리미니스트리트 26년 3분기 어닝콜

진행해 주십시오. 교환원님, 감사합니다.

리미니 스트리트의 2026 회계연도 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 모든 분께 환영 인사를 드립니다. 오늘 저와 함께 세스 레빈 최고경영자 겸 사장, 마이클 페리카 최고재무책임자가 참석했습니다. 오늘 2026년 9월 30일로 마감된 3분기 실적 보도자료를 발표했으며, 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. GAAP과 비GAAP 재무 지표 간 조정 내역은 보도자료의 재무제표 뒤에 수록된 표에 포함되어 있습니다. 이러한 지표에 대한 추가 설명과 당사가 해당 지표를 유용하다고 판단하는 이유는 보도자료의 ‘비GAAP 재무 지표 및 특정 핵심 지표에 관한 설명’ 항목에서도 확인하실 수 있습니다. 다시 말씀드리면, 오늘 논의에는 당사의 현재 전망을 반영한 사업 관련 미래예측진술이 포함됩니다. 이러한 진술에는 위험과 불확실성이 따르며, 실제 실적이 오늘 논의한 내용과 크게 달라질 수 있습니다.

향후 실적이나 주가에 영향을 미칠 수 있는 위험 요인에 대한 자세한 설명은 오늘 제출한 10-Q 양식을 포함한 최근 SEC 제출 자료를 검토해 주시기 바랍니다. 질문을 받고 준비된 발언을 시작하기에 앞서, 다음 투자자의 날 행사가 2027년 1월 14일 뉴욕에서 개최될 예정임을 알려드립니다. 초대장과 추가 세부 사항은 곧 보내드리겠습니다. 그럼 세스에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 딘. 그리고 참석해 주신 모든 분께 감사드립니다. 3분기 실적입니다. 3분기 실적은 2025년 12월 투자자의 날에 제시한 2026 회계연도 계획 및 가이던스에 따라 3개 분기 연속으로 목표를 달성했음을 보여줍니다. 재무 및 성장 실적 개선세가 5개 분기 연속 이어졌으며, 2026 회계연도 룰 오브 20 가이던스를 재확인합니다. 기업용 소프트웨어 솔루션에 대한 견조한 수요가 지속됐으며, SAP 소프트웨어 서비스 부문에서 3분기 사상 최대 매출을 달성했습니다. 또한 매출 확대 효과를 높이는 신규 파트너십을 체결하고, 시장 기회를 확대하는 신규 솔루션을 출시했으며, 글로벌 경영진을 강화했습니다. 신규 고객 대상 매출과 기존 고객 대상 교차 판매에는 다양한 산업과 지역에 걸쳐 당사의 제품, 서비스 및 솔루션이 고루 포함됐습니다.

신규 고객 확보에는 주요 글로벌 브랜드가 포함됐으며, ARR 구독 갱신 실적도 분기 기준으로 견조했습니다. 이번 분기의 신규 서비스 청구액은 주로 신규 구독 서비스와 프로젝트 기반 전문 서비스가 고루 기여했습니다. 이번 분기에는 총계약가치(TCV)가 100만 달러를 초과하는 신규 고객 계약 17건을 체결했으며, 이 계약들의 총 TCV는 4,370만 달러였습니다. 이러한 대형 계약은 전년 동기 대비 잔여수행의무(RPO)가 다시 한번 견조하게 증가하는 데에도 기여했습니다. 3분기에는 매출 할당량을 보유한 글로벌 영업 인력을 확대했으며, 분기 말 기준 영업 인력은 약 80명이었습니다. 상당수 영업 인력이 실적을 끌어올리는 단계에 있습니다. 또한 킨드릴 출신의 새로운 글로벌 매출 역량 강화 책임자를 영입해 영업 인력이 완전한 생산성에 도달하는 기간을 단축하고, 분기 실적에 기여하는 영업 인력의 비중을 높이며, 연간 할당량을 완전히 달성할 수 있는 수준에 도달한 뒤 할당량을 달성하거나 초과하는 영업 인력의 수를 늘리고자 합니다.

