애큐레이 26년 4분기 어닝콜

진행해 주십시오, 선생님. 감사합니다, 운영자님, 그리고 여러분 안녕하세요.

2026년 6월 30일에 종료된 2026 회계연도 4분기 재무 실적을 검토하는 Accuray 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 오후 통화 중 경영진이 최근 기업 동향을 검토할 예정입니다. 오늘 통화에는 Accuray 사장 겸 최고경영자 스티브 라네브와 최고재무책임자 알리 페르바이즈가 함께합니다. 시작하기 전에 오늘 논의에는 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 상기시켜 드립니다. 실제 결과는 이러한 미래 예측 진술에서 예상하거나 암시한 내용과 실질적으로 다를 수 있습니다. 실제 결과가 실질적으로 달라질 수 있는 요인은 오늘 발표된 실적 자료 및 증권거래위원회 제출 서류에 명시되어 있습니다. 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 미래 예측 진술을 업데이트할 의무가 없습니다. 또한, 일부 비-GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다.

가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 오늘 발표된 실적 자료에 제공되어 있습니다. 또한 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 보충 슬라이드 자료를 확인하실 수 있습니다. 그럼 스티브 라네브에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 스티브. 안녕하세요, 그리고 참석해 주셔서 감사합니다. 2026 회계연도는 애큐레이에게 중요한 해였습니다. 지난 10월, 우리는 사업의 모든 측면을 종합적으로 평가하고 전 세계 고객과 소통하며 책임감과 운영 규율을 개선하고 애큐레이를 지속 가능한 장기 성공을 위한 위치에 놓기 위한 노력을 시작했습니다. 지난 몇 분기 동안 우리는 조직을 간소화하고, 상업적 리더십을 강화하며, 전략적 초점과 실행력을 날카롭게 다듬고, 비용 구조를 축소하며, 파트너십 확장을 위해 노력하고, 재무 상태 개선을 위한 중요한 조치를 취했습니다. 이 모든 조치는 공통된 목표를 염두에 두고 설계되었으며, 더 강하고 경쟁력 있으며 수익성 높은 애큐레이를 구축하는 데 있습니다.

지정학적 불확실성, 관세 압박, 지역 시장 변동성으로 인해 2026 회계연도 대부분 동안 운영 환경이 여전히 도전적이었지만, 우리는 통제 가능한 요인에 집중하며 지난해 12월 도입한 전환 계획을 잘 실행해 왔습니다. 이러한 조치의 결과로 애큐레이는 1년 전보다 근본적으로 더 강해졌습니다. 우리는 재무 기반을 강화하고 인력과 프로세스를 업그레이드했으며, 전략적 파트너 생태계 확장을 통해 핵심 역량에 집중하고, 주요 기술 플랫폼과 서비스 솔루션을 발전시키고, 조직 규율을 개선하며, 설치 기반을 늘렸고, 이제 경쟁력 강화, 고객 가치 향상, 수익 및 마진의 장기 성장 추진을 위한 결정적인 조치로 전환의 다음 단계에 진입하고 있습니다.

가장 고무적인 발전 중 하나는 고객, 파트너, 그리고 더 넓은 방사선 종양학 커뮤니티로부터 긍정적인 반응을 받고 있다는 점입니다. ESTRO 2026에서 경험한 탁월한 참여가 이러한 반응을 잘 보여줍니다. 우리 부스는 행사 내내 매우 활발했습니다. 임상 심포지엄은 만석이었고, 고객과의 논의 질도 매우 탄탄했습니다. 이러한 상호작용들은 시장이 점점 더 애큐레이의 정밀 치료 전달, 적응 치료, 실시간 움직임 관리, 지능형 소프트웨어 솔루션에 대한 혁신 가치를 인식하고 있다는 믿음을 강화시켰습니다. 중요하게도, ESTRO에서 글로벌 임상 리더들이 발표한 임상 데이터는 여러 질병 부위에서 정밀 단기 방사선 치료의 역할이 커지고 있음을 뒷받침했습니다. 전립선암 분야에서는 이탈리아 산 라파엘레 과학 연구소와 유럽 종양학 연구소의 발표가 사이버나이프 플랫폼을 이용한 매우 정밀한 움직임 관리 초고선량 분할 치료법의 실현 가능성과 초기 안전성을 지지했습니다.

