옴니셀 26년 3분기 어닝콜

데이비드, 말씀해 주십시오. 안녕하십니까. 옴니셀의 2026년 3분기 실적 발표 콘퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다.

저는 투자자 관계 담당 부사장 데이비드 웅거입니다. 오늘 저와 함께하는 분들은 회장 겸 최고경영자이자 창립자인 랜들 립스, 사장 겸 최고운영책임자 남디 은조쿠, 그리고 총괄 부사장 겸 최고재무책임자 베어드 래드퍼드입니다. 시작하기에 앞서, 오늘 콘퍼런스콜에는 연방 증권법상 미래예측진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 여기에는 재무 전망, 사업 관련 기대 및 전략적 우선순위에 관한 진술이 포함됩니다. 이러한 미래예측진술은 오늘 현재의 기대와 가정을 바탕으로 하며, 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 위험과 불확실성을 수반합니다.

이러한 위험과 불확실성에 관한 자세한 내용은 오늘 아침 발표한 실적 보도자료, 2026년 2월 26일 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 연례보고서(10-K), 그리고 이후 SEC에 제출한 자료를 참조해 주십시오. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 미래예측진술을 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다. 오늘 콘퍼런스콜에서는 일부 비일반회계기준(non-GAAP) 재무지표도 논의할 예정입니다. 이러한 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준(GAAP) 지표 간의 조정 내역은 당사 웹사이트의 투자자 관계 페이지(ir.omnicell.com)에서 확인하실 수 있는 2026년 3분기 실적 보도자료에 포함되어 있습니다. 오늘 진행 순서를 말씀드리겠습니다. 먼저 랜들이 3분기 실적과 전략적 우선순위를 개괄하겠습니다. 이어 남디가 운영 실행 현황과 주요 이니셔티브를 업데이트하고, 베어드가 재무 실적과 업데이트된 전망을 검토하겠습니다. 그런 다음 질의응답을 진행하겠습니다.

그럼 랜들에게 진행을 넘기겠습니다.

랜들? 안녕하십니까, 여러분. 참석해 주셔서 감사합니다.

2026년 3분기에도 견조한 실행력을 다시 한번 입증했습니다. 총매출은 3억 800만 달러, 비일반회계기준(비GAAP) EBITDA는 4,500만 달러로, 두 지표 모두 앞서 제시한 가이던스의 상단을 웃돌았습니다. 이러한 실적은 연중 지속해 온 실행 중심의 접근 방식을 반영하며, 자율형 의약품 관리 분야에서 추진 중인 전략에 대한 자신감을 더욱 강화해 줍니다. 의약품 관리는 의료 시스템 운영의 근간입니다. 의약품 관리를 제대로 하지 않고서는 병원이 임상 및 운영 목표를 달성하기 어렵다는 점을 확인했으며, 이러한 현실은 우리가 장기적인 수요를 전망하는 근거가 되고 있습니다. 사업에 대한 추가적인 견해를 말씀드리기에 앞서, 9월 29일 개최한 제6회 연례 일루미네이트 행사에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. 이 행사에서는 고객 및 잠재 고객과 함께 의약품 관리 전략을 논의했습니다.

이번 행사는 우리가 한동안 실행해 온 전략을 다시 한번 확인하는 자리였습니다. 의료 시스템의 전사적 요구를 충족하도록 의도적으로 통합된 제품과 서비스를 제공해 데이터, 업무 흐름, 기술이 유기적으로 작동하고, 이를 통해 의료 시스템이 복잡성을 줄이고 보다 효율적으로 운영될 수 있도록 하는 전략입니다. 행사에서 고객과 잠재 고객들이 보여 준 적극적인 참여에 고무되었습니다. 자동화 여정의 일환으로, 계획대로 옴니스피어를 발전시키고 있습니다. 클라우드 네이티브 플랫폼인 옴니스피어는 당사 솔루션 일부와 연결되고 있으며, 더 폭넓은 자동화 제품군과 결합할 때 그 가치가 커진다고 생각합니다. 급성기 의료에서의 재고 관리 및 조제부터 전문 약국과 외래 서비스에 이르는 의약품 사용 전 과정에서, 이러한 결합은 의료 시스템이 재고 현황을 더 잘 파악하고 안전하고 일관된 절차를 지원하며 행정 부담을 줄이는 데 도움이 된다고 생각합니다.

