덱커 아웃도어 27년 2분기 어닝콜

안녕하십니까. 오늘 함께해 주신 모든 분께 감사드립니다. 오늘 컨퍼런스 콜에는 스테파노 카로티 사장 겸 최고경영자와 스티브 패싱 최고재무책임자가 참석했습니다. 시작하기에 앞서 회사의 면책 조항을 안내해 드리겠습니다. 이번 컨퍼런스 콜에서 언급되는 일부 내용은 연방 증권법상 미래예측진술에 해당하며, 상당한 위험과 불확실성을 수반한다는 점에 유의해 주시기 바랍니다. 이러한 미래예측진술은 1995년 사적 증권 소송 개혁법에 따라 마련된 책임 면책 규정의 적용을 받기 위한 것입니다.

오늘 이 자리에서 언급하는 내용 중 과거 사실에 관한 진술을 제외한 모든 진술은 미래예측진술입니다. 여기에는 수익성 있는 성장을 이끌어낼 역량, 브랜드 건전성 및 장기 가치, 거시경제 및 소비자 환경과 이것이 당사의 사업 및 영업 실적에 미치는 관련 영향에 관한 진술이 포함됩니다. 여기에는 현재의 소비 및 판촉 동향이 지속될 것으로 예상되는 기간, 당사의 현재 및 장기 전략 목표, 브랜드의 예상 실적과 제품 수요, 브랜드·제품·마케팅·판매 채널·유통 및 투자 전략의 예상 영향에 관한 진술도 포함되며, 여기에는 도매 사업 기반과 브랜드의 라이프스타일·의류·연중 판매 제품군 확대가 포함됩니다.

또한 제품 개발 계획과 제품 출시 일정 및 예상 실적, 소비자 행동의 변화, 신규 소비자를 확보하고 시장점유율을 높일 역량, 예상 매출, 매출총이익률, 판매관리비, 영업이익률, 실효세율, 판촉 활동, 정상가 판매 비중 및 주당순이익을 포함한 재무 전망 달성 능력에 관한 진술도 포함됩니다. 당사의 비용 관리 및 자원 배분 조치, 유럽의 제3자 물류업체와 관련한 시정 조치의 예상 효과, 도매업체 및 유통업체 대상 제품 출하 시기, 글로벌 시장에서 프리미엄 정상가 판매를 유지할 역량, 관세 환급에 관한 진술, 그리고 자사주 매입 가능성을 포함한 잉여현금흐름 창출 및 자본 배분 전략 실행 능력에 관한 진술도 포함됩니다. 이번 컨퍼런스 콜에서 언급되는 미래예측진술은 경영진의 현재 예상치를 나타내며, 해당 진술이 이루어진 시점에 이용 가능한 정보를 바탕으로 합니다.

미래예측진술에는 소비자 수요 변화, 환율 변동, 향후 관세 환급의 규모와 시기를 포함한 무역 정책 변화 등 이미 알려졌거나 알려지지 않은 여러 위험, 불확실성 및 기타 요인이 수반됩니다. 이러한 요인으로 인해 실제 실적은 미래예측진술에서 예측하거나 전제하거나 암시한 결과와 크게 달라질 수 있습니다. 회사는 연례 보고서인 10-K 양식과 분기 보고서인 10-Q 양식의 위험 요인 항목을 포함해 증권거래위원회 제출 서류에서 이러한 위험과 불확실성 중 일부를 설명했습니다. 법률 또는 뉴욕증권거래소 상장 규정에서 요구하는 경우를 제외하고, 회사는 미래예측진술을 갱신할 의도나 의무가 없음을 명시적으로 밝힙니다.

이번 컨퍼런스콜에서 경영진은 미국 일반회계기준에 따라 작성되지 않은 재무 지표를 언급할 수 있습니다. 여기에는 환율 변동 효과를 제외한 지표, 잉여현금흐름, 그리고 분기 중 수령한 IEEPA 관세 환급 및 관련 이자의 순혜택을 제외해 제시한 희석주당순이익, 매출총이익률, 영업이익률 등의 일부 실적 및 전망 지표가 포함됩니다. 예를 들어, 회사는 현재 및 이전 보고 기간 내내 영업한 사업장의 비교 가능한 직접 소비자 판매액을 환율 변동 효과를 제외한 기준으로 보고합니다. 회사는 이러한 비일반회계기준 재무 지표가 영업 실적을 보완적으로 보여주는 유용한 지표라고 생각합니다. 이러한 지표는 핵심 영업 실적과 관련이 없거나 핵심 영업 실적을 나타내지 않을 수 있는 항목을 제외하기 때문입니다.

