에볼러스 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 운영자님. 그리고 오늘 콜에 참여해 주신 모든 분들께 환영 인사를 드립니다. 에볼루스 2분기 재무 실적을 함께 살펴보겠습니다.

2분기 보도자료는 현재 당사 웹사이트 evolus.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 데이비드 모아타제디 사장 겸 최고경영자, 루이 아벨라 최고 의료 책임자 겸 연구개발 책임자, 그리고 타티아나 미첼 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘 콜에서는 미래 예측성 발언이 포함될 예정입니다. 실제 결과는 당사의 실적 발표, 보도자료 및 SEC 제출 서류에 명시된 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 미래 예측성 발언은 현재의 가정을 기반으로 하며, 당사는 이를 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 또한, 비-GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 이 지표들은 당사의 GAAP 결과를 대체하는 것이 아니라 보완하는 용도로 고려되어야 합니다. GAAP와 비-GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다.

참고로, 당사의 실적 발표 및 SEC 제출 서류는 SEC 웹사이트와 당사 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜이 종료된 후, 재청취는 당사 웹사이트 investors.evolus.com에서 가능할 것입니다. 이제 콜을 당사의 CEO 데이비드 모아타제디에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 나렉. 여러분, 안녕하세요. 2분기는 에볼루스에게 중요한 전환점이 되었습니다. 우리는 21%의 매출 성장률을 기록했고, 3분기 연속으로 조정 EBITDA 흑자를 달성했으며, 유럽에서 Estyme 출시로 국제적 입지를 확장했고, 장기 포트폴리오를 더욱 강화하는 두 건의 전략적 라이선스 계약을 발표했습니다. 특히, 에볼루스는 이번 분기 동안 미국 주사 미용 시장에서 상당한 시장 점유율을 확보하며, 신경독소와 히알루론산 젤 모두에서 포트폴리오 전략의 성장 모멘텀을 강조했습니다. 상반기 실적의 강세를 반영하여, 2026년 전체 재무 전망도 상향 조정했습니다. 하반기에 접어들면서, 우리는 이 모멘텀을 기반으로 더욱 성장할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 소비자 수요는 분기 동안 계속해서 강세를 보였습니다. 치료 간격은 안정적이었고, 시술자들은 건강한 환자 방문과 참여를 보고했습니다.

우리는 이번 분기 미국 신경독소 시장이 예상보다 빠른 중간 한 자릿수 성장률을 기록한 것으로 추정합니다. 히알루론산 젤 시장은 2년 연속 하락세 이후 긍정적인 성장세로 돌아섰습니다. 소비자들은 계속해서 미용 치료를 우선시했고, 시술 기관들은 예측 가능한 임상 결과와 높은 환자 만족도를 제공하는 제품에 집중했습니다. 이러한 개선된 환경 속에서, 우리는 엄격한 상업 실행을 통해 시장을 의미 있게 앞서 나가며 포트폴리오 전반에 걸쳐 시장 점유율을 확대했습니다. 이러한 실행력은 우리의 사업 실적에서 명확히 드러납니다. 글로벌 독소 매출은 이번 분기 7,500만 달러를 초과했으며, 미국과 국제 시장 모두에서 두 자릿수 독소 성장에 힘입은 결과입니다. 포트폴리오가 계속 확장됨에 따라, 고객들이 점점 더 자사 제품을 시술에 도입하는 모습을 보고 있습니다. 특히, 에볼루스 포트폴리오 성장 번들에 참여하는 계정에서 강력한 성과가 나타나고 있습니다.

프로그램 출시 후 처음 6개월 동안, 이 고객들의 약 70%가 에볼루스를 구매했으며, 이는 전체 고객 기반에서의 약 25% 침투율과 비교됩니다. 쥬보는 고객 충성도와 시장 점유율 증가를 통해 경쟁력을 강화하고 있으며, 에볼루스는 쥬보를 성공으로 이끈 동일한 엄격한 상업화 전략을 따르고 있습니다. 이번 분기 동안 에볼루스 매출은 기존 계정 내 고객 침투율, 재주문율, 활용도 증가를 반영하여 전 분기 대비 200만 달러 이상 증가했습니다. 이러한 추세들은 포트폴리오 집중 전략이 신경독소와 주사형 히알루론산 젤 모두에서 점유율을 확대하고, 고객 관계를 심화하며 지갑 점유율을 늘리는 데 성공하고 있음을 확신하게 합니다. 포트폴리오 전반의 지속적인 강세 덕분에, 올해 에볼루스와 국제 사업 모두가 회사 전체 매출의 10% 이상을 각각 기여할 것으로 예상됩니다.

우리의 발전에 있어 중요한 이정표는 최근 입센과의 파트너십으로, 미국에서 프로필로를 독점적으로 개발 및 상업화하기로 한 것입니다. 프로필로는 빠르게 성장하는 피부 품질 카테고리에서 골드 스탠다드로 평가받아 저희가 적극적으로 추진해온 자산입니다. 프로필로의 추가로 에볼루스는 새로운 세 번째 주사형 미용 분야인 피부 품질 부문으로 확장하여 차별화된 포트폴리오를 더욱 다양화하고 종합적인 주사형 플랫폼 구축 전략을 강화하고 있습니다. 프로필로는 전 세계적으로 피부 품질 카테고리를 정의하며, 유럽에서 피부 품질 분야의 시장 선도 브랜드로 널리 인정받고 있으며, 현재 미국에서는 직접 비교 가능한 제품이 없습니다. 쥬보와 마찬가지로, 저희는 미국 내 규제 신고를 소유하고 프로필로의 임상 개발 및 상업화 전략을 주도하여 연간 최고 매출 1억 달러 이상을 창출할 잠재력을 가진 이 자산을 중심으로 장기 가치를 창출할 것입니다.

