퀀텀 27년 1분기 어닝콜

네, 시작하겠습니다. 안녕하십니까. 오늘 퀀텀의 2027 회계연도 1분기 재무 실적을 논의하기 위한 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 콜에는 퀀텀의 사장 겸 최고경영자(CEO) 위그 메이라스와 최고재무책임자(CFO) 윌리엄 화이트가 함께하고 있습니다. 경영진의 준비된 발언이 끝난 후에는 애널리스트 여러분의 질의응답을 받겠습니다. 시작하기에 앞서, 오늘 콜에서의 발언에는 미래예측진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 과거 사실에 관한 진술을 제외한 모든 진술은 미래예측진술로 보셔야 하며, 여기에는 매출, 수요, 수주잔고(backlog), 공급 제약, 마진, 비용, 조정 EBITDA, 조정 순이익, 성장, 수익성, 현금흐름, 유동성 또는 기타 재무·운영·성과 지표에 대한 모든 전망이 포함됩니다. 이러한 진술은 당사의 현재 기대와 전망에 기반하며, 당사가 위험 요인(risk factors)이라고 부르는 알려진 및 알려지지 않은 위험과 불확실성을 수반합니다.

위험 요인으로 인해 실제 결과는 당사의 전망과 중대하게 달라질 수 있습니다. 위험 요인에 대한 추가 정보는 미 증권거래위원회(SEC)에 제출한 당사의 10-K 및 10-Q에 포함된 ‘Risk Factors(위험 요인)’ 섹션의 상세 설명을 참고해 주시기 바랍니다. 회사는 적용 법령에서 요구하는 경우를 제외하고, 새로운 정보나 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 미래예측진술이 발표된 이후 이를 업데이트할 의도는 없습니다. 또한 오늘 보도자료와 오늘 콜에서의 경영진 발언에는 GAAP 및 비GAAP 기준의 일부 재무 정보가 포함될 예정임을 유의해 주시기 바랍니다. 당사는 보도자료에 GAAP 항목과 비GAAP 항목의 정의 및 조정 내역(리컨실리에이션)을 포함할 예정입니다. 그럼 이제 퀀텀의 CEO 위그 메이라스에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 타라. 그리고 오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 당사는 전략을 지속적으로 실행하는 가운데, 데이터 증가, 인프라 비용, 전력 소비와 관련해 고객이 직면한 가장 큰 과제들을 해결하도록 지원하면서 이번 분기에도 또 한 번 견조한 실적을 달성했습니다. 이번 분기 매출은 약 8,100만 달러로, 당사 가이던스인 7,500만 달러를 크게 상회했습니다. 또한 수주잔고를 늘리는 동시에, 총이익률과 EBITDA 실적도 기대치를 상회했습니다. 당사의 실적은 사업 전반에 걸친 견조한 엔터프라이즈 수요에 힘입어 지속적으로 견인되고 있습니다. 동시에 당사에는 상당한 하이퍼스케일러 기회가 있으나, 이는 주로 공급망 문제로 인해 여전히 제약을 받고 있습니다. 이러한 제약이 완화되면, 앞으로 의미 있는 추가 기회가 있을 것으로 보고 있습니다. 이번 분기의 핵심 요지는 간단합니다. 저희는 실행력을 더 높이고 있으며, 수요는 여전히 견조하고, 저희가 약속드린 바를 이행해 내고 있습니다. 고객들로부터 일관된 메시지를 듣고 있습니다.

데이터 볼륨은 전례 없는 속도로 계속 증가하는 반면, 예산과 전력 가용성, 인프라 자원은 여전히 제약을 받고 있습니다. 그 어느 때보다도 조직들은 적정 비용으로, 적시에, 적절한 위치에 올바른 데이터를 두는 것이 필요합니다. 이들은 스토리지 경제성을 최적화하고 효율을 높이며 전력 소비를 줄이고, 비용과 복잡성을 계속 늘리지 않으면서 확장할 방법을 찾고 있습니다. 이러한 과제가 커질수록 저희가 제공하는 가치도 함께 커지며, 더 효율적이고 복원력이 높으며 비용 효율적인 데이터 인프라를 구현할 수 있게 하는 저희 솔루션에 대한 수요 증가로 이어지고 있습니다. 미주 지역 매출은 전 분기 대비 20% 이상 증가했고, APAC 매출은 전 분기 대비 50% 이상 증가했으며, 이는 엔터프라이즈와 클라우드 지향 환경 전반에서 견조한 고객 수요를 반영합니다. 중요하게도, 퀀텀에게 역사적으로 계절적 약세였던 기간임에도 최근 2개 분기 모두에서 성장을 달성했습니다. 사업의 여러 영역에서 모멘텀이 나타나고 있습니다.

