시네스텍 26년 2분기 어닝콜

메건, 감사합니다. 그리고 오늘 센에스테크 2026년 2분기 실적에 대해 논의하기 위해 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 이번 실적은 2026년 6월 30일로 종료된 기간에 해당합니다. 오늘 콜에는 마이클 에델 사장 겸 최고경영자와 톰 체스터먼 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 운영자가 안내한 대로, 오늘 준비된 발언이 끝난 후 질의응답 시간이 마련될 예정입니다. 웹캐스트 포털을 통해 청취 중이시고 질문이 있으시면, 웹캐스트 플레이어 내 '질문하기' 기능을 통해 제출하실 수 있습니다. 준비된 발언을 시작하기 전에, 기록을 위해 다음과 같은 성명을 제출합니다.

본 컨퍼런스 콜 중 경영진이 하는 발언에는 1933년 증권법 27A조 및 1934년 증권거래법 21E조에 따른 미래예측 진술이 포함될 수 있으며, 이러한 미래예측 진술은 1995년 사적 증권소송개혁법의 안전항 규정에 따라 이루어졌음을 알려드립니다. 미래예측 진술은 미래의 기대, 계획, 결과 또는 전략을 설명하며, 일반적으로 may, future, plan 또는 planned, will 또는 should, expected, anticipates, draft, eventually, projected 등의 단어가 앞에 옵니다.

청취자 여러분께서는 이러한 진술이 다양한 위험과 불확실성에 노출되어 있어 실제 결과가 미래예측 진술에 명시된 것과 크게 다를 수 있음을 유의해 주시기 바랍니다. 여기에는 당사가 증권거래위원회에 제출한 자료에 명시된 여러 위험요인들이 포함됩니다. 본 컨퍼런스 콜 중 포함된 모든 미래예측 진술은 발언 시점에만 유효하며, 해당 시점의 경영진 가정과 추정에 기반합니다. 회사는 새로운 정보 수령, 미래 사건 발생 또는 기타 사유로 인해 미래예측 진술을 공개적으로 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이상으로 마이클 에델 사장 겸 최고경영자에게 마이크를 넘기겠습니다.

마이클, 진행해 주십시오. 감사합니다, 로버트. 오늘 참석해 주신 모든 분들께 안녕하십니까.

시간 내 주셔서 감사드립니다. 이번이 사장 겸 최고경영자로서 두 번째 실적 발표 콜이며, 오늘 논의의 분위기는 지난 분기와 의미 있게 다릅니다. 5월에 우리는 이미 실행하기 시작한 전략과 그 방향에 대한 확신을 준 초기 지표들을 설명했습니다. 오늘은 측정 가능한 상업적 성과가 나타난 한 분기 전체를 말씀드릴 수 있습니다. 전략적 변화들은 여러 중요한 분야에서 효과를 내고 있으며, 우리가 계획했던 것보다 더 빠르게 진행되고 있습니다. 잠시 뒤로 물러나 보면, 지난 1년은 주로 연구 중심 조직에서 우리가 새로 창출하는 카테고리에서 지속 가능한 장기 성장을 위한 명확한 전략을 갖춘 수익 중심 비즈니스로의 변혁기였습니다. 주요 수치는 모두 매우 긍정적입니다.

매출은 전 분기 대비 56% 증가하여 회사 기록인 77만 달러를 달성했습니다. 전자상거래 매출은 186% 증가하여 또 다른 기록인 51만 1천 달러를 기록했습니다. 아마존 매출은 내부 관리 첫 전체 분기에서 473% 증가하여 기록적인 34만 9천 달러를 기록했습니다. 직접 소비자 대상 구독 매출은 89% 증가하여 또 다른 기록인 10만 4천 달러를 달성했고, 총 마진은 회사 기록인 73.6%에 도달했습니다. 상반기 매출은 126만 달러로 또 다른 기록을 세우며 전년 동기 대비 14% 증가했습니다. 각 결과 모두 중요하지만, 제가 가장 흥분되는 점은 이들이 서로 연결되어 있다는 것입니다. 이들은 직접 소비자 관계, 데이터 분석, 반복 매출, 강화된 브랜드 통제, 그리고 엄격한 유통 전략을 기반으로 한 상업 모델을 반영합니다.

