사이트 사이언시스 26년 2분기 어닝콜

발언해 주십시오. 오늘 콜에 참여해 주셔서 감사합니다.

오늘 발표에는 Sight Sciences 공동 창립자 겸 최고경영자 폴 바다위와 최고재무책임자 제임스 로드버그가 참석했습니다. 또한 Sight Sciences 최고운영책임자 알리 바우어라인도 참석했습니다. 오늘 일찍이 Sight Sciences는 2026년 6월 30일로 종료된 2분기 재무 실적을 발표하고, 2026년 연간 매출 가이던스를 상향 조정하며 조정 운영비용 가이던스를 하향 조정했습니다. 보도자료 사본은 당사 웹사이트 investors.sightsciences.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 경영진의 발언과 질의응답에 포함된 내용은 매출 및 조정 운영비용을 포함한 예상 재무 실적, 제품 개발 계획, 제품 시장 수용, 상환 환경 변화, 수익성 및 현금 흐름 손익분기점 달성 능력에 관한 미래 예측 진술임을 알려드립니다.

이러한 진술은 오늘 기준 계획과 기대에 근거하며 시간이 지남에 따라 변경될 수 있습니다. 또한 실제 결과는 여러 위험과 불확실성으로 인해 예상 결과와 크게 다를 수 있습니다. 회사의 향후 재무 실적에 영향을 미칠 수 있는 요인에 대한 논의는 이번 콜 전에 발표된 실적 발표 자료와 회사의 최신 SEC 제출 문서를 참고해 주시기 바랍니다. 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 미래 예측 진술을 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다. 또한 이번 콜에서 경영진은 미국 일반회계기준에 따라 작성되지 않은 조정 운영비용 등 특정 재무 지표를 언급할 예정입니다. 이러한 비-GAAP 재무 지표는 핵심 영업 실적과 무관하거나 이를 반영하지 않을 수 있는 항목을 제외하기 때문에 회사의 영업 성과를 평가하는 중요한 지표라고 믿고 있습니다.

이러한 비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표 간의 조정 내역과 비-GAAP 재무 지표에 대한 당사의 의존도에 관한 추가 정보는 당사의 실적 발표 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 이제 콜을 폴에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 트립. 안녕하세요, 참석해 주셔서 감사합니다. 우리는 2분기에 전년 동기 대비 20% 성장한 매출을 기록하며 2023년 이후 가장 높은 성장률과 두 분기 연속 두 자릿수 성장을 달성했습니다. 이러한 성과는 두 사업 부문 모두에서의 성장에 기인하며, 중재적 건성안 부문은 보상 시장에서 티어케어 채택이 확대되면서 기록적인 매출을 달성했고, 중재적 녹내장 부문은 2024년 4분기 이후 가장 높은 전년 대비 성장률을 기록했습니다. 중요한 점은, 우리는 운영 실적을 크게 개선하고 현금 사용을 의미 있게 줄이면서 이러한 성장을 이루어냈다는 것입니다. 이러한 강력한 실적을 바탕으로 2026년 전체 매출 가이던스를 상향 조정하고 조정 운영비용 가이던스를 하향 조정합니다.

사이트 사이언시스에서는 혁신적이고 최소 침습적인 기술로 안구 전방부에서 가장 흔한 두 질환인 녹내장과 건성안 질환을 치료하는 중재적 안과 치료를 발전시키는 데 주력하고 있습니다. 두 질환 모두에서 중재적 치료에 대한 인식이 점점 높아지고 있습니다. 우리는 의료 제공자들이 점점 더 최소 침습적 방식으로 질환의 근본 원인을 포괄적으로 치료하고 임상 업무 흐름에 자연스럽게 통합되는 시술 기반 치료 옵션을 찾고 있다고 믿습니다. 사이트 사이언시스는 이 두 개의 크고 상호 보완적인 질환 상태에서 조기 시술 기반 치료를 가능하게 하는 데 집중함으로써 차별화되어 있다고 생각합니다. OMNI와 티어케어는 모두 의료 제공자와 환자를 위한 최소 침습 치료 옵션으로의 진화를 지원하기 위해 특별히 개발되었습니다. 각 플랫폼의 개별 성장 기회를 넘어, 우리는 이를 '중재의 교차점'이라 부르는 더 넓은 전략적 이점을 보고 있습니다.

