크리컷 26년 2분기 어닝콜

발표해 주십시오. 감사합니다, 운영자님.

여러분, 안녕하세요. 크리컷 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜은 회사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 웹캐스트 및 녹화되고 있음을 알려드립니다. 오늘 콜 종료 후 웹캐스트 다시보기 서비스도 제공될 예정입니다. 참고로 오늘 콜에서 사용된 슬라이드와 보조 데이터 시트는 회사 웹사이트 투자자 관계 섹션 investor.cricut.com에 게시되어 있습니다. 오늘 콜에는 아시시 아로라 최고경영자와 킴벌 실 최고재무책임자가 함께합니다. 오늘 준비된 발표는 녹음된 후, 아시시와 킴벌이 실시간 질의응답을 진행할 예정입니다.

시작에 앞서, 오늘 발표 내용에는 미래 예측성 발언이 포함되어 있으며, 경영진은 전략, 사업, 비용, 관세, 자본 배분 및 운영 실적과 관련된 추가 미래 예측성 발언을 질문에 답변하는 과정에서 할 수 있음을 알려드립니다. 이러한 발언은 미래 성과를 보장하지 않으므로 과도한 신뢰를 삼가 주시기 바랍니다. 이 발언들은 회사 경영진의 현재 기대를 바탕으로 하며, 크리컷이 최근 제출한 미국 증권거래위원회(SEC) Form 10-K 또는 10-Q의 위험요인 섹션에 명시된 위험과 불확실성을 포함한 내재된 위험을 수반합니다. 실제 사건이나 결과는 상당히 다를 수 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜에는 2026년 8월 4일 방송일 기준으로만 정확한 시기적 민감 정보를 포함하고 있습니다. 크리컷은 오늘 발표나 콜에서 제시된 모든 미래 예측을 업데이트할 의무가 없음을 알려드립니다.

이제 아시시에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 크리스. 2분기에도 더 간단하고 매력적인 사용자 경험을 창출하기 위한 플랫폼 우선 전략의 혜택이 계속 나타났습니다. 지난 분기에 강조했듯이, 신규 소비자들 사이에서 인지도와 관련성을 넓히는 것이 신규 사용자 확보의 핵심 동력입니다. 이것이 바로 우리의 새로운 브랜드 앤섬인 '생각하고, 만들고, 크리컷'의 기반입니다. 이번 분기에는 절단기 판매가 두 자릿수 성장했고, 사용자 참여도 긍정적인 추세를 보였으며, 구독 매출은 310만 달러를 조금 넘었습니다. 2분기 동안에도 플랫폼 사업의 지속적인 강세와 IEEPA 관세 환급과 같은 일부 특수 항목 덕분에 견고한 수익성을 유지했습니다. 플랫폼 매출은 이번 분기에 5% 이상 성장하여 8,500만 달러를 기록했습니다. 전반적으로 회사 매출은 이번 분기에 약 9% 감소했습니다. 이는 2025년 2분기 관세 영향 가능성과 관련된 매출 선취 효과로 인해 어려운 전년 동기 대비 실적과 비교한 결과임을 기억해 주시기 바랍니다.

더 매력적인 대중 시장 경험을 만들기 위한 기초 작업은 완료되었으며, 우리는 그 투자를 더 강력한 실행으로 전환하는 데 집중하고 있습니다. 우리는 개발 주기를 가속화하고 플랫폼 인지도를 확장하며 경쟁력을 강화하여 혁신 속도를 높이는 데 전념하고 있습니다. 이러한 우선순위를 실행함에 따라 고객에게 더 매력적인 경험을 제공하고 비즈니스를 장기적으로 더 강한 성장 궤도에 올려놓을 것으로 기대합니다. 우리는 점점 더 적절한 제품을 적절한 가격에 적절한 소비자에게 전달할 수 있는 위치에 있습니다. 오늘은 비즈니스 강화에 있어 우리가 이룬 진전, 2026년 상반기의 고무적인 신호, 그리고 이러한 성과가 하반기 모멘텀 구축에 대한 우리의 자신감을 어떻게 뒷받침하는지 말씀드리겠습니다. 김볼이 재무 세부사항과 2026년 남은 기간에 대한 전망을 설명할 예정입니다.

