34.9%였고, 조정 주당순이익(EPS)은 $1.39로 6% 증가했습니다.
- GAAP 주당순이익은 $0.85로 9% 하락했으며, 이는 전략적 재투자와 관련된 $8 million의 구조조정 비용의 영향을 받았습니다.
- 영업현금흐름은 22% 증가한 $91 million이었고, 분기 중 자사주 매입에 $125 million이 투자되었습니다.
- 수주(북킹스) 모멘텀은 강했으며, 연속 3분기 사상 최고 수주를 기록했는데 이는 거래량 증가, 기존 고객에 대한 영업, 온프레미스에서 클라우드로의 전환이 견인했으며 2분기 신규 클라우드 수주 중 전환이 40% 이상을 차지했습니다.
- 갱신(리뉴얼)은 연간 계획과 일치했으며, 신규 고객(넷 뉴 로고)은 2분기 신규 수주 중 25% 이상을 차지했습니다.
- Manhattan의 AI 제공 기능은 거래 활동과 파이프라인 성장을 촉진했으며, 활성 고객 기반의 10% 이상이 파일럿 또는 구독 상태에 있고 파일럿에서 구독으로의 전환 성공률은 100%입니다.
- 회사는 Manhattan Active Additions라는 패키징 접근법을 도입했으며, 세 가지 에디션(Enterprise Premier, Enterprise, Essentials)을 제공해 주소 지정 가능한 시장을 확장하고 다양한 고객 세그먼트를 더 잘 지원하도록 했습니다.
- 2분기 거래 사례로는 글로벌 전문 소매업체, 국내 대기업, 대형 유통업체 및 국제 소매업체와의 전환 및 확장이 포함되었습니다.
- 회사는 AI 에이전트의 운영상 이점을 강조하며 고객 보고에 따른 단건 피킹 감소, 출하 지연 감소 및 주문 사이클 타임 단축을 인용했습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
안녕하세요. 저는 클레오이며 오늘 컨퍼런스 진행을 맡겠습니다. 지금부터 맨해튼 어소시에이츠 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분들을 환영합니다. 배경 소음을 방지하기 위해 모든 전화선은 음소거 처리되었습니다. 발표가 끝난 후 질의응답 시간이 마련되어 있습니다. 질문을 하시려면 전화기에서 별표(*)를 누른 후 숫자 1을 눌러 주십시오. 질문을 철회하시려면 별표(*)를 누른 후 숫자 2를 눌러 주십시오. 참고로, 여러분, 이 통화는 2026년 7월 28일 오늘 녹음되고 있음을 알려드립니다. 이제 맨해튼 어소시에이츠 투자자 관계 책임자인 마이클 바우어 씨를 소개하겠습니다. 바우어 씨, 컨퍼런스를 시작해 주십시오.
감사합니다, 클레오. 여러분, 안녕하세요. 맨해튼 어소시에이츠 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 먼저 주의사항을 안내한 후, 당사 사장 겸 최고경영자 에릭 클라크에게 마이크를 넘기겠습니다. 통화 중, 질의응답 시간을 포함하여, 당사는 미래 사건이나 향후 재무 성과에 관한 예측성 발언을 할 수 있습니다. 이러한 예측성 발언에는 위험과 불확실성이 수반되며, 미래 성과를 보장하지 않으며 실제 결과가 예측과 크게 다를 수 있음을 유의해 주시기 바랍니다. 실제 결과가 예측과 크게 달라질 수 있는 중요한 요인에 대해서는 맨해튼의 SEC 보고서, 특히 2025 회계연도 연례보고서인 Form 10-K와 그 보고서 내 위험 요인 설명, 그리고 이후 제출하는 Form 10-Q의 위험 요인 업데이트를 참고해 주시기 바랍니다.
또한, 불안정한 글로벌 거시경제 환경이 당사 실적에 영향을 미쳐 실제 결과가 예측과 크게 다를 수 있음을 알려드립니다. 당사는 이러한 발언을 업데이트할 의무가 없습니다. 아울러, 당사의 발언에는 투자자에게 추가 정보를 제공하기 위한 비-GAAP 재무 지표가 포함되어 있습니다. 모든 비-GAAP 지표는 SEC 규정에 따라 관련 GAAP 지표와 조정되었습니다. 조정 내역은 오늘 SEC에 제출한 Form 8-K와 당사 웹사이트 manh.com에서 확인하실 수 있습니다. 이제 에릭에게 마이크를 넘기겠습니다.
감사합니다, 마이크. 여러분, 안녕하세요. 2분기 실적을 검토하고 2026년 전체 전망 상향에 대해 논의하는 자리에 함께해 주셔서 감사합니다. 맨해튼은 변동성이 큰 글로벌 거시 환경 속에서도 2분기 및 상반기 사상 최대 실적을 기록했습니다. 우리의 성과는 26%의 클라우드 매출 성장, 23% 증가한 25억 달러의 RPO, 그리고 2분기가 3분기 연속 사상 최대 수주를 기록한 점이 두드러졌습니다. 이러한 인상적인 사업 모멘텀은 두 가지 주요 요인에 의해 추진되고 있습니다. 첫째, 공급망 상거래 분야에서 당사의 최고 수준 솔루션에 혁신과 속도, 단순화를 지속적으로 추구하는 맨해튼의 노력입니다. 둘째, 1년 전 발표한 영업 및 마케팅에 대한 전략적 투자가 당사의 광범위한 주소 지정 가능 시장 내에서 미개척 기회를 열어주고 있습니다. 이 투자들은 제품 포트폴리오 전반에 걸쳐 거래량과 총 수주를 늘리는 데 중점을 두고 있음을 기억해 주시기 바랍니다.
이러한 투자 사례로는 모든 제품에 걸쳐 제품 중심의 영업 전문팀을 구축하는 것이 포함됩니다. 온프레미스에서 클라우드로 전환을 집중하는 전담 전환팀을 구축했습니다. 갱신 시점에 확장에 집중하는 전담 갱신팀도 구축했습니다. 추가적인 파이프라인 채널을 창출하기 위해 파트너 생태계를 성숙시키고 있습니다. 마지막으로, 맨해튼의 현장 배치 엔지니어들이 주도하는 원활한 에이전틱 AI 기능을 구축하고 있습니다. 3분기 연속 사상 최대 수주 기록은 당사의 시장 진출 전략이 효과적임을 확신하게 합니다. 2분기 수주 구체 사항과 관련해 기존 고객에 대한 매출이 가속화되었으며, 2분기에는 온프레미스에서 맨해튼 액티브로의 전환이 신규 클라우드 수주의 40% 이상을 차지했습니다. 갱신은 연간 계획에 부합하고 있으며, 신규 고객은 2분기 신규 클라우드 수주의 25% 이상을 차지했고, 수주율은 70% 이상으로 안정적으로 유지되었습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 15명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
참가자 명단
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