2분기는 우리가 아마존과 기타 전자상거래 채널을 처음부터 끝까지 직접 관리한 첫 전체 분기였습니다. 분기 동안 아마존은 주요 플랫폼 카테고리와 성과 카테고리에서 총 주문 수, 구독 매출 및 비구독 매출, 총 매출, 구독자 수 등에서 새로운 기록을 세웠습니다. 아마존 매출은 2월 중순 직접 관리를 시작한 이후 매달 성장했으며, 6월에는 기록적인 14만 8천 달러를 달성했습니다. 6월은 또한 회사 역사상 가장 강력한 전자상거래 월로, 총 전자상거래 매출이 20만 6천 달러에 달했습니다. 우리는 이제 고객 경험, 광고 전략, 가격 책정, 프로모션, 구독 프로그램, 그리고 각 거래에서 나오는 데이터를 모두 통제하고 있습니다. 무엇이 효과적인지 확인하고, 신속하게 변경하며, 새로운 메시지와 제안을 테스트하고, 마케팅 예산을 훨씬 더 정밀하게 배분할 수 있습니다. 이는 단순히 더 나은 아마존 모델이 아닙니다.

우리가 빠르게 확장해야 할 이상적인 운영 모델입니다. 중요하게도, 전자상거래 모멘텀은 아마존을 넘어 확장되었습니다. 비아마존 전자상거래, 주로 저희 자체 senestech.com 쇼피파이 채널에서, 매출이 전분기 대비 31% 증가하여 15만 5천 달러를 기록했습니다. 분기 말에는 쇼피파이 반복 매출 구독자 수가 사상 최고치를 기록했습니다. 7월에는 저희가 이전에 공지한 일정에 따라 Senestech 웹사이트의 출시 및 재설계를 완료했습니다. 새 사이트는 고객 경험의 중심에 Evolve와 설치류 출산 통제를 배치했습니다. 제품을 더 쉽게 이해하고, 구매하고, 재주문할 수 있도록 설계되었으며, 디지털 마케팅과 구독 성장, 고객 교육, 그리고 상업용 B2B 리드 생성에 강력한 플랫폼을 제공합니다. 아직 방문하지 않으셨다면, 새 사이트를 꼭 확인해 보시기 바랍니다. 분명히 인상 깊으실 것입니다.

분기 종료 이후 7월은 전자상거래 전략에 또 다른 고무적인 데이터를 제공했습니다. 7월 전자상거래 매출은 24만 5천 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 6월의 20만 6천 달러 대비 19% 증가했고, 구독 매출도 5만 2천 달러로 6월의 4만 3천 달러 대비 22% 증가해 새로운 기록을 세웠습니다. 구독 성장률은 전략에서 가장 중요한 요소 중 하나로 남아 있습니다. Evolve 제품은 일회성 구매를 목적으로 하지 않습니다. 지속적인 설치류 관리 프로그램의 일부가 되도록 설계되었습니다. 구독 매출은 2026년 2분기에 전년 동기 대비 142% 증가한 10만 4천 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 2026년 1분기의 5만 5천 달러 대비 89% 증가했습니다. 아마존과 회사 전자상거래 사이트를 합친 구독자 수는 117% 증가해 새로운 기록을 세우며, 회사의 반복 매출 기반을 더욱 강화하고 매출 가시성을 높였습니다.