더 넓게 보면, 입사, 시마테즈, 대웅과 같은 기업들과의 파트너십은 글로벌 선도 혁신 기업들이 점점 더 에볼루스를 고품질 미용 제품 개발 및 상업화의 최우선 파트너로 인식하고 있음을 보여줍니다. 검증된 실행력, 깊은 고객 관계, 확장 중인 글로벌 플랫폼을 바탕으로 세계적 수준의 파트너들로부터 고품질 자산을 계속 유치하며 차세대 주사형 미용 분야를 구축해 나갈 위치에 있습니다. 국제 사업 또한 장기 전략에서 점점 더 중요한 기여자가 되고 있습니다. 이번 분기 동안 유럽에서 주사형 히알루론산 젤인 에스팀 컬렉션을 성공적으로 출시했으며, 초기 고객 반응이 매우 고무적이었습니다. 또한 시마테즈와의 관계를 캐나다, 호주, 뉴질랜드로 확장한다고 발표했습니다.

전략적으로 이는 중요한 이정표로, 이제 누세이바 권리를 보유한 모든 시장에서 주사형 히알루론산 젤 포트폴리오의 상업화 독점 권리를 확보함과 동시에 연간 약 2억 달러 규모로 글로벌 주소 시장을 확장하게 되었습니다. 더 넓어진 포트폴리오와 확장된 지리적 범위의 결합은 국제 사업을 장기 성장과 매출 전망에 점점 더 의미 있는 기여자로 만듭니다. 장기 성장 전략에 계속 투자하는 동시에 재무 실행에 있어서는 엄격한 규율을 유지하고 있습니다. 3분기 연속 조정 EBITDA 흑자는 전략적 이니셔티브에 자금을 지원하면서도 수익성 있는 성장을 달성할 수 있음을 보여줍니다. 올해 상반기 동안 매출은 14% 성장하여 당초 가이던스보다 앞서 나갔으며, 이를 바탕으로 2026년 전체 재무 전망을 상향 조정할 자신감을 얻었습니다.

이번 분기 실적은 확장 중인 포트폴리오의 강점, 상업 전략의 효과, 그리고 장기 목표 달성을 위한 팀의 운영 규율을 반영합니다. 이제 루이에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 데이비드. 에볼루스는 최고 수준의 미용 포트폴리오 구축에 전념하고 있습니다. 우리는 고순도 제조 공정을 거친 신경독소 쥬보로 시작했으며, 업계 표준 대비 3상 데이터를 지원받았고, 독립 연구를 통해 쥬보가 빠른 발현, 최고 효과, 그리고 가장 긴 지속 기간을 가진 독소임이 검증되었습니다. 우리는 혁신적인 콜드-X 가교 기술로 제조된 히알루론산 주사제 에볼리세를 도입했습니다. 중요 등록 연구들은 확립된 비교대상 제품에 대해 비열등성과 통계적 우월성을 모두 입증했습니다. 첫 두 가지 히알루론산 제품인 에볼리세 폼과 스무스가 출시되었습니다. 프리미엄 중안면 히알루론산 주사제인 에볼리세 스컬프트는 4분기 승인을 예상하고 있으며 2027년에 상업적으로 출시될 예정입니다. 에볼리세 립스는 올해 말까지 FDA에 제출할 예정이며 2028년 출시가 기대됩니다.

최근 우리는 포트폴리오를 더욱 확장했으며, 프로필로 개발사인 IBSA와의 파트너십에 대해 매우 기대하고 있습니다. IBSA는 1945년에 설립된 스위스의 비상장 다국적 제약회사로, 전 세계 90개국 이상에서 10개 치료 분야에 걸쳐 사업을 운영하고 있습니다. 프로필로는 고분자 및 저분자 히알루론산의 독특한 혼합물로 구성되어 있으며, 전통적인 가교 방식 대신 특허받은 열처리 생산 공정을 거쳐 피부 품질 개선을 위한 하이브리드 매트릭스를 만듭니다. 나이가 들면서 피부 구성 요소가 분해되고 덜 역동적으로 변합니다. 프로필로는 피부 품질을 재구축하는 데 도움을 줍니다. 이 제품은 세포외 재구조화를 자극하고, 섬유아세포와 각질세포를 활성화하여 피부 탄력과 지지 기능을 향상시킵니다. 에볼루스는 미국 내 임상 및 규제 승인 과정을 주도하며 이후 PMA를 소유할 것입니다. 현재로서는 2030년경 승인을 예상하며, 프로그램 진행 상황에 따라 업데이트를 제공할 예정입니다.

프로필로 추가와 함께 포트폴리오를 계속 확장하고 있으며, 향후 4년 내에 세 가지 신제품을 출시할 계획입니다. 마지막으로, 데이비드가 언급했듯이, 우리는 에스팀과 함께 지리적 범위를 더욱 확장하여 현재 캐나다, 호주, 뉴질랜드도 포함하고 있습니다. 등록 일정에 따라 이 지역들에서 2028년 출시를 기대하고 있습니다. 이제 통화를 타티아나에게 넘기겠습니다.