이 데이터는 무작위 3상 전립선 SBRT 데이터와 성숙한 장기 로봇 SBRT 결과를 포함하는 광범위한 출판된 근거 자료에 기반하며, 매우 낮은 중증 독성으로 유리한 무재발 생존율을 보여줍니다. 유방암 분야에서는 연구자들이 로봇 및 헬리컬 플랫폼 모두에서 치료 전달에 대한 고무적인 임상 경험을 공유했습니다. 헝가리 국립 종양학 연구소는 부분 유방 방사선 치료에 대한 기관 경험을 보고했으며, 이탈리아 유럽 종양학 연구소 연구진은 이 접근법의 실현 가능성과 안전성을 추가로 뒷받침하는 업데이트를 제공했습니다. 최근 도입된 바이탈홀드 시스템을 통합한 Radixact 플랫폼에서 치료받은 환자들의 예비 결과가 프랑스 CHR 메츠-티옹빌에서 발표되어, 통합 표면 유도 방사선 치료와 자동 호흡 정지 전달이 정밀 치료 전달을 지원할 잠재력을 강조했습니다. 신장, 폐, 기능성 방사선 수술 및 기타 정밀 방사선 치료 사례에 대한 추가 데이터는 여러 질병 부위에서 애큐레이 기술의 임상적 관련성 범위를 더욱 강화했습니다.

이 ESTRO 발표들은 애큐레이 기술을 지지하는 광범위하고 확장되는 출판 임상 근거 자료에 기반을 두고 있습니다. 여기에는 무작위 배정된 3상 전립선 SBRT 데이터와 성숙한 장기 로봇 SBRT 결과가 포함되어 있으며, 이는 유리한 질병 조절과 낮은 중증 독성률을 보여주어 방사선 치료에 대한 당사의 차별화된 접근법을 뒷받침하는 근거를 더욱 강화합니다. 마지막으로, ESTRO 2026은 단순한 가시성 확보가 아니라 모멘텀에 관한 것이었습니다. 이 행사는 강한 관심을 측정 가능한 상업 활동으로 전환시켰으며, 이는 전년 대비 자격을 갖춘 리드의 의미 있는 증가로 이어졌습니다. 우리는 또한 Stellar의 유럽 데뷔와 CyberKnife 시스템의 독특한 기능에 대한 지속적인 관심에서 고무적인 진전을 보았습니다. 이러한 참여는 혁신, 파트너십, 상업 실행에 대한 당사의 투자가 시장에서 성과를 내고 있으며 미래 성장 기회를 창출하고 있다는 확신을 강화합니다. 오늘 오후에는 다섯 가지 분야에서의 진행 상황을 말씀드리겠습니다.

첫째, 재무 기반. 둘째, 전략적 파트너십과 생태계. 셋째, 차별화된 기술. 넷째, 변혁 2단계. 다섯째, 2027 회계연도 전망입니다. 재무 기반부터 시작하겠습니다. 이는 회사 최근 역사에서 가장 중요한 발전 중 하나라고 생각합니다. 지난달, 우리는 TCW 자산 관리 회사와의 포괄적인 거래를 발표했으며, 이는 당사의 재무 상태를 근본적으로 강화하고 전략 실행 능력을 향상시킵니다. 이 거래에는 기존 부채 4천만 달러를 전환 우선주로 전환하는 내용이 포함되며, 이는 공시 직전 보통주 거래가 대비 100% 이상의 프리미엄으로 보통주로 전환 가능합니다. 또한 1,500만 달러의 추가 전환 우선주 현금 투자, 지연 인출 시설을 통한 추가 유동성, 2027년 12월까지 계약 위반 면제, 그리고 여러 거버넌스 및 자본 구조 개선이 포함됩니다.

전환 우선주 발행과 같은 거래의 일부 요소는 주주 승인 및 기타 통상적인 종결 조건의 대상이며, 관련 Form 8-K 제출서에서 자세히 설명되어 있습니다. 이러한 조치들은 총체적으로 유동성을 개선하고, 레버리지를 줄이며, 재무 유연성을 강화하고, 전략적 우선순위 실행을 위한 더 긴 기간을 제공할 것입니다. TCW 파트너들의 지속적인 지원과 신뢰에 감사드립니다. 중요하게도, 이 조치들은 자본 제약 관리에 소요되는 시간을 줄이고 고객, 혁신, 상업 실행 및 수익성 있는 성장에 더 많은 시간을 투자할 수 있게 합니다. 이 거래는 단순한 자금 조달 행위가 아니었습니다. 이는 애큐레이의 다음 진화 단계 및 그 이후를 위한 더 강력한 기반을 마련하기 위해 설계되었습니다. 전략적 파트너십과 생태계입니다. 두 번째로 말씀드릴 분야는 파트너십과 확장 중인 임상 생태계입니다.

