바이안트 테크놀로지 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

Viant는 프로그래매틱 광고 시장에서 점유율을 확대하고 있습니다. 저희는 매우 좋은 위치에 있습니다. 저희만의 독특한 인텔리전스 레이어라고 부르는 방대한 데이터를 보유하고 있습니다. 광고주들이 정교한 광고 캠페인을 실행할 수 있도록 하는 아이덴티티 그래프를 제공합니다. 이 점이 저희만의 독특한 강점입니다. IRIS.TV라는 회사를 인수했는데, 이를 통해 스트리밍 TV 앱 내에서 광고가 어떤 프로그램에 노출되는지 알 수 있으며, 이는 Viant에만 독점적으로 제공됩니다. 또한 최근에는 TVision이라는 회사를 인수했는데, 아시다시피 이는 닐슨 다음으로 미국에서 두 번째로 큰 TV 패널입니다.

이 회사가 제공하는 정보는 콘텐츠가 화면에 재생될 때 방 안에 누가 있는지, 몇 명이 함께 시청하는지, 그리고 궁극적으로 시청자들이 TV 화면을 보고 있는지 아니면 휴대폰을 보고 있는지에 관한 것입니다. 저희는 이를 '어텐션(주의 집중)'이라고 부릅니다. 이러한 독점 데이터를 모두 결합하면 경쟁사에서는 제공하지 않는 데이터가 되어, 이것이 Viant 플랫폼으로 광고비가 유입되는 원동력입니다.

전반적으로, 이란 전쟁 상황에도 불구하고 거시적 환경은 대체로 안정적이라고 봅니다. 제가 본 바로는 아주 작은 고객들만 이와 관련해 언급한 적이 있습니다. 보통 이런 문제는 크게 언급되지 않으며, 광고 예산은 계속해서 건강한 상태를 유지하고 있습니다.

네, 최근에 두 건의 대형 기업 고객 확보를 발표했습니다. 3년 전만 해도 저희는 주로 중소형 광고주를 대상으로 했습니다. 사업을 계속 확장해 왔고, 기업 영업 인력을 늘리면서 주요 미국 광고주들의 RFP 프로세스에 참여하고 있습니다. 저희의 큰 경쟁사인 The Trade Desk는 어려움을 겪고 있습니다. 시장 점유율을 잃고 있고, 최근 Molson Coors가 저희에게 큰 기업 고객 확보 건으로 발표되었습니다. WHOOP도 저희가 발표한 또 다른 고객으로, 광고 지출을 저희 플랫폼으로 통합했습니다. 통합 과정은 완벽하게 진행되고 있습니다. 1분기 말에서 2분기 초에 시작되었고, 광고 지출은 계속 증가하고 있습니다. 대형 광고주가 들어오면 보통 디스플레이 광고, 온라인 비디오 광고, 모바일 광고, 그리고 일부 CTV 광고를 함께 진행합니다.

이들은 다년 계약인 기업 고객 확보 건으로, 저희에게 매출 가시성을 높여줍니다. 처음에는 소규모로 시작하지만, 2년 차에는 전체 예산이 투입되고 1년 차 동안 모든 캠페인이 운영되면서 광고 지출이 크게 증가합니다. 보통 2년 차에는 선형 TV 예산이 스트리밍으로 전환되기 시작합니다. 그리고 3년 차에는 선형 TV 예산이 더욱 스트리밍으로 통합됩니다. 저희는 확보한 고객들에 대해 매우 기대하고 있습니다. 파이프라인에 대해 언급하셨는데, 저희는 실적 발표에서 회사 역사상 가장 큰 영업 파이프라인을 보유하고 있다고 발표했습니다. 저희는 28년 동안 사업을 해왔습니다. 제품 차별화, 광고주가 원하는 데이터, 그리고 플랫폼이 충분히 성숙해진 상태에서 기업 부문에서 실행력을 갖추었기 때문에 파이프라인은 지금까지 가장 건강한 상태입니다.

파이프라인은 보통 연간 RFP 프로세스로 진행됩니다. 2분기에 The Trade Desk나 구글을 떠나 새로운 플랫폼을 찾기 위한 RFP가 발행됩니다. 새로운 플랫폼을 찾고 있습니다. 법률 고문, 최고 정보 책임자, IT 책임자를 반드시 확보해야 합니다. 그들은 데이터를 입력하고 3분기에 테스트를 진행하며, 4분기에 다시 테스트한 후 보통 2027년을 위한 결정을 내립니다. 현재 온보딩된 고객들과 거대한 파이프라인 덕분에 우리 사업에는 엄청난 호재가 있으며, 우리는 그 중 공정한 몫을 차지할 것으로 기대하고 있습니다. 이는 2027년, 2028년, 2029년에도 추가적인 호재가 될 것입니다.

네, 이 사업은 정말 간단합니다. 광고주와 이야기할 때마다, 지난 20년간 모든 광고주가 같은 질문을 해왔습니다. 광고주가 들어오면 "저희가 꼭 당신과 일해야 하는 독점 콘텐츠가 있나요?" 혹은 "독점 데이터가 있나요?"라고 묻습니다. 가장 큰 경쟁자인 구글부터 시작하면, 구글은 당연히 유튜브를 소유하고 있고 그것이 그들의 강점입니다. 유튜브 광고는 구글을 통해서만 구매할 수 있습니다. 구글은 모든 구매에 항상 포함되어 있습니다. 아마존은 같은 전략을 복제하기 위해 프라임 비디오를 만들었고, NBA, NFL 등 모든 콘텐츠와 계약을 맺었습니다. 그 프로그램들에 광고를 넣고 싶다면 아마존을 통해야 합니다. 하지만 제3자 독립 DSP에 관해서는, 우리가 차별화되는 점은 돈이 어디로 가는지는 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 우리는 독립적입니다. 돈이 디즈니로 가든, 폭스로 가든, 로쿠로 가든 상관하지 않습니다.

우리는 광고주를 위해 일하며 수수료를 받습니다. 하지만 우리는 중요한 질문에 답합니다. 즉, 어떤 독점 데이터를 가지고 있느냐는 질문입니다. 우리는 아무도 갖고 있지 않은 데이터를 제공합니다. 그리고 그 데이터가 가치를 제공하면 광고주는 우리 DSP를 사용합니다. 그것이 바로 가구 ID, 즉 정체성 기반입니다. 그것이 무엇을 가능하게 하냐고요? 효과적인 광고 타겟팅입니다. 기존 TV에서는 모두에게 같은 광고가 나갔습니다. 스트리밍에서는 각 사용자마다 다른 광고가 나가며, 우리가 그 방법을 가구 ID로 구현합니다. 광고가 어느 프로그램에 나가는지 알고 싶다면, 맥주를 판매하는 몰슨 쿠어스가 있습니다.