하버티 퍼니처 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 안녕하세요, 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘은 저희 사장 겸 CEO 스티븐 버데트와 부사장 겸 CFO 리처드 헤어와 함께 자리했습니다. 시작에 앞서, 오늘 컨퍼런스 콜에는 위험과 불확실성이 수반된 미래 예측성 발언이 포함될 수 있음을 상기시켜 드립니다. 실제 결과는 이러한 발언에 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있으며, 해당 발언은 발표일 기준으로만 유효하고 저희는 이를 공개적으로 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다. 실제 결과에 영향을 미칠 수 있는 요인으로는 경제 및 경쟁 환경과 SEC에 제출된 회사 보고서에 상세히 설명된 기타 불확실성이 포함됩니다. 이번 콜의 녹음본은 오늘 오후 저희 투자자 관계 웹사이트에서 다시 들으실 수 있습니다. 저희 사업에 대한 설명은 이제 스티브에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 티파니. 안녕하세요, 2026년 2분기 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 2분기는 강력한 분기였으며, 가장 먼저 말씀드릴 점은 주당순이익이 두 배로 증가했고, 4분기 연속으로 긍정적인 작성 및 인도 비교 매출을 기록했다는 것입니다. 2분기 순매출은 1억 9,490만 달러로 전년 대비 7.7% 증가했으며, 비교 매출은 8% 상승했습니다. 총 작성 매출은 12.6% 증가했고, 비교 매출은 12.3% 상승했습니다. 총이익률은 전년 60.8%에서 61.4%로 60 베이시스 포인트 확대되었습니다. 세전 이익은 740만 달러로 매출의 3.8%를 차지했으며, 이는 전년 430만 달러, 매출의 2.4%와 비교됩니다. 주당순이익은 0.32달러로 전년 0.16달러 대비 증가했습니다. 리처드가 최근 주식 자사주 매입, LIFO, 관세 환급 및 향후 관세 환급에 대한 기대 효과를 설명할 예정입니다. 분기 내내 작성 매출은 매월 두 자릿수 성장을 기록했습니다.

메모리얼 데이 프로모션은 4일간 기간 동안 9.7%, 2주간 기간 동안 14.1% 증가했습니다. 트래픽은 소폭 증가했고, 분기 동안 마감 비율은 안정적으로 유지되었습니다. 특히 평균 거래액이 14% 상승해 3,800달러를 넘었으며, 디자인 부문 평균 거래액은 15.7% 증가해 8,800달러를 넘었습니다. 디자인 부문은 전체 매출의 36.5%를 차지하며, 맞춤형 특별 주문 사업을 견인해 23.6% 성장했습니다. 고객들은 방대한 제품군에서 선호하는 색상의 정확한 원단이나 가죽을 선택할 수 있다는 점을 매우 좋아합니다. 모든 상품 카테고리가 분기 동안 긍정적인 성과를 보였으며, 업홀스터리, 침실, 다이닝, 오케이셔널 부문은 두 자릿수 성장, 매트리스와 데코 부문은 중간 한 자릿수 성장을 기록했습니다. 상품 기획 및 공급망 팀은 상품 계획을 지속적으로 실행하며, 상품 구색을 유연하게 유지하고 베스트셀러 재고를 확보해 고객 수요에 대응하고 있습니다.

5월에는 상품 기획 팀과 함께 베트남 공장을 방문해 주요 공급업체와의 파트너십을 더욱 강화했습니다. 베트남 방문 중에 확장된 하버티 베트남 품질 팀을 직접 만날 기회가 있었습니다. 이 팀은 하버티의 성공에 필수적인 역할을 하며, 저는 우리의 역량과 기회에 대해 더욱 큰 동기를 얻었습니다. 재고는 1분기 말 1억 690만 달러에서 2분기 말 1억 50만 달러로 줄였습니다. 이 결과는 공급망 유통, 상품 기획, 매장 운영이 하나의 팀으로 협력해 매출을 견인하면서 재고 조건을 개선할 수 있음을 보여줍니다. 3분기 말에는 제품 흐름과 매출에 따라 5% 변동 폭을 감안해 약 9,500만 달러 수준으로 마감할 것으로 예상합니다. 이는 고객의 배송 기대를 충족하고 매출 목표를 달성하는 데 유리한 위치를 마련할 것입니다.