변혁 작업에서 도출된 주요 결론 중 하나는 애큐레이가 핵심 역량과 경쟁 우위에 집중하면서 세계적 수준의 조직과 협력하여 혁신과 실행을 더욱 가속화하는 분야에 자원을 투입해야 한다는 점입니다. 최근 우리는 삼성 HME 아메리카 및 레이서치 래버러토리스와 비구속적 의향서를 체결했으며, 타타 컨설턴시 서비스와의 관계도 계속 확장하고 있습니다. 이들 관계는 체적 영상, 소프트웨어 개발, 적응 치료, 엔지니어링, 고객 지원 전반에 걸쳐 우리의 역량을 강화하는 동시에, 단독으로는 달성할 수 없었던 운영 효율성을 창출하기 위한 것입니다. 또한, 5월에는 위스콘신 대학교 의과대학 및 공중보건대학과의 10년간의 획기적인 전략적 협력을 발표했습니다. 이 관계는 수십 년간의 공동 혁신을 기반으로 한다는 점에서 특히 의미가 큽니다.

애큐레이의 헬리컬 플랫폼을 구축하는 데 도움을 준 많은 기술들이 위스콘신 대학교에서 수행된 획기적인 연구에서 비롯되었습니다. 오늘날 우리는 스텔라 적응 방사선 치료 플랫폼을 활용해 적응 방사선 치료 연구, 교육, 훈련 및 차세대 맞춤형 암 치료를 발전시키기 위한 프레임워크를 구축하며 그 유산을 확장하고 있습니다. 이러한 관계들은 우리의 역량을 확장하는 생태계를 구축하는 동시에, 애큐레이가 방사선 치료 혁신, 임상 우수성, 치료 전달, 환자 결과 및 고객 솔루션이라는 핵심 역량에 집중할 수 있도록 돕고 있습니다. 영상, 소프트웨어, 엔지니어링, 인공지능, 서비스 분야의 세계적 수준 조직과 협력함으로써, 모든 역량을 내부에서 구축하지 않고도 혁신을 가속화하고 실행력을 높이며 효율성을 증대할 수 있습니다. 우리는 이러한 접근 방식이 시간이 지남에 따라 혁신을 가속화하는 동시에 비즈니스 전반의 효율성과 확장성을 개선할 수 있다고 믿습니다. 중요한 점은 이것이 일회성 노력이 아니라는 것입니다.

우리는 전략적 파트너십을 앞으로 우리의 운영 모델의 핵심 축으로 보고 있습니다. 앞으로도 역량을 더욱 강화하고 고객과 주주에게 가치를 창출하는 추가 파트너십을 통해 생태계를 계속 확장할 것으로 기대합니다. 차별화된 기술. 혁신은 여전히 우리의 전략의 중심입니다. 앞으로의 제품 로드맵, 특히 사이버나이프와 라딕사트 시스템은 점점 더 세 가지 차별화된 기술 영역에 집중하고 있습니다. 첫 번째는 모션 매니지먼트입니다. 싱크로니는 방사선 치료에서 가장 차별화된 역량 중 하나로, 치료 중 환자와 종양의 움직임을 실시간으로 추적하고 적응할 수 있게 해줍니다. 애큐레이의 독자적인 소프트웨어와 AI 기반 알고리즘을 활용하는 싱크로니는 치료 전반에 걸쳐 움직임을 예측, 추적, 보정하여 애큐레이를 지능형 모션 매니지먼트의 선두에 위치시킵니다. 정밀 의학이 계속 발전함에 따라 모션 매니지먼트의 중요성은 더욱 커질 것으로 믿습니다. 두 번째는 영상입니다. 클리어RT는 라딕사트 플랫폼에서 치료 계획, 환자 위치 설정, 적응 워크플로우 및 임상 의사결정을 지원하는 고품질 체적 영상을 지속적으로 제공합니다.