녹내장과 건성안 질환은 종종 같은 환자에게 영향을 미치며, 같은 진료 기관에서 치료되고 유사한 시술 흐름 내에 포함됩니다. 이러한 중복은 고객 관계를 심화하고 계정 활용도를 높이며 환자 치료 경로를 개선하고 지속 가능한 성장을 촉진하는 동시에 사이트 사이언시스가 중재적 안과 치료 분야에서 리더십을 강화할 기회를 만듭니다. 이제 사업 부문별로 살펴보겠습니다. 먼저 중재적 건성안 부문입니다. 우리는 보상되는 중재적 건성안 치료 시장을 개척하고 있습니다. 2026년 1분기 대비 거의 두 배 증가한 270만 달러의 기록적인 매출을 달성하며 또 한 분기 강력한 실적을 기록했습니다. 이 중요한 카테고리를 구축하는 과정에서 상업적 신호는 계속해서 강화되고 있습니다. 또한 2분기에 약 410만 명의 환자 수를 추가한 것을 자랑스럽게 생각하며, 이 기간 동안 일부 보험사는 제공자 포털에 작년에 특정 관할구역에서 확립된 메디케어 가격과 일치하는 수가표를 게시했습니다.

이로 인해 적절한 상환을 받을 수 있는 TearCare 환자 수가 약 1,040만 명에서 1,450만 명으로 증가했습니다. 이러한 매출 및 상환 모멘텀을 바탕으로 중재성 건성안 가이던스를 기존 600만 달러에서 800만 달러 범위에서 900만 달러에서 1,100만 달러 범위로 상향 조정합니다. 건성안 사업의 지속적인 강력한 실적은 계정 성장과 이용률이라는 두 가지 주요 지표의 강세에 힘입은 것입니다. 주문 계정 수는 1분기 96개에서 2분기 176개로 증가했으며, 신규 및 재주문 계정이 고르게 포함되어 있습니다. 이들 계정은 분기 동안 3,000개 이상의 스마트리드를 구매했으며, 이는 1분기 물량의 두 배 이상입니다. 중요한 점은 활성 계정 수가 거의 두 배로 늘어난 가운데, 2분기 활성 계정당 평균 이용률도 1분기 16개에서 약 18개로 증가했다는 것입니다.

또한 두 개의 중재 부문 간 중복에서 창출된 가치에 대한 의미 있는 증거도 확인했습니다. 2분기 스마트리드 물량의 약 3분의 2가 중재성 녹내장 고객 계정에서 나왔으며, 이 중복 계정은 중재성 건성안 전용 계정보다 훨씬 높은 이용률을 보였습니다. 이는 확립된 중재성 녹내장 관계가 TearCare 채택을 가속화하고, 고객 참여를 심화하며, 중재성 건성안 성장의 보다 효율적인 경로를 만드는 데 도움이 될 수 있다는 우리의 견해를 강화합니다. TearCare에서 보고 있는 상업적 견인력은 상환되는 시술용 건성안 카테고리에 대한 우리의 확신을 강화합니다. 이 시장 개발 초기 단계에 있지만, 시장 접근성이 확대됨에 따라 추가 지역으로 확장할 수 있는 견고하고 효율적인 반복 수익 비즈니스 모델을 구축하고 있다고 믿습니다.

