애피안 46th Annual William Blair Growth Stock Conference
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Appian은 금융 서비스, 보험, 생명 과학, 공공 부문 등 규제가 엄격한 산업을 대상으로 하는 로우 코드 자동화 플랫폼을 제공한다.
- 회사는 복잡하고 크로스 펑셔널한 미션 크리티컬 프로세스를 자동화하며, 고객들은 Appian을 통해 업무 효율성과 보안성을 크게 향상시키고 있다.
- 최근 1년간 CFO Serge Tanjga가 합류하여 영업 생산성 향상과 고부가가치 고객 확보에 집중해 왔다.
- Appian은 AI를 프로세스 내의 ‘작업자’로 활용하여 속도와 비용 효율성을 높이면서도 정확성을 유지하는 방식을 강조한다.
- 회사는 AI 기능을 포함한 고급 라이선스 모델과 AI 사용량 기반 과금 모델을 통해 수익을 창출하고 있다.
- 최근 분기에서 매출총이익과 영업이익이 크게 개선되었으며, 2025년까지 영업이익률을 11%까지 끌어올릴 계획이다.
- 공공 부문 매출이 전체의 약 3분의 1을 차지하며, 미국 군과의 대규모 계약 등에서 성장 모멘텀을 확보하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
네, 오늘 윌리엄 블레어의 제46회 연례 윌리엄 블레어 성장주 컨퍼런스에서 앱피안 세션에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 저는 패트 맥엘위이며, 윌리엄 블레어 소프트웨어 그룹의 리서치 애널리스트입니다. 그 일환으로 앱피안을 포함한 자동화 기업들을 담당하고 있습니다. 간단히 말씀드리자면, 모든 공시 사항과 잠재적 이해 상충 목록은 저희 웹사이트 williamblair.com에서 확인하실 수 있음을 알려드립니다. 이와 함께, 올해 저희 컨퍼런스에 앱피안 팀이 다시 참여하게 되어 매우 기쁩니다. 오늘 함께한 분은 앱피안의 최고재무책임자 세르게 탄자가로, 지난주에 앱피안에서 근무한 지 1주년을 맞이했습니다. 다만, 세르게가 이번이 처음 컨퍼런스 참석은 아니며, 이전에 몽고DB 소속으로 참석한 경험이 있습니다.
잘 모르시는 분들을 위해 설명드리자면, 앱피안은 저코드 자동화 플랫폼을 제공하여 기업들이 안전한 워크플로우 애플리케이션을 구축하고 사람, 시스템, AI 에이전트 간 복잡한 비즈니스 프로세스를 조율할 수 있도록 돕습니다. 이 비즈니스는 금융 서비스, 보험, 헬스케어 등 규제가 엄격한 산업과 성장 중인 연방 정부 사업을 대상으로 하며, 현재 연방 정부 사업은 회사 전체 매출의 약 3분의 1을 차지합니다. 이상으로 간단히 사업을 소개해 드렸는데, 세르게님 시각에서 듣는 것도 도움이 될 것 같습니다. 앱피안의 제품 및 서비스 제공 내용을 어떻게 보시는지, 어떤 도구들이 포함되어 있는지, 그리고 플랫폼이 어떻게 발전해 왔고 앞으로 어떻게 발전할지 설명해 주시겠습니까?
물론입니다. 우선 저를 초대해 주셔서 감사드리고, 이 자리에 함께해 주신 모든 분들께도 감사드립니다. 패트가 말씀하신 내용을 조금 반복한 뒤, 몇 가지 예를 들어 좀 더 실감 나게 설명드리겠습니다. 앱피안은 프로세스 자동화 플랫폼입니다. 저희는 25년 넘게 이 사업을 해왔으며, 규제가 엄격한 산업의 복잡하고 교차 기능적인 미션 크리티컬 프로세스를 자동화한다고 말씀드립니다. 내용이 다소 복잡하니 조금씩 나누어 설명드리겠습니다. 무엇보다도 저희 연간 반복 매출(ARR)의 80%는 네 개의 수직 산업에서 나옵니다. 그 산업은 금융 서비스, 보험, 생명 과학, 그리고 공공 부문입니다. 이제 복잡하고 교차 기능적이며 미션 크리티컬하다는 의미를 몇 가지 예로 설명드리겠습니다. 저희 7자리 수 매출 고객 중 하나는 금융 기관으로, 앱피안을 사용해 사기 감시 업무를 수행하고 있습니다.
앱피안을 사용하기 전에는 여섯 개의 분리된 시스템과 엄청난 양의 수작업에 의존해 목표를 달성했으며, 이로 인해 사기 조사에 오랜 시간이 걸리고 상당한 재정적 위험이 발생했습니다. 그들은 이 여섯 개 시스템을 대체하고 단일 통합 워크플로우를 갖기 위해 앱피안을 도입했습니다. 그 과정에서 사기 조사 시간을 98% 단축했고 실제 사기 발생 위험을 4분의 3로 줄였습니다. 또 다른 예를 들자면, 이번에는 공공 부문에서 미국 군대의 한 부서가 탄약 공급망 관리를 위해 앱피안을 사용하고 있습니다. 이만큼 미션 크리티컬한 사례도 드물 것입니다. 앱피안을 사용하기 전에는 매달 100만 건의 거래를 처리할 수 없는 구식 플랫폼을 사용하고 있었습니다. 그들은 매우 높은 보안 수준으로 앱피안을 배포했습니다.
IL5라고 불리며, 이는 국방부가 부여하는 가장 높은 등급 중 하나입니다. 현재 그들은 거의 실시간으로 워크플로우를 모니터링할 수 있으며, 이는 기대하는 성과 측면에서 상당한 이점을 제공합니다. 실제로 3주 전에 투자자 설명회를 개최했으며, IR 사이트에서 고객을 위해 우리가 하는 일을 최대한 자세히 보여주는 수십 가지 사례가 포함된 발표 자료를 확인하실 수 있습니다. 지금은 이 몇 가지 예가 도움이 되길 바랍니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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