회사는 잉여현금흐름을 특정 기간의 영업활동으로 인한 순현금에 같은 기간에 집행한 자본적 지출을 더한 금액으로 정의합니다. 또한 잉여현금흐름은 사업의 전략적 성장을 뒷받침하는 데 필요한 투자 이후 영업활동에서 창출된 현금을 반영하므로 유동성을 보완적으로 보여주는 유용한 지표라고 생각합니다. 비일반회계기준 재무 지표에 관한 추가 정보는 오늘 발표한 실적 보도자료를 확인해 주시기 바랍니다. 그럼 이제 스테파노에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 에린. 여러분, 안녕하십니까? 오늘 컨퍼런스콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 2분기 덱커스는 다시 한번 견조한 실적을 달성했습니다. 글로벌 입지를 확대하고 멀티 브랜드 유통 채널에서 양호한 실적을 거뒀으며, 정가 판매 비중도 높게 유지했습니다. 이번 분기 전사 매출은 전년 대비 3.5% 증가했으며, 호카와 어그는 각각 7%, 4% 성장했습니다. 희석주당순이익은 2.31달러였으며, 여기에는 분기 중 수령한 IEEPA 관세 환급의 순효과로 인한 0.28달러의 혜택이 포함됐습니다. 이 혜택을 제외하면 희석주당순이익은 2.03달러로, 가이던스 범위 상단을 크게 웃돌고 전년 대비 11.5% 증가했을 것입니다. 매출 상단에 일부 압박이 있었지만, 건전한 매출총이익률을 유지하고 글로벌 성장을 달성했으며 브랜드의 장기적인 경쟁력을 위한 투자를 지속했습니다.

소비자들이 점점 커지는 경제적 압박에 직면함에 따라, 수정된 회계연도 전망에는 향후 두 분기 동안 보다 신중한 성장 접근법이 반영됐습니다. 당사의 전략적 틀에 따라, 브랜드의 경쟁과 시장 승리, 성장을 위한 방안을 신중하게 선택하고 있습니다. 브랜드 가치를 훼손할 수 있는 잠재적인 단기 추가 매출을 좇기보다 마진 방어와 장기적인 가치 창출을 계속 우선시하겠습니다. 유연하게 조정할 수 있는 비용 항목을 활용해 민첩성을 유지하고 프리미엄 글로벌 브랜드의 정체성을 지키겠습니다. 이러한 배경에서, 현재의 영업 환경에서 사업 전반에 걸쳐 어떤 상황이 나타나고 있는지, 효과를 거두고 있는 부분을 강화하고 개선 기회가 있다고 보는 영역에 대응하기 위해 어떤 조치를 취하고 있는지 말씀드리겠습니다. 해외 사업은 계속해서 당사 브랜드의 강점으로 작용하고 있습니다.

해외 사업 중에서는 아시아·태평양 지역이 가장 높은 성장률을 기록했으며, 2분기 전년 대비 매출 증가분에도 의미 있게 기여했습니다. 해외 시장은 당사 브랜드와 신흥 카테고리의 경쟁력을 시험해 볼 수 있는 장입니다. 이들 시장 다수에서 어그와 호카는 아직 성장 초기 단계에 있어, 현지 소비자들은 당사 브랜드를 보다 폭넓은 라이프스타일 관점에서 바라보는 경우가 많습니다. 이는 이후 다른 지역에서 확산되는 트렌드 형성에도 영향을 미치고 있습니다. 유럽·중동·아프리카 지역에서는 수요가 여전히 강하게 나타나고 있습니다. 다만 성수기 배송 기간에 제3자 물류업체의 서비스 차질이 발생해 일부 배송 시점에 영향을 미쳤습니다. 이로 인해 해당 분기 매출에 영향이 있었지만, 정상 운영을 회복하고 가시성을 높이며 향후 차질 위험을 줄이기 위해 파트너사와 함께 시정 조치를 취했습니다.