관세 측면에서는 7월 24일에 122조 관세를 대체한 새로운 301조 관세가 10%와 12.5%로 책정되어 올해 남은 기간에 대한 신뢰를 높였습니다. 예상대로 업홀스터리 목재 가구에 대한 232조 관세는 25%로 유지되었습니다. 우리는 연말까지 마진과 비용에 영향을 미칠 연료 비용 상승과 관련된 세 가지 비용 압박을 적극적으로 관리하고 있습니다. 첫째, 8월 중순부터 증가한 벙커 연료 요금으로 인해 컨테이너 운임이 약 25%~30% 상승할 예정입니다. 둘째, 지정학적 긴장이 계속되어 디젤 연료 가격이 갤런당 5달러 이상으로 유지된다면, 연말까지 운송 및 배송 연료 비용이 계속 증가할 것입니다. 셋째, 연료 비용 상승이 연말까지 제품 투입 비용에 미칠 추가적인 영향입니다.

우리는 이미 받은 관세 환급과 제3자 공급업체로부터 받을 수 있는 잠재적 환급이 이러한 비용 압박의 일부를 상쇄하는 데 도움이 될 것으로 기대합니다. 이는 추가 관세 환급 없이도 연간 총마진 가이드라인인 60.5%~61%를 유지하는 데 전념하면서 소매 가격 조정에 있어 더 신중할 수 있는 유연성을 제공합니다. 마케팅, 크리에이티브, 미디어 계획은 연결형 TV, 방송 TV, 소셜 미디어 및 기타 디지털 채널을 계속 활용하면서 일관되게 유지되고 있습니다. 우리는 고객에게 디자이너가 어떻게 집을 생동감 있게 만들 수 있는지 보여주기 위해 다이렉트 메일을 계속 활용하며, 신규 고객 확보에 집중하고 있습니다. 신규 고객은 기존 고객보다 50% 더 많이 지출하기 때문에 이러한 변화는 실질적인 가치를 지닙니다. 6월 초에 종료된 두 번째 연례 감사 로열티 이메일 캠페인은 우리 브랜드를 지속적으로 이용해 주신 기존 고객에게 보상을 제공했습니다.

신규 고객과 기존 고객 모두에게 어필하는 것은 전체 성장에 매우 중요합니다. SEO와 GEO에서 유기적 가시성을 강화하면서 사이트로의 유기적 트래픽이 계속 개선되어 이번 분기 전자상거래 매출이 두 자릿수 증가를 기록하는 데 기여했습니다. 마케팅 비용은 이번 분기에 다소 감소했으나, 우리는 이러한 비용을 계속 효율적으로 활용하고 있습니다. 60개월 무이자 할부 프로그램의 사용은 작년과 일관되었으나, 이 프로그램들의 비용은 계속 증가하고 있습니다. 프로모션 기간 동안 고객의 금융 수요를 충족하고 각 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 신용 제공을 적극적으로 유지할 것입니다. 사업 전반에 걸친 AI의 모멘텀에 대해 고무적으로 생각하고 있습니다.

이번 분기에는 마케팅, 공급망, IT 개발을 넘어 홈 딜리버리, 고객 채팅, 고객과의 영업 및 디자인 커뮤니케이션 등 추가적인 고객 접점 및 운영 영역에서 AI 활용을 확대했습니다. 이러한 역량은 실행 방식과 고객 서비스 방식을 모두 개선함으로써 또 다른 차별화 요소가 될 것이라고 믿습니다. 이번 분기 말 기준 매장은 총 129개입니다. 분기 중 미주리주 세인트루이스와 테네시주 내슈빌에 각각 한 곳씩 두 개의 신규 매장을 열었습니다. 두 매장 모두 예산 대비 트래픽과 매출이 예상보다 앞서고 있습니다. 하반기에는 6개의 신규 매장을 열 계획이며, 이 중 한 곳은 이전 매장 위치로의 이전입니다. 버지니아주 프레더릭스버그 매장은 3분기 말에 오픈할 예정입니다. 펜실베이니아주 피츠버그 매장은 4분기 초에 오픈하며, 이는 저희가 18번째 주에 진출하는 것을 의미합니다. 조지아주 애틀랜타 교외에 위치한 스넬빌 매장은 4분기 중반에 이전할 예정입니다.