이는 더 예측 가능한 매출을 창출하고, 고객 생애 가치를 향상시키며, 고객이 제품을 반복 프로그램에 통합하고 있음을 입증합니다. 아직 초기 단계이지만, 방향성은 저희가 원하는 바로 그 모습입니다. 더 많은 고객, 높은 유지율, 더 많은 반복 구매, 그리고 더 큰 반복 매출 기반입니다. 전자상거래 결과를 넘어서는 더 큰 전략이 있습니다. Senestech는 완전히 새로운 설치류 생식 통제 카테고리를 창출하고 있습니다. 우리가 보유한 B2B 기회를 의미 있게 확장하기 전에, Evolve와 ContraPest 브랜드 인지도를 구축하고 시장을 더 교육하며 신뢰를 확립하고 수요를 창출해야 했습니다. 전자상거래는 그 과정을 가속화하는 방법입니다. 모든 고객 리뷰, 교육 캠페인, 디지털 광고, 구독, 반복 주문은 두 가지 역할을 합니다.

오늘날 소비자 매출을 창출하고, 영업 조직이 해충 관리 회사, 지방 자치 단체, 상업 운영자, 농업 고객, 대형 소매업체 또는 유통업체와 접촉할 때 브랜드를 더 인지 가능하고 이해되며 신뢰받도록 만듭니다. 따라서 우리의 성장 전략은 서로를 강화하는 세 가지 우선순위를 중심으로 구축되어 있습니다. 첫째, 전자상거래를 활용해 Evolve와 ContraPest 브랜드를 구축하고 카테고리를 확립하며 성장하는 반복 매출 기반을 만듭니다. 둘째, 전문 영업 조직을 통해 타깃 수직 시장에 집중하여 Evolve와 ContraPest 모두에서 B2B를 성장시킵니다. 셋째, 신제품, 신규 서비스 및 별도의 이니셔티브를 통해 주소 지정 가능한 기회를 확장합니다. 우리는 고객 인지도와 데이터를 통해 B2B 성장을 지원하고 서비스와 파트너십으로 플랫폼 전반에 걸쳐 고객 관계를 심화시키며 이들을 상호 보완적으로 설계합니다. B2B로 전환하겠습니다. 보고된 분기 매출은 25만 9천 달러였습니다.

전 분기 대비 비교에는 맥락이 필요한데, 1분기에는 2025년에서 이월된 8만 1천 달러의 국제 주문이 포함되어 있었습니다. 이러한 일회성 이벤트를 제외하면, 핵심 B2B 매출은 실제로 11% 증가했습니다. 곧 Tom이 전체 비교 내용을 설명할 예정입니다. 6월에는 Jack Karabees가 새로운 영업 부사장으로 임명되어 이 노력을 이끌게 된 것을 자랑스럽게 발표했습니다. Jack의 임무는 명확한 수직 시장 소유권, 자격을 갖춘 파이프라인, 더 나은 예측, 강력한 후속 조치, 전환에 대한 책임을 갖춘 전문 상업 조직을 구축하는 것입니다. 우리는 모든 잠재 고객을 동일하게 취급하는 광범위한 접근 방식에서 벗어나고 있습니다. 각 시장은 이제 서로 다른 비즈니스 과제, 구매 기준, 의사 결정자, 영업 주기를 가지고 있습니다. 우리의 영업 프로세스는 이러한 차이점을 반영해야 합니다.

우리는 이미 7월에 합류한 새로운 지역 영업 관리자와 마케팅 이사로 팀을 확장하기 시작했습니다. 그 전략을 더욱 지원하기 위해 각 수직 시장별 전용 영업 프레젠테이션, ROI 모델, 사례 연구, 기술 지원 자료, 산업별 메시지를 개발하고 있습니다. 우리는 제품 기능이나 과학만을 앞세우고 싶지 않습니다. 과학은 중요하며 핵심 차별화 요소이지만, 고객은 궁극적으로 비즈니스 성과와 문제 해결을 기반으로 구매 결정을 내립니다. 우리의 목표는 Evolve와 ContraPest가 피해와 혼란을 줄이고, 지속 가능한 목표를 지원하며, 해충 관리 성과를 개선하고, 측정 가능한 장기 가치를 제공할 수 있음을 보여주는 것입니다. 우리는 8개의 전략적 수직 시장에 자원을 집중하고 있습니다: 제3자 전자상거래, 해충 관리, 상업, 농업, 동물원, 보호구역, 정부, 소매 및 국제 시장입니다.