미국에서는 분기 내내 판촉 활동이 늘어났으며, 특히 운동화 부문에서 두드러졌습니다. 이에 따라 정가 판매 원칙을 유지한 당사의 미국 전자상거래 실적에는 부담이 됐습니다. 소비자 행동에서도 두 가지 변화를 관찰했습니다. 소비자들은 할인 상품을 점점 더 많이 찾으면서 판촉 행사 기간에 트래픽이 집중되고 있으며, 지출에도 더욱 신중해져 당장 필요성과 실용성이 높은 제품을 우선시하고 있습니다. 브랜드 전반의 추세와 소비자 부담 증가를 고려해, 실행력을 개선하면 의미 있는 성과를 낼 수 있는 영역을 파악했습니다. 더욱 어려운 환경에서도 건전한 시장점유율 성장을 달성하는 것이 목표입니다. 이러한 조치는 소비자 우선, 브랜드 중심, 혁신 선도, 글로벌 지향이라는 네 가지 지침 원칙에 기반을 두고 있습니다. 이 핵심 축은 당사의 실행 계획과 함께 지속 가능한 브랜드 성장을 뒷받침하고 주주를 위한 장기적인 가치를 창출하도록 설계됐습니다. 앞으로는 우선 제품의 탁월성을 실현하는 데 집중하겠습니다.

당사는 소비자에게 실질적인 혜택을 제공하고, 브랜드의 포지셔닝과 신뢰성을 강화하며, 의미 있는 신규 수익원을 창출하도록 설계된 탄탄한 혁신 파이프라인을 보유하고 있습니다. 프랜차이즈별 세분화를 더욱 정교화하고, 명확하게 차별화하며, 디자인 수준을 높이고, 상업적 연관성이 있으며 소비자 수요와 직접 연결되는 목적성 있는 혁신을 통해 그 효과를 극대화하겠습니다. 둘째, 마케팅 역량을 강화하겠습니다. 제품이 소비자와 더욱 의미 있게 연결되도록 글로벌 마케팅 역량을 강화하고 있습니다. 브랜드 스토리텔링을 더욱 정교하게 다듬고, 소비자 메시지의 영향력을 높이며, 더욱 매력적인 경험을 제공해 성장 중인 글로벌 고객층과 더 깊은 유대감을 형성하겠습니다. 이러한 통합적 접근 방식은 자원을 보다 효과적으로 투입하고, 마케팅 투자에서 더 높은 일관성과 레버리지 효과, 수익을 창출하는 데에도 도움이 될 것입니다. 셋째, 시장 실행력을 강화하겠습니다. 소비자 행동이 빠르게 변하고 있으며, 이에 맞춰 시장에서 당사가 브랜드를 선보이는 방식도 진화시키고 있습니다.

소비자 참여도가 가장 높고 구매 의향이 가장 강한 채널과 플랫폼, 판매 접점에 자원을 집중하고 있습니다. 디지털 입지를 확대하고, 소비자 참여를 강화하며, 로열티 프로그램을 개선하고, 판매 현장에서의 실행력을 높임으로써 소비자에게 보다 효과적으로 다가가 관심을 실제 수요로 전환할 수 있습니다. 마지막으로, 엄격한 비용 관리와 자원 배분을 지속적으로 적용하고 있습니다. 명확한 선택을 하고, 더 빠르게 움직이며, 가장 큰 성과를 낼 것으로 판단되는 이니셔티브를 우선시하고 있습니다. 이러한 접근 방식은 비용 압박을 관리하고, 효율적으로 지출하며, 브랜드의 장기적인 건전성을 가장 효과적으로 뒷받침할 활동에 자원을 집중하는 데 도움이 될 것입니다. 스티브가 이번 실적 발표 후반부에 2분기 재무 실적과 수정된 2027 회계연도 전망에 대해 자세히 설명드릴 예정입니다.