시장에 집중해 성장과 수익성을 높입니다. 리미니 스트리트는 고객이 기술을 활용해 총운영비용을 낮추고 수익성을 개선하며 경쟁 우위를 강화할 수 있도록 지원합니다. 당사는 기업이나 정부 기관의 운영을 뒷받침하는 핵심 대규모·복합 거래용 기업용 소프트웨어 및 시스템의 운영, 지원, 현대화를 전문으로 합니다. 당사는 검증되고 신뢰할 수 있는 독자 시스템, 프로세스 및 특허 기술과 탁월한 기업용 소프트웨어 및 기술 역량, 지식, 경험을 결합해 독보적인 서비스를 제공하며 IT 서비스 시장에서 경쟁 우위를 확보하고 있습니다. 대규모 ERP 및 기업용 소프트웨어 교체는 비용과 시간이 많이 들며, 기대한 비즈니스 가치를 제공하지 못하는 경우가 많습니다. 소프트웨어 공급업체의 차기 AI 버전을 도입하는 것만으로 실질적인 혁신을 이루는 경우는 드뭅니다. 공급업체가 추진하는 모든 업그레이드와 마이그레이션을 수행하기에는 인력과 시간, 자금도 턱없이 부족합니다.

당사는 조직이 불필요하고 비용이 많이 드는 ERP 및 기타 기업용 소프트웨어 업그레이드, 마이그레이션 또는 플랫폼 재구축 프로젝트를 피하고, 기존 소프트웨어 인프라를 장기적인 기반으로 활용해 그 위에 새로운 기능을 구축할 수 있도록 지원합니다. 리미니 스트리트는 기존 시스템을 신속하게 대응하는 서비스와 상당한 비용 절감 효과를 바탕으로 운영·지원·현대화하며, 기존 ERP 소프트웨어 위에 혁신적인 리미니 에이전틱 AI ERP 솔루션을 제공해 고객의 현재 IT 예산 범위 안에서 ERP 프로세스를 더 빠르고, 더 우수하고, 더 저렴하며, 더 민첩하게 실행할 수 있도록 합니다. 엔드투엔드 에이전틱 AI 솔루션. 당사는 이번 분기에 리미니 거버넌트 포 AI를 출시했습니다. 이는 서비스 형태로 제공되는 포괄적인 거버넌스·보안·제어 솔루션으로, 기업이 조직 전반에 AI 에이전트를 빠르고 간편하게 도입·관리하고 확장할 수 있도록 지원합니다.

이 솔루션은 서비스나우와의 견고하고 확대되고 있는 파트너십의 일환으로 서비스나우 컨트롤 타워 솔루션을 활용하며, 기업의 AI 도입을 가로막는 가장 큰 장애 요인 중 하나를 해결합니다. 리미니 거버넌트 포 AI는 당사의 에이전틱 AI 솔루션 제품군에 추가됐습니다. 이 제품군에는 리미니 에이전틱 UX도 포함됩니다. 리미니 에이전틱 UX는 기존 고객 ERP 소프트웨어 바로 위에 구축되는 AI 기반 경험 및 자동화 계층으로, 대규모 업그레이드·마이그레이션·플랫폼 재구축 프로젝트에 드는 비용의 일부만으로 수년이 아니라 수주 만에 자동화된 워크플로, 사용자 역할별 경험, 현대화 및 혁신을 제공합니다. 리미니 에이전트웍스는 조직이 AI 구상 단계에서 신뢰할 수 있는 실제 운영 환경 배포 단계로 나아가도록 지원하는 포괄적인 AI 에이전트 수명주기 서비스입니다. 이 서비스는 고객이 에이전트 전략을 수립하고, AI 에이전트와 워크플로를 설계·구축하며, 상호운용성을 검증하고, 기능 및 보안 테스트를 수행하며, 운영 준비 상태를 인증할 수 있도록 지원합니다.

리미니 에이전트웍스는 리미니 스트리트가 개발한 AI 에이전트와 다른 제3자가 개발한 AI 에이전트를 모두 테스트하고 인증합니다. 리미니 에이전트웍스, 리미니 에이전틱 UX, 리미니 거버넌트 포 AI는 함께 미션 크리티컬한 기업 환경 전반에서 AI 에이전트 운영을 설계·배포·관리·최적화할 수 있는 엔드투엔드 서비스 제품군을 조직에 제공합니다. 파트너, 제휴 및 채널. 3분기에 당사는 파트너와 수백만 달러 규모의 판매 거래를 완료했으며, 간접 채널을 통한 영업 레버리지 확대에 계속 주력했습니다. 이번 분기에 발표된 신규 전략적 파트너십에는 호주와 뉴질랜드의 선도적인 기술 서비스 제공업체인 데이터콤이 포함됩니다. 데이터콤은 이제 리미니 스트리트가 제공하는 지원 서비스, 보안 및 규정 준수 솔루션을 판매합니다. 리미니 스트리트는 서비스나우와 같은 여러 글로벌 전략적 파트너십을 한층 성숙시키는 데도 진전을 이뤘습니다.