우리는 신규 사용자 확보와 플랫폼 전반의 참여 증대에 집중하고 있으며, 이 두 가지가 구독, 액세서리 및 소재의 수익화 선순환을 이끌고 있습니다. 우리가 오늘 투자하는 것들이 크리컷을 지속 가능하고 수익성 있는 성장으로 복귀시키는 기반이 될 것이라 믿습니다. 우선순위에 대해 말씀드리겠습니다. 2분기에 우리는 글로벌 마케팅 캠페인 '생각하고, 만들고, 크리컷'을 시작했습니다. 메시지는 간단합니다: 크리컷은 창작을 원하는 누구나를 위한 것입니다. 이 캠페인은 디자인 스페이스가 지원하는 우리의 플랫폼이 사람들이 아이디어를 쉽게 의미 있고 개인화된 프로젝트로 전환할 수 있도록 돕는 방식을 강조합니다. 우리의 목표는 기존의 공예가들뿐만 아니라 더 넓은 고객층으로 기반을 확장하는 것입니다. 초기 결과는 이전 캠페인과 비교해 크리컷닷컴 방문자 수가 의미 있게 증가했음을 보여주며, 더 많은 소비자가 브랜드와 플랫폼에 관심을 갖고 있습니다.

이 캠페인은 전 세계적으로 계속 전개될 예정이며, 웹사이트, 사용자 생성 콘텐츠, 인플루언서 파트너십 등 주요 마케팅 접점에 통합되고 있습니다. 연결된 기기 판매는 상반기에 강세를 보였으며, 새로운 조이 2와 익스플로어 5 번들의 성공에 힘입어 올해 누적 연결 기기 판매량은 두 자릿수 증가를 기록했습니다. 연결된 기기 판매량도 프라임 데이 조기 개최의 혜택을 받아 두 자릿수 증가로 강한 실적을 보였습니다. 판매량은 소비자 수요와 마케팅 성공을 가늠하는 핵심 지표입니다. 조이 2와 익스플로어 5 번들이 이 성장의 주요 동력이었으며, 번들 전용 전략이 소비자에게 매력적이라는 확신을 주고 있습니다. 우리는 또한 상반기에 혁신 분야에서 중요한 진전을 이루었습니다. 1분기 출시 이후 차세대 커팅 기기인 크리컷 조이 2와 크리컷 익스플로어 5가 좋은 성과를 내고 있습니다.

직접 필름 전사(Direct to Film, DTF) 서비스는 아직 초기 단계이지만, 크리컷을 하드웨어를 넘어 부가가치 서비스로 확장하고 가장 충성도 높은 사용자와의 참여를 심화할 수 있는 기회를 강화합니다. 대부분 주문이 기존 구독자에게서 나오고 있다는 점에서, 이 서비스가 우리의 생태계 가치를 높이고 있다고 믿습니다. 아직 초기 단계이지만 장기적인 기회에 대해 기대하고 있으며, 플랫폼 역량을 확장하고 서비스 사업의 성장을 지원하기 위해 계속 실험하고 투자할 것입니다. 우리는 플랫폼 전반에서 참여 안정화를 위한 의미 있는 진전을 계속 이루고 있습니다. 활성 사용자 수는 전년 대비 1% 증가했고 전분기 대비는 변동이 없었으며, 이는 2022년 이후 두 번째 분기에서 이 KPI가 안정된 첫 사례입니다. 참고로, 우리는 계절적 비즈니스를 운영하고 있으며 여름철에는 참여도가 다소 낮아지는 경향이 있습니다.