텍사스주 댈러스 교외의 맥키니 매장은 4분기 중반에 오픈합니다. 텍사스주 휴스턴 교외인 베이타운과 리치몬드 매장은 4분기 말에 오픈할 예정입니다. 텍사스주 샌안젤로 매장은 6월 30일에 최종 폐점했으며, 텍사스주 칼리지스테이션 매장은 8월 31일에 폐점할 계획입니다. 저희는 기존 임대 계약과 매장 위치를 지속적으로 평가하여 자본을 재투자함으로써 주주들에게 최대의 수익을 창출할 수 있도록 할 것입니다. 올해 말까지 총 133개의 매장을 운영할 것으로 예상합니다. 저희는 매장 내 매트리스 부서와 디자인 센터를 계속해서 리프레시하고 있으며, 이는 매장 성장의 가장 큰 두 가지 기회를 보여줍니다. 연말까지 절반 이상의 매장이 완료될 예정이며, 나머지는 2027년에 마무리할 계획입니다. 2026년 남은 기간에 대해 낙관적으로 보고 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 저희 고객들은 고가 시장에서 여전히 견고한 모습을 보이고 있습니다.

2026년 하반기에 6개의 신규 매장을 오픈할 예정입니다. 4분기 연속으로 긍정적인 비교 매출(작성 및 배송 기준)을 기록했습니다. 저희 마케팅 계획은 디자인과 브랜드에 대한 신뢰라는 메시지로 고객들에게 도달하고 있습니다. 디자인 사업은 평균 구매 금액과 고객 참여 측면에서 의미 있는 성장 가능성을 유지하며 계속 성장하고 있습니다. 상품 기획팀은 신제품을 더 빠르게 도입하여 팀과 고객 모두에게 기대감을 조성하는 데 전념하고 있습니다. 우수한 공급업체들과 결합된 공급망 네트워크 덕분에 품질 좋은 제품을 제때에 제공할 수 있습니다. 팀 교육과 코칭에 대한 투자와 AI의 결합이 생산성을 높이고 있습니다. 재고 상태가 매우 양호하며, 마크다운 비율도 낮습니다. 배포, 가정 배송, 고객 서비스 모두 하버티 팀원들이 담당하며, 고객에게 일관되고 전문적인 서비스를 제공합니다.

마지막으로, 우리는 올해 가장 큰 휴일인 노동절을 모멘텀을 가지고 맞이하고 있습니다. 17개 주에 걸쳐 약 2,400명의 팀원들이 고객의 가구 수요를 충족시키기 위해 보여준 노력과 헌신, 열정에 감사드립니다. 우리 직원들은 여전히 가장 중요한 자산 중 하나이며 경쟁사와 차별화되는 진정한 강점입니다. 이 기대는 수십 년 전 클라렌스 하버티가 세운 것으로, 오늘날 우리가 따르고 있는 모토인 "기억하세요, 우리의 명성은 여러분의 손에 달려 있습니다." 입니다. 고객과 접촉하는 순간, 여러분이 바로 하버티입니다." 이제 리차드에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 스티브. 안녕하세요. 2026년 2분기 순매출은 1억 9,490만 달러로 전년 동기 대비 7.7% 증가했습니다. 동일 점포 매출은 전년 동기 대비 8% 상승했습니다. 매출 총이익률은 60.8%에서 61.4%로 60베이시스 포인트 상승했습니다. 분기 매출원가에 반영된 약 150만 달러 규모의 IEEPA 관세 환급 영향을 제외하면, 2026년 2분기 매출 총이익률은 60.7%로 전년 동기 60.8%와 비슷한 수준이었습니다. 또한, 2026년 2분기 49만 6,000달러, 전년 동기 10만 달러의 LIFO 비용 영향을 제외하면, 조정된 매출 총이익률은 두 기간 모두 60.9%였습니다. 판매관리비는 580만 달러, 5.4% 증가한 1억 1,320만 달러를 기록했습니다. 매출 대비 비율은 전년 동기 59.3%에서 약 58%로 하락했습니다.

판매비 증가의 주요 원인은 커미션 기반 보상과 제3자 신용 비용 증가이며, 관리비는 급여, 성과 기반 인센티브 보상 및 관련 복리후생 증가가 주된 요인입니다. 또한 배송 및 운송비도 증가했습니다. 2분기 기타 수익 및 비용은 7만 4,000달러였으며, 이자 수익은 약 92만 3,000달러였습니다. 법인세 차감 전 이익은 310만 달러 증가한 740만 달러였습니다. 2026년 2분기 법인세 비용은 210만 달러로, 유효 세율은 28.5%로 전년 동기 37.8%보다 낮았습니다. 유효 세율과 법정 세율 차이는 주 소득세와 주식 보상 권리 행사 영향 때문입니다.