크록스 Piper Sandler 5th Annual Growth Frontiers Conference

네, 기대하고 있습니다. 감사합니다. 좋습니다. 파이퍼 샌들러 소비자 및 기술 콘퍼런스에 오신 것을 환영합니다.

네, 함께하게 되어 기쁩니다.

네. 최근 신발 시장에서 저희가 보고 있는 현상은 몇 년마다 나타나는 주기적 흐름이 계속되고 있는 것이라고 생각합니다. 크록스에 구체적으로 어떤 의미가 있느냐고 말씀드리면, 저희는 제품군을 다변화하는 방식으로 경쟁하고 있습니다. 크록스의 사업에 익숙하지 않은 분들을 위해 말씀드리면, 크록스를 생각하실 때 아마 가장 먼저 떠오르는 이미지는 저희의 상징적인 클래식 클로그일 것입니다. 애나, 실제로 저희는 그 이상을 훨씬 더 많이 갖추고 있습니다. 저희 제품군을 살펴보시면, 클로그 분야에서 업계 선도 기업입니다. 저희는 전 세계적으로 인정받는 선도 기업입니다. 저희 제품은 전 세계적으로 상징성을 지니며 널리 알려져 있습니다. 하지만 이것은 이야기의 시작에 불과합니다. 이야기를 이어가자면, 클로그 내에서도 제품 다변화 측면에서 저희는 다양한 실루엣을 통해 경쟁하고 있습니다.

예를 들어 에코 컬렉션은 스트리트웨어에 더욱 가까우며, 보다 엣지 있고 패션 지향적인 실루엣을 선보입니다. 크록밴드는 보다 대학생풍이고, 조금 더 젊은 느낌의 제품입니다. 또한 클로그 외에도 샌들 부문에서 경쟁하고 있습니다. 많은 분들이 모르시겠지만, 저희 샌들 사업의 연간 매출은 거의 5억 달러에 달합니다. 지난 몇 년 동안 이 사업을 발전시켜 왔으며, 특히 최근 2년 동안 본격적으로 규모를 확대하고 있습니다. 그중에서도 대표적인 실루엣은 겟어웨이, 브루클린, 마이애미입니다. 최근 마이애미 실루엣을 선보였는데, 조금 더 고급스러운 제품으로 매우 좋은 성과를 거두고 있습니다. 클로그도 있고 샌들도 있습니다. 또한 다양한 라이프스타일 제품도 보유하고 있어 제품 다변화 전략을 이어가고 있습니다.

라이프스타일 부문에서는 운동 후 회복을 돕는 멜로라는 제품을 선보이고 있으며, 이 제품도 해당 시장에서 큰 성공을 거두고 있습니다. 올해는 클래식 발레 플랫이 그야말로 대히트를 기록했습니다. 연초에 시장 반응을 시험해 보려던 제품이었지만, 결국 연중 내내 공급을 확대하기 위해 노력해야 했고, 시장의 모든 수요를 충족하지 못할 정도였습니다. 이것이 크록스 부문에서 저희가 보유한 제품의 일부라고 할 수 있습니다.

크록스의 보완 브랜드인 헤이두드 측면에서는, 다시 한번 제품 다변화 관점에서 많은 노력을 기울이고 있습니다. 월리와 웬디라는 대표 제품의 성공을 기반으로, 헤이투오 프랜차이즈를 통한 보트 및 낚시용 제품은 물론, 작업화와 부츠 프랜차이즈까지 소비자들의 다양한 필요와 상황에 맞는 모든 영역으로 확장하고 있습니다. 현재 저희가 자리한 위치에 대해 매우 긍정적으로 생각하고 있습니다. 물론 사업에는 항상 어느 정도의 경기 순환성이 존재하지만, 제품 다변화의 폭과 깊이를 고려할 때 저희는 이 시장에서 매우 유리한 위치에 있다고 생각합니다.

네. 몇 가지 말씀드리겠습니다. 먼저 약세 시나리오를 다루자면, 샌들을 통한 성장입니다.

흥미로운 점입니다. 오랫동안 이 회사를 지켜보신 분들이라면 아시겠지만, 저 역시 꽤 오랫동안 신발 업계에 몸담아 왔습니다. 전통적으로 크록스의 약세 시나리오는 항상 한 가지 제품에 지나치게 의존하고 있다는 것이었지만, 오늘날에는 전혀 그렇지 않습니다. 좀 더 구체적으로 말씀드리면, 샌들이 분명 성장을 견인했으며, 저희는 이를 매우 긍정적으로 보고 있습니다. 소비자 채택 규모를 고려하면 그 성장은 훨씬 더 클 수도 있었다고 생각합니다. 저희가 일부 매출 기회를 놓쳤다고 볼 수 있습니다. 이제 시계를 돌려 앞으로를 내다보면, 봄·여름에서 연말 성수기와 가을·겨울로 넘어가면서 몇 가지 요인이 작용하고 있습니다. 첫째, 샌들 시즌이 더 이상 봄·여름에만 제한되거나 국한되지 않는다는 점입니다.

환절기가 훨씬 길어졌습니다. 오늘 이곳은 기온이 화씨 98도까지 오를 예정입니다. 정장을 입고 밖에 나가기가 두려울 정도입니다. 첫째, 시즌이 더 길어졌기 때문에 추가 매출을 창출할 수 있는 여지가 생겼습니다. 또한 계절성 측면에서 보면, 바로 이 지점에서 저희의 다각화 전략이 큰 강점으로 작용합니다. 이제 가을과 연말 성수기 기간으로 접어들면서, 털 안감 클로그와 슬리퍼 사업에서 점점 대표 제품으로 자리 잡고 있는 실루엣을 살펴보면, 저희가 매우 기대하고 있는 두 가지 실루엣이 있습니다. 첫 번째 제품은 언퍼게터블입니다. ‘퍼게터블’과 ‘언포게터블’을 활용한 말장난이라고 생각하시면 됩니다. 안감이 적용된 실루엣으로, 매우 편안할 뿐 아니라 보온성도 뛰어납니다. 따라서 계절성과는 정반대의 역할을 합니다.