이뮤노코어 홀딩스 ADR Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

초대해 주셔서 감사합니다.

먼저 초대해 주셔서 감사합니다. 중국은 이미 생물학적 기전이 알려진 분야, 예를 들어 체크포인트 억제제, ADC, 세포외 도메인에 대한 이중특이성 항체 분야에서 가장 빠르게 성장하고 있습니다. 경쟁 압박은 분명하며, 알려진 타깃에 빠르게 도달하는 것이 경쟁 우위였다면 그 우위는 점점 줄어들고 있습니다. 저희가 집중하는 TCR 분야에서는 속도가 경쟁 우위가 아닙니다. 왜냐하면 세포 내 복잡한 HLA와 펩타이드, 그리고 TCR과의 상호작용을 다루기 때문입니다. 따라서 TCR 공학과 특이성이 매우 중요합니다. 현재 저희가 직면한 문제는 속도가 아니라 올바른 타깃을 찾는 것입니다.

이 점이 현재 사업개발 측면에 가장 큰 영향을 미치고 있다고 생각합니다. 중국은 1상 임상 자산에 대한 기준을 확실히 제시했습니다. 공급과 수요의 영향으로 비용이 문제가 되지 않는 상황에서, 기준은 매우 높아지고 자산에 대한 평가와 판단이 매우 중요해졌습니다. 마지막으로 말씀드리자면, 차별화는 더 이상 얼마나 빨리 도달하느냐가 아니라, 얼마나 모방하기 어려운 것을 갖고 있느냐에 달려 있습니다.

네, 정말 놀라운 기술이라고 생각합니다. 그렇게 표현할 수 있을 것 같습니다. 이미 저희에게 영향을 미친 부분은 상류 단계입니다. 기본적으로, 제가 말씀드렸듯이 HLA와 펩타이드의 복합체는 매우 까다롭고 TCR이 그 위에 어떻게 자리 잡는지 아는 것은 저희가 결정 구조 분석을 통해서만 알 수 있었습니다. 상상할 수 있듯이, 그것은 지루하고 시간이 많이 걸리는 작업입니다. 이제는 더 이상 그렇게 하지 않습니다. AI 시뮬레이션 덕분에 사실 그 모든 과정을 컴퓨터 상에서 수행하고 있습니다.

제가 정말 기대하는 부분은, 아직 체계적으로 하고 있다고는 말할 수 없지만, 전체 약물 개발 과정을 보면 시간을 단축하는 데 집중하고 1%만 개선해도, 이것이 제가 조직에 도전하는 과제입니다. 각 단계마다 1%씩 개선할 수 있습니다. 그렇게 하면 긴 개발 시간을 얼마나 줄일 수 있을지 상상할 수 있을 것입니다. 예를 들어, 오늘날 우리가 하는 일 중 하나는 규제 기관에서 오는 RFI에 어떻게 대응할지, 이를 어떻게 자동화하고 AI를 활용할지에 관한 것입니다. 할 일이 많고, 저는 그 점에 대해 매우 기대하고 있습니다.

네, 주저 없이 말씀드리자면 FDA와 예측 가능성입니다. 이 부분이 가장 큰 영향을 미친다고 생각합니다. 현재 저희 회사 상황을 보면 KIMMTRAK과 함께 희귀 질환, 즉 소규모 환자군에 집중하고 있습니다. 그래서 관세나 가격 정책 등의 영향은 대부분의 대기업과는 다르게 저희에게 크게 작용하지 않습니다. 그렇지만 저희가 정말로 영향을 받을 수 없는 부분은 FDA의 예측 가능성입니다. 예를 들어, 현재 3건의 3상 임상시험이 진행 중입니다. 수백만 달러에 달하는 금액입니다. 또한 매우 긴 시간이 걸리며, 도착할 때까지 목표 기준이 변하지 않는 것이 중요합니다. 그래서 저는 그것이 정말로 가장 큰 문제라고 말씀드리고 싶습니다.

저희는 아무것도 바꾸지 않았고, 특히 정책과 관련해서는 어차피 바뀔 수밖에 없기 때문에 누군가가 바꿀 수 있다고 말할 수 없다고 생각합니다.

물론입니다. 준비가 되어 있어야 합니다.