얼라인 테크놀로지 Jefferies Global Healthcare Conference 2026
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- Align Technology는 최근 몇 분기 동안 북미 지역에서 환자 수요가 안정적이었으며, 국제 시장(APAC, EMEA, 라틴 아메리카)에서 두 자릿수 성장을 기록하고 있다고 보고했다.
- 매출총이익과 영업이익 개선을 위해 비용 절감과 생산성 향상 조치를 지속하고 있으며, 1분기에 환율 효과를 제외하고도 250 베이시스포인트의 마진 개선을 달성했다.
- 2024년 전체 매출 성장률은 3~4%를 예상하며, 영업이익률은 100 베이시스포인트 개선을 목표로 하고 있다.
- Comprehensive 제품군 중 리파인먼트가 없는 신제품이 도입되어 DSO(치과 서비스 조직) 고객들 사이에서 활용도가 증가하고 있으며, 가격 경쟁력과 치료 전환율 향상에 긍정적인 영향을 미치고 있다.
- 환자 전환율을 높이기 위한 다양한 도구와 전략, 예를 들어 99달러 초기 납입금과 24개월 무이자 할부를 제공하는 HFD 파트너십과 Smile Advance 프로그램을 통해 환자 접근성을 개선하고 있다.
- 진료 관리 소프트웨어와의 통합을 확대하여 환자 유입과 치료 전환 과정을 원활하게 하고 있으며, 이를 통해 성장 가속화 효과를 기대하고 있다.
- 치과 실험실과의 협업을 통해 일반 치과의사(GP) 시장 진입을 확대하고, 교정 치료와 보철 치료를 연계하는 새로운 치료 모델을 파일럿으로 진행 중이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
안녕하세요. 시작하겠습니다. 제프리스 글로벌 헬스케어 컨퍼런스에 오신 것을 환영합니다. 저는 마이크 사콘입니다. 미국 의료용품 및 기기 팀의 애널리스트입니다. 이 세션은 얼라인 테크놀로지와의 파이어사이드 챗입니다. 회사 측에서는 CFO인 존 모리치가 함께하고 있습니다. 또한 IR팀의 매들린 발렌테도 함께 자리했습니다. 존, 오늘 참석해 주셔서 감사합니다. 물론입니다. 우선 거시적인 측면에 대해 간단히 말씀드리자면, 관련 질문을 많이 받으실 텐데요.
환자 수요 측면에서 현재 상황에 대해 업데이트해 주실 수 있나요?
북미 지역의 안정세에 대해 계속 언급하셨던 것으로 알고 있습니다. 금리 상승과 인플레이션 증가가 나타나고 있는데, 현재 추세가 어떻게 진행되고 있는지 알려주시기 바랍니다. 네, 지난 몇 분기 동안 현재와 유사한 거시 환경을 경험해 왔습니다.
중동 지역 상황 이전부터도 높은 인플레이션이 지속되고 있습니다. 우리는 그런 환경에서 운영해 왔습니다. 사업을 살펴보면, 북미 외 지역에서 두 자릿수 성장을 기록하고 있습니다. 국제 시장 성장세가 강하며, 아시아태평양, 유럽·중동·아프리카, 라틴 아메리카 모두에서 그렇습니다. 북미 지역을 보면, DSO(치과 서비스 조직)도 두 자릿수 성장을 보이고 있습니다. 압박이 일부 나타나는 곳은 미국과 북미 소매 부문의 치과 의사 쪽입니다. 우리는 여러 분기 동안 그런 환경에서 운영해 왔습니다. 전환율을 높이기 위해서는 훨씬 더 적극적으로 움직여야 합니다.
그 의사들과 협력하여 환자들을 돌보고, 치료에 관심을 가진 환자들이 실제 치료를 받도록 도와야 합니다. 의사들을 지원하기 위해 다양한 도구와 전략에 대해 많이 이야기할 수 있지만, 지금까지 여러 분기 동안 비슷한 환경에 있었습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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