서비스 매출은 전 분기 대비 약 10% 증가했으며, 이는 여러 해에 걸친 감소 이후 안정화되고 있음을 보여줍니다. 또한 업계 전반에서 테이프 기술 채택이 확대되는 흐름을 반영하듯, 테이프 관련 로열티 매출도 지속적으로 견조합니다. 최근 LTO 출하 데이터에 따르면 용량 기준 출하량이 전 분기 대비 15% 증가했으며, 이는 저희가 매일 고객들로부터 듣는 내용과도 일치합니다. 조직들은 스토리지 경제성을 개선하고 전력 소비를 줄이며 사이버 복원력을 강화하기 위해 점점 더 테이프를 선택하고 있습니다. 그러한 모멘텀은 당사의 파이프라인에도 반영되어, 테이프 기회 퍼널이 수년 만에 최고 수준에 도달했습니다. 저희가 보고 있는 기회의 규모는 계속해서 커지고 있습니다. 이번 분기에는 100만 달러를 초과하는 딜이 크게 늘었고, 그중 대부분은 300만 달러를 상회했습니다. 액티브스케일은 테이프와 결합해 당사 포트폴리오의 핵심 제공 제품으로서 지속적으로 자리하고 있으며, 그 강점은 고객 수주에서 분명하게 확인되고 있습니다.

이번 분기 동안 저희는 유럽의 선도적인 생체인식 기관과 함께 액티브스케일 구축에 대한 대규모 갱신 및 확장을 확보했습니다. 고객들이 액티브스케일을 도입해 그 복원력, 성능, 전력 효율을 경험하면, 통상 이후 분기에도 지속적인 용량 확장과 설치 기반 확대가 이어지는 모습을 확인합니다. 또한 저희 스칼라 i7 테이프 라이브러리를 중심으로 APAC 지역에서 중요한 하이퍼스케일러 구축 건도 확보했습니다. 이 거래의 규모는 8자리 수를 훨씬 상회했습니다. i7의 타의 추종을 불허하는 고밀도와 전력 효율이 이러한 중요한 기술적 수주를 확보하는 데 기여했습니다. 저희는 이번 수주가 현대적인 테이프 아키텍처와 하이퍼스케일 환경에서 스칼라 i7의 중요성이 커지고 있음을 보여주는 동시에, APAC 전역에서 저희가 보고 있는 상당한 기회가 유효하다는 점을 입증한다고 믿습니다. 저희가 계속해서 직면하고 있는 가장 큰 과제는 공급입니다. 간단히 말해, 고객 수요는 여전히 저희의 공급 능력보다 더 강합니다.

이번 분기에도 테이프 드라이브 가용성과 일부 디스크 드라이브와 관련해 제약이 지속되었습니다. 연중에 걸쳐 여건이 개선될 것으로 예상하지만, 부품 가용성과 가격 압박은 여전히 중점 관리 영역으로 남아 있습니다. 그러한 어려움에도 불구하고, 운영, 공급망, 제조 팀이 탁월한 성과를 내며 가이던스를 상회하는 실적을 달성할 수 있도록 해주었습니다. 또한 어려운 공급 환경 속에서 고객 지원과 대응에 도움을 준 당사의 주요 파트너 Avnet에도 감사를 전하고 싶습니다. 앞으로를 내다보면, 현재 나타나는 흐름이 긍정적이라고 보고 있습니다. 수요는 견조하게 유지되고 있고, 파이프라인은 계속 확대되고 있으며, 백로그는 증가하고 있고, 매출은 이제 여러 분기 연속으로 전분기 대비 성장했습니다. 저희는 더 크고 전략적인 기회를 수주하고 있으며, 모든 제품 라인과 모든 지역에서 강세를 확인하고 있습니다. 최근 자금 조달을 반영하면, 퀀텀은 이제 무차입 상태이며, 현금흐름이 플러스로 전환되었고, 2023년 이후 처음으로 흑자를 달성했습니다.

