렌즈 테라퓨틱스 TD Cowen 46th Annual Health Care Conference

네, 기꺼이 하겠습니다. 초대해 주셔서 감사드리고, 이 자리에 많은 분들이 참석하신 것을 뵙게 되어 기쁩니다. 익숙한 얼굴도 많고, 새로운 분들도 계십니다. 새로 오신 분들에게 말씀드리자면, 사실 한두 분 정도밖에 없다고 생각하지만, 저희는 작년 10월에 노안용 안약을 출시했습니다. 실제로는 8월에 승인받았고, 10월에 시장에 출시했습니다. 이 제품은 하루에 한 번 사용하는 안약으로, 독서용 안경을 대체할 수 있다고 생각하시면 됩니다. 아침에 안약을 넣으면 10시간 이상 근거리 시력이 개선됩니다. 앞서 말씀드렸듯이 10월에 출시했고 현재까지 만족스러운 성과를 보고 있습니다. 출시 후 4~5개월 정도 된 시점입니다.

명확히 새로운 카테고리가 형성되고 있습니다. 현재 확인되는 점은 제품이 분명히 효과가 있다는 것입니다. 임상 2상과 3상 연구에서 탁월한 결과를 얻었고, 이를 바탕으로 제품 승인을 받을 수 있었습니다. 그러나 실제 시장에서 어떻게 나타나는지 항상 지켜봐야 합니다. 실제로 제품에 대한 시장 내 경험이 매우 긍정적이라는 점을 확인하고 있습니다. 많은 분들이 직접 의사들과 통화하시거나 Guidepoint의 기사를 읽으시는 걸로 알고 있는데, 저희도 같은 작업을 하고 있습니다. 저도 현장을 자주 다니는데, 제품에 대해 "어떤가요?"라고 묻는 의사 중 부정적인 답변을 하는 분은 없습니다. "효과가 있나요?"라고 물었을 때 효과가 없다고 답하는 분은 없었습니다. 아닙니다, 제품은 분명히 효과가 있습니다. 환자 측면에서도 그런 결과를 확인하고 있습니다.

처음부터 저희 샘플링 전략은 시장에 샘플을 충분히 보급하는 데 집중해 왔습니다. 현재 약 1만 5천 명의 타깃 의사가 모두 샘플을 보유하고 있습니다. 원리는 노안 환자가 상담을 받고 5일분 샘플 팩을 받아 사용해 본 후, 만족하면 처방전을 구매하는 방식입니다. 이러한 흐름이 나타나고 있습니다. 좋은 신호이며, 아직 비율을 구체적으로 말하기는 이르지만, 4분기에 첫 제품을 사용한 환자 그룹에서 원하던 높은 재구매율이 확인되고 있습니다. 데이터에서 매우 고무적인 결과를 보고 있습니다.