컴볼트 시스템즈 The KeyBanc Technology Leadership Forum 2026

물론입니다. 먼저 저를 초대해 주셔서 감사합니다. 여기에 있게 되어 정말 기쁘고, 저희 이야기를 조금 나눌 수 있어 매우 기쁩니다. 우리는 끊임없이 혁신을 추구해 왔으며, 시장이 백업과 복구에서 벗어나 진정한 사이버 복원력으로 빠르게 전환하는 것을 지난 3년간 가속화된 속도로 경험했습니다. 이 혁신은 시장을 넘어 인수합병과 통합까지 확장되었고, 현재는 IT 지출 우선순위 상위에 위치하며 보안과 AI 분야에서 앞으로도 수년간 강력한 성장 동력을 가질 것입니다. 그 변화를 이끄는 데 일조하게 되어 매우 기쁩니다. 저는 글로벌 시장 진출 팀을 이끄는 최고 상업 책임자로서 몇 년간 근무했습니다. 그 기간 동안 성장을 가속화하기 위한 경로로 이 역할을 맡았습니다.

그 기간에 저희는 연간 반복 수익(ARR) 10억 달러를 돌파했고, 지금은 CFO로 돌아왔지만, 글로벌 파트너 및 하이퍼스케일러와 협력하며 상업적 경험을 활용해 다음 성장 단계로 확장할 준비를 하고 있습니다.

가장 자랑스러운 점은 ARR 10억 달러를 돌파하는 성장 추진과 매출 및 ARR 성장 가속화입니다. 이는 저와 팀이 시장 진출 접근 방식에 가져온 운영적 엄격함과 생태계 내 주요 관계 성숙화의 결합을 통해 이루어졌습니다. 그래서 보안 파트너와의 기술 통합을 구축하거나 하이퍼스케일러와의 범위를 확장하는 것이든 간에요. 하이퍼스케일러는 공동 마케팅, 공동 판매, 공동 개발 노력을 통해 시장에 진출할 때 우리 시장에 큰 영향을 미칩니다. 그래서 이러한 시장 진출 경로를 성숙시키고 레버리지를 강화하는 것이 중요하며, 아마도 가장 중요한 것은 복구가 보안과 관련하여 갖는 함의를 활용하는 것입니다.

역사적으로 우리 분야는 백업으로 간주되었습니다. 네, 가속화된 부분은 백업에서 벗어나 복구의 중요성이 커진 점입니다.

이것이 제가 Commvault에 있는 동안 우리 분야에서 일어난 큰 변화이며, 매년 더욱 가속화되고 있습니다. 현재 우리가 위치한 시장 역학을 보면, 오늘날 성장을 이끄는 세 가지 주요 순풍이 있습니다. 첫째는 랜섬웨어, 둘째는 하이브리드 클라우드 복잡성, 셋째는 거버넌스입니다. 이 세 가지를 합치면 지속적인 모멘텀을 가진 구조적 순풍이며, 우리가 위치한 시장 기회와 결합됩니다. 우리는 중간 한 자릿수 성장률을 보이는 대규모 온프레미스 데이터 보호 시장에 있습니다. 또한 두 자릿수 성장률을 보이는 클라우드 데이터 보호 시장도 있습니다.

그리고 신원 복원력, 데이터 보안, 클라우드 네이티브 보호와 같은 인접 시장도 있으며, 일부는 연간 20% 성장한다고 보고 있습니다. 이 모든 것이 AI 시대 이전의 가속화입니다. AI는 우리 분야에 다가올 다음 순풍이 될 것입니다. AI 우선 시대에는 데이터와 데이터 활용이 핵심이며, 이는 Commvault에 매우 적합한 분야입니다.

커뮤볼트에게는 견고한 분기였으며, 거의 저희 기대치와 일치했습니다. 주요 지표를 보면, 구독 ARR이 22% 성장했습니다. 저희 SaaS ARR 사업은 전년 대비 38% 성장했습니다. 이는 신규 고객 확보와 기존 고객 비즈니스 확대가 결합된 결과입니다. 저희 회사에 500명의 신규 구독 고객을 추가했습니다. 구독 순 달러 유지율은 114%를 유지했으며, 여기에 더해 EBIT 마진을 거의 23%까지 확대했는데, 이는 분기 기준으로 10년 만에 최고치입니다. 회계연도 시작 시기에 제가 CFO로 이동하고 제프 헤이든이 신임 사장으로 영입되어 영업 및 마케팅 기능을 이끄는 등 상당한 임원 변화가 있었음을 감안하면, 저희는 앞으로의 가이던스 방식을 재구성했고, 결국 원하는 목표에 정확히 도달했습니다.

출발이 매우 만족스럽습니다. 이는 회계연도 가이던스를 실행하는 데 좋은 기반이 됩니다.