퀀텀은 1년 전보다 오늘 더 강해졌으며, 지속적인 성장과 장기적인 가치 창출을 위한 좋은 위치에 있습니다. 그럼, 윌에게 콜을 넘기겠습니다.

감사합니다, 위그. 전화와 웹캐스트로 함께해 주신 분들께 좋은 오후 인사드립니다. 2026년 6월 30일로 종료된 당사 2027회계연도 1분기의 GAAP 및 비GAAP 재무 실적을 개괄해 드리겠습니다. 이번 분기 매출은 8,080만 달러로, 직전 분기 7,800만 달러 대비 280만 달러, 즉 약 4% 전분기 대비 증가했습니다. 이는 전년도 1분기 6,430만 달러 대비 25.7% 증가한 수치입니다. 매출은 7,500만 달러 ± 200만 달러로 제시한 가이던스 범위의 상단을 상회했으며, ActiveScale 및 테이프 스토리지 솔루션에 대한 견조한 수요가 이를 견인했습니다. 위그가 말씀드린 대로, 당사의 수주잔고가 크게 증가했으며, 현재 분기 내내 강세를 이어갈 것으로 예상합니다. 1분기 GAAP 기준 매출총이익률은 39.3%로, 전분기 대비 360bp 상승했고 전년 동기 대비로도 약 400bp 개선되어 최근 5개 분기 중 최고 수준을 기록했습니다.

매출총이익은 매출이 전년 대비 26% 증가한 가운데 전년 대비 40% 늘었고, 전분기 대비로는 14% 증가했습니다. 이번 개선은 더 강한 가격 조건과 엄격한 비용 집행을 바탕으로 전 사업 전반에서 나타났으며, 표준원가 및 재고 성과의 우호적 흐름과 고정비에 대한 지속적인 레버리지 효과도 기여했습니다. 저희는 매출총이익률 개선에 계속 집중하고 있으나, 지속되는 부품 부족 상황을 헤쳐 나가는 과정에서 가격 변동성이 있을 것으로 예상합니다. 지난 1년간의 개선 상당 부분은 구조적인 요인이며, 2분기 매출총이익률은 전년 동기 대비 개선될 것으로 전망합니다. 1분기 GAAP 기준 영업비용은 2,670만 달러로, 직전 분기의 3,040만 달러 및 전년 동기 분기의 3,530만 달러와 비교됩니다. 1분기 비GAAP 기준 영업비용은 2,510만 달러로, 2,700만 달러 ± 100만 달러로 제시한 가이던스 범위의 하단을 하회했으며, 매출이 전년 대비 26% 증가한 가운데 영업비용은 전년 대비 16% 감소했습니다.

이는 4분기 2,750만 달러 및 2026회계연도 1분기 3,000만 달러와 비교됩니다. 전분기 대비 감소는 판매 및 마케팅 비용 감소와 더불어 영업비용 규율을 지속적으로 유지한 데서 비롯됐습니다. 전년 동기 대비 감소는 회계연도 전반에 걸쳐 진행한 구조조정 조치 이후 비용 구조를 낮춘 데 따른 절감 효과가 지속적으로 실현된 결과입니다. 영업이익은 GAAP 기준 500만 달러, 비GAAP 기준 660만 달러였으며, 전년 동기 분기의 영업손실 1,260만 달러 및 740만 달러와 각각 비교됩니다. 또한 영업활동현금흐름은 약 90만 달러의 플러스를 기록했으며, 자본적 지출은 40만 달러로 매출의 0.5% 미만이었습니다.

1분기 GAAP 기준 순손실은 1억 5,530만 달러, 주당 7.06달러 손실이었으며, 직전 분기의 순손실 950만 달러(주당 0.66달러 손실) 및 전년도 1분기 순손실 1,720만 달러(주당 1.87달러 손실)와 비교됩니다. 1분기 순손실에는 부채 및 전환사채 소멸과 관련된 일회성 비현금 항목이 포함되어 있습니다. 여기에는 전환사채 공정가치 변동에 따른 손실 1억 2,970만 달러, 워런트 부채 공정가치 변동에 따른 손실 1,630만 달러, 부채 소멸손실 1,170만 달러가 포함되며, 합계 1억 5,770만 달러입니다.