우리의 상업 전략은 건성안 처방 활동이 활발한 계정과 TearCare가 진료 흐름과 환자 관리에 자연스럽게 적합할 수 있다고 믿는 중재적 사고방식을 가진 계정의 채택 및 확보에 집중하고 있습니다. 2분기에 영업 및 클리닉 지원 인력을 추가했으며, 중재성 건성안 진료의 채택과 성장을 지원하기 위해 팀을 강화하고 제공자에게 필요한 지원을 제공하는 상업 인프라에 대한 투자를 계속할 것입니다. 시간이 지남에 따라 진료소가 환자 유입 경로를 계속 구축하고 TearCare를 진료 흐름에 통합함에 따라 의미 있는 성장 여력이 있다고 봅니다. 우리가 보고 있는 채택은 TearCare의 임상 결과, 사용 편의성, 사무실 업무 흐름 적합성, 그리고 환자, 제공자 및 보험자에 대한 가치 제안을 반영합니다. 중재성 건성안 부문의 잠재력을 최대한 확장하려면 추가 시장 접근이 필요합니다.

우리는 여러 MAC과 생산적인 대화를 통해 이 우선순위를 계속 추진하고 있으며, 올해 추가 보험자가 수가표 및/또는 보장 정책을 수립할 것으로 기대하고 있습니다. 동시에 현재 서비스 가능한 시장 내에서의 실행에 집중하고 있습니다. 이 지역에서의 지속적인 실행이 의미 있는 성장을 견인할 수 있으며, 추가 긍정적인 보험자 결정이 중요한 가속기가 될 것으로 믿습니다. 고무적인 TearCare 채택 추세, 지속적인 보험자 참여, 차별화된 임상 프로필을 고려할 때, 우리는 상환되는 중재성 건성안 카테고리 개발을 계속 선도하고 이 사업에서 의미 있는 장기 성장을 이끌어갈 매우 유리한 위치에 있다고 확신합니다. 중재성 녹내장으로 전환하면, OMNI는 우리의 중재성 안과 치료 플랫폼의 기반이며, 중재적 사고방식이 녹내장과 건성안 모두에서 계속 확장됨에 따라 우리가 유리한 위치에 있는 주요 이유입니다.

상용화 이후 OMNI는 입증된 최소 침습성 무임플란트 시술을 제공함으로써 녹내장 치료 경로에 자연스럽게 맞아떨어지는 외과의사 및 진료소와의 깊은 관계 구축을 가능하게 했습니다. 이 확립된 고객 기반과 성공적인 임상 경험, 시술 신뢰성, 강력한 파트너십은 모두 중재성 녹내장의 지속적인 성장을 지원하는 동시에 중재성 건성안 내 상용화를 강화합니다. 2분기에는 전년 동기 대비 8% 증가한 2,070만 달러의 매출로 4분기 연속 전년 대비 성장세를 달성했습니다. 성장은 활성 계정 수, 시술량, 활용도, 가격 인상 등 모든 주요 지표에서 고르게 나타났습니다. 주문 계정 수는 분기 중 사상 최고치를 기록했으며 전년 대비 3% 증가했습니다. 특히, 활용도는 2024년 4분기 이후 LCD가 MIGS 시술량에 부정적 영향을 미치기 시작한 이후 최고 수준으로 회복되었습니다.

상반기 진행 상황에 고무되어 있으며, 기본적인 추세는 2026년 하반기에도 중재성 녹내장 성장이 지속될 것이라는 우리의 기대를 뒷받침합니다. 이에 따라 중재성 녹내장 매출 가이던스 범위를 기존 7,700만 달러~8,100만 달러에서 7,900만 달러~8,100만 달러의 상단으로 좁히고 있습니다. 또한 7월에 미국 최대 건강보험사 중 하나인 Aetna가 약 2,500만 명의 보장 인구를 추가하며 OMNI와 SION의 보장 범위가 확대된 점을 기쁘게 생각합니다. Aetna는 이제 특정 임플란트 없는 녹내장 시술을 지정된 임상 기준을 충족할 경우 경도에서 중등도의 개방각 녹내장에 대해 의학적으로 필요하다고 인정합니다.