90일 참여 사용자 수도 전년 대비 안정적이었으며, 이는 우리가 이루고 있는 진전을 반영하는 또 다른 중요한 이정표입니다. 이러한 결과는 사용자 경험 단순화, 온보딩 개선, 신규 사용자 확보 강화 노력이 누적된 영향에 일부 기인한다고 믿습니다. 온보딩 개선은 여전히 우리의 최우선 과제 중 하나입니다. 우리 플랫폼에서 초기 경험이 장기 참여에 매우 큰 영향을 미친다는 것을 잘 알고 있습니다. 우리는 또한 재방문 사용자를 위해 디자인 스페이스를 더 빠르고, 더 간단하며, 더 직관적으로 만들어 창작 과정 전반의 마찰을 줄여 사용자가 플랫폼 탐색에 소요하는 시간을 줄이고 창작에 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 하고 있습니다. AI는 크리컷의 중요한 차별화 요소로 계속 자리잡고 있습니다. 이번 분기에는 크리컷과 함께 창작할 수 있도록 특별히 설계된 새로운 에이전틱 AI 기능을 도입했습니다. 우리의 AI는 기계, 재료, 프로젝트 작업 흐름을 이해함으로써 사용자가 물리적 프로젝트로 성공적으로 전환될 가능성이 높은 디자인을 만들 수 있도록 돕습니다.

2026년 하반기에 접어들면서 참여 지표 전반에서 안정화와 개선 추세가 나타나고 있어 고무적입니다. 아직 해야 할 일이 남아 있지만, 사용자 경험 단순화, 온보딩 강화, 플랫폼 전반에 AI를 접목하는 지속적인 투자가 지속 가능한 참여와 장기 성장의 더 강력한 기반을 구축하고 있다고 믿습니다. 우리의 플랫폼 사업은 2분기에도 좋은 성과를 이어갔습니다. 유료 구독자는 전년 동기 대비 93,000명, 즉 3% 이상 증가하여 310만 명을 조금 넘었으며, 이는 플랫폼 매출이 5% 이상 성장해 8,500만 달러를 기록하는 데 기여했습니다. 분기별로는 새로운 AI 기반 기능, 구독자 혜택에 대한 명확한 소통, 그리고 타깃 프로모션 제공을 통해 구독 가치 향상을 지속하며 25,000명의 유료 구독자를 추가했습니다. 프리미엄 구독 등급 확장에서도 의미 있는 진전을 이루었습니다.

성공적인 초기 테스트 이후, 월 14.99달러부터 시작하는 프리미엄 플랜이 신규 구독자들 사이에서 강한 채택을 보였습니다. 이 서비스는 현재 데스크톱과 모바일 애플리케이션 모두에서 이용 가능하며, 올해 내내 구매 채널 전반으로 확대할 예정입니다. 또한 새로운 플랜 형식과 가격 등급을 지속적으로 테스트하고 있습니다. 크리컷 구독 서비스의 가치를 높이는 것은 여전히 전략적 우선순위입니다. 이번 분기에는 구독자가 개인 사진을 색칠 페이지나 사진 아트 등 맞춤형 프로젝트로 변환할 수 있는 여러 AI 기반 크리컷 크리에이티브 랩 경험을 도입했습니다. 이 새로운 경험에 대한 초기 참여가 고무적이며, 다양한 창작 관심사에 가치를 제공할 수 있는 기회를 강화합니다. 앞으로 AI 혁신과 성장하는 큐레이션 콘텐츠 라이브러리를 결합해 구독 서비스를 더욱 차별화할 수 있는 큰 기회를 보고 있습니다.

액세서리 및 재료 사업은 여전히 도전 과제입니다. 제품 포트폴리오를 강화하고 경쟁력을 개선하기 위한 계획을 계속 실행 중입니다. 이 부문은 여전히 경쟁이 치열하지만, 프린터블과 크리컷 액세서리를 포함한 주요 카테고리에서 점유율을 계속 확대하고 있습니다. 상반기 동안 주요 소매업체 리셋과 함께 새로운 SKU를 도입하여 혁신, 가치, 그리고 신규 및 기존 크리컷 사용자 모두의 요구를 더 잘 충족시키는 데 중점을 두고 제품 구색을 크게 확장했습니다. 이 새로운 제품들에 대한 초기 소비자 반응이 특히 고무적입니다. 프린터블은 소비자들이 스티커, 라벨, 사진, 선물을 점점 더 개인화함에 따라 가장 빠르게 성장하는 재료 카테고리입니다. 또한 새로운 구성과 차별화된 디자인으로 핸드툴 포트폴리오를 새롭게 단장했으며, 하반기에는 추가 혁신을 계획하고 있습니다.