리미니 스트리트와 서비스나우 경영진은 서비스나우의 AI 도구 및 거버넌스 솔루션을 리미니 스트리트의 두 가지 주요 AI 제품인 리미니 에이전틱 AI ERP 솔루션과 서비스형 리미니 거버넌트 포 AI에 통합하는 비전과 실행 방향을 계속 공유하고 있습니다. 고객 성공 사례. 당사는 다양한 산업, 지역, 소프트웨어 플랫폼의 고객이 핵심 ERP 시스템을 보호하고 최적화하는 동시에 혁신과 현대화를 위한 재원을 마련하도록 지원하고 있습니다. 여기에는 잘못된 프로세스의 개선, 워크플로 및 기능의 자동화, 구체적인 비즈니스 과제 해결을 위한 AI 활용이 포함되며, 이 모든 것을 ERP 소프트웨어의 중단을 초래하고 비용과 위험이 큰 업그레이드·마이그레이션·플랫폼 재구축 없이 제공합니다. 다음은 3분기에 다양한 지역과 산업의 고객들이 운영 비용을 절감하고, 그 절감액을 혁신과 전환, 경쟁력 강화에 재투자한 사례입니다.

오만 최대 비상장 기업집단 중 하나인 킴지 람다스 그룹은 비용을 절감하고 절감액을 AI 혁신에 재투자하며, 맞춤화 수준이 높은 SAP ECC 6.0 환경을 다운타임 없이 유지하기 위해 리미니 서포트 포 SAP를 선택했습니다. 고객은 리미니 스트리트가 SAP 지원 총비용을 80% 크게 절감해 줬으며, 이를 통해 확보한 자금을 마이그레이션이나 플랫폼 재구축 없이 AI 기반 혁신에 투자하고 있다고 밝혔습니다. 대만의 산업 엔지니어링 및 제조 기업인 천풀 인터내셔널은 비용 효율성을 높이고 자원을 AI 기반 제조 혁신에 재배분하기 위해 리미니 서포트 포 SAP S/4HANA를 활용했습니다. 회사는 리미니 스트리트가 비용 대비 성능이 가장 뛰어난 서비스를 제공한다고 생각하며, SAP 지원과 비용 절감, 사업 확장을 위해 모든 IT 및 재무 책임자에게 리미니 스트리트와 협력할 것을 기꺼이 추천하겠다고 밝혔습니다.

일본의 선도적인 자동차 소매 및 서비스 기업인 오토박스 세븐은 리미니 서포트 포 SAP ECC 6.0을 활용해 10년간 안정적인 운영과 신뢰할 수 있는 기업 시스템 성능을 유지해 왔으며, 오라클 데이터베이스 환경까지 리미니 스트리트와의 파트너십을 확대했습니다. 회사는 IT 예산을 어떻게 사용해야 할지 궁금할 때마다 리미니 스트리트에 조언을 구한다며, 리미니 스트리트가 지속적으로 가치를 창출해 주는 파트너라고 밝혔습니다. 요약. 당사는 2025년 12월 투자자의 날에 공유한 계획과 가이던스, 그리고 다가오는 투자자의 날에 발표할 2027년 계획과 가이던스에 따라 성장 가속화, 수익성 개선, 주주 환원에 계속 주력하고 있습니다. 이제 마이클께 넘기겠습니다.

감사합니다, 세스. 그리고 참석해 주신 여러분께도 감사드립니다. 3분기 실적입니다. 매출은 전년 동기 대비 8.3% 증가한 1억 1,210만 달러를 기록했으며, 피플소프트를 제외한 조정 매출은 10.7% 증가했습니다. 조정 매출이 전년 동기 대비 두 자릿수 증가한 것은 2분기 연속입니다. 미국 매출은 4.3% 증가한 4,830만 달러를 기록했고, 해외 매출은 11.6% 증가한 6,380만 달러를 기록했습니다. 구독 매출은 1억 520만 달러로 전체 매출의 93.9%를 차지했습니다. 조정 연환산 반복 매출은 9.8% 증가한 4억 1,040만 달러를 기록했으며, 매출 유지율은 90%로 1년 전의 89%보다 높아졌습니다. 계산 청구액은 전년 동기 대비 21% 증가한 8,050만 달러를 기록했습니다. 피플소프트를 제외한 조정 계산 청구액은 21.9% 증가한 7,800만 달러를 기록했습니다. 연초 이후 누계 기준으로 계산 청구액과 조정 청구액은 각각 7.8%, 9.2% 증가했습니다.