자동 조제 캐비닛으로 넘어가면, 이 제품들은 미국 전역의 급성기 병원에 깊숙이 자리 잡고 있습니다. 병원 운영에 필수적인 기반을 제공하는 동시에 간호 인력의 접근성과 효율성을 높여 줍니다. 이러한 시스템이 자연스럽게 사용 수명의 끝에 다가감에 따라, 의료 시스템이 임상, 운영 및 재무 성과를 보호할 수 있도록 교체 주기에 선제적으로 대응하고 있습니다. 더 넓은 사업 환경을 살펴보면, 의료 시스템도 거시경제 여건의 영향을 받지만, 고객 기반 전반에서 의약품 관리가 대체로 우선순위가 높은 투자 분야로 다뤄지는 흐름은 계속 확인되고 있습니다. 고객들이 운영 효율성과 신뢰성에 집중하고 인력난에 대응하려는 모습을 계속 확인하고 있으며, 이러한 전략적 투자와 관련된 자본재 구매 환경도 우호적일 것으로 보고 있습니다.

또한 점점 더 많은 의료 시스템이 교체 주기를 평가하는 과정의 일환으로 클라우드 도입 계획을 적극적으로 수립하고 있습니다. 당사 솔루션이 점차 전사적 차원의 전략적 제품 및 서비스로 인식되는 것으로 보여, 구매 결정 과정에서 더 폭넓은 부서 간 평가와 긴 계획 기간이 요구되고 있습니다. 다양한 규모의 거래를 포함해 영업 기회가 계속 늘어나고 있으며, 그중에는 대형 거래도 있습니다. 영업 기회 규모는 지난 실적 발표 이후 확대됐습니다. 이러한 견조한 영업 기회 확대에는 리스 프로그램의 확장도 일부 기여하고 있습니다. 대차대조표를 활용하면 고객과 당사 모두에게 매력적인 생애 가치 경제성을 뒷받침할 수 있습니다. 리스는 경쟁이 치열한 거래에서 당사의 주요 시장 진출 방식으로 자리 잡았으며, 잠재 신규 고객의 재무 목표를 충족하기 위해 계속 협력하고 있습니다. 경쟁이 치열한 거래에서 리스가 성사를 결정짓는 유일한 요인이라고 보지는 않습니다.

여러 요소가 함께 맞아떨어져야 하지만, 리스는 초기 대화의 장벽을 낮추고 당사가 가장 중요하다고 생각하는 신뢰성, 서비스, 혁신을 중심으로 경쟁할 수 있게 해줍니다. 요약하면, 당사는 3분기에 견조한 실적을 거뒀으며, 실적은 앞서 제시한 가이던스 범위의 상단을 웃돌았습니다. 또한 단기와 장기 모두에서 앞으로의 기회를 실행해 나갈 수 있다는 자신감을 유지하고 있습니다. 그럼 이제 남디에게 넘기겠습니다.

남디? 감사합니다, 랜들. 여러분, 좋은 아침입니다.

지난 분기 실적 발표 이후 저는 일상적인 업무 실행 방식을 강화하는 데 계속 집중해 왔습니다. 사업 전반에 운영 규율을 확립하는 동시에 손익계산서의 레버리지 개선 방안도 모색하고 있습니다. 이를 위해 부서 간, 특히 제품 전략, 개발, 고객 성공 부문 간 긴밀한 협업을 유지해야 합니다. 이를 통해 당사를 혁신적으로 만들어 온 강점을 계속 발전시키는 한편, 집중도를 높이고 지속적인 성장을 이끌 수 있습니다. 이번 분기 핵심 사업의 몇 가지 기본 요소를 살펴보겠습니다. 이번 교체 주기에서 당사의 제품을 차별화하는 요소, 고객으로부터 직접 듣고 있는 의견, 교체 주기 초반에 설치 기반이 어떻게 변화하고 있는지, 그리고 경쟁 거래와 고객이 직면한 자본 환경에서 어떤 동향이 나타나는지 말씀드리겠습니다. 먼저 당사가 경쟁사와 차별화된다고 생각하는 요소부터 말씀드리겠습니다.

이는 앞서 랜들이 언급한 세 가지, 즉 신뢰성, 서비스, 혁신을 다시 한번 강조하는 내용입니다. 타이탄 엑스티는 고객의 현재 요구와 변화하는 요구를 직접 충족하도록 설계됐습니다. 확장 가능하고 사이버 보안이 강화된 플랫폼, 의약품 공급 가능성, 재고 최적화, 장비 운영 현황 모니터링, 직관적인 사용자 경험을 제공합니다. 옴니스피어는 하드웨어 기반 위에 기업 전반의 가시성, 실행 가능한 인사이트, 업무 흐름 효율화 기능을 더하도록 설계됐습니다. 당사는 신뢰할 수 있는 하드웨어와 옴니스피어를 분리해서 볼 수 없다고 생각합니다. 하드웨어는 소프트웨어가 당사의 의도대로 모든 기능을 수행할 수 있도록 구축된 핵심 인프라입니다. 따라서 두 요소는 함께 판매되고 평가돼야 한다고 생각합니다. 이러한 결합에 더해 제품 수명주기 전반에 걸쳐 제공하고자 하는 고객 경험과 지원이 당사를 주요 경쟁사와 차별화하는 방식입니다.