콴타 서비시스 Bernstein 42nd Annual Strategic Decisions Conference
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- 퀀타는 지난 5년간 M&A와 전기 인프라 구축 가속화를 통해 회사의 포트폴리오를 크게 변화시켰다.
- 퀀타는 고객과의 협업을 강화하며 자본 예산, 타이밍, 고객 영향 등을 고려하는 새로운 사업 모델을 구축했다.
- 유틸리티 및 대형 부하 고객을 대상으로 한 사업 범위가 과거 50%에서 현재 90% 이상으로 확대되었으며, 전기뿐만 아니라 기계, 토목 등 다양한 분야로 확장했다.
- M&A는 내부적으로 기회가 올 때 신중하게 진행하며, 가족 경영 기업과의 협력을 통해 장기적인 성장과 시너지를 추구한다.
- 기술 및 기계, 전기, 배관(MEP) 분야에 대한 투자를 확대하며, 고객 요구에 부응하기 위해 자체 교육과 훈련 프로그램에 연간 2억 달러 이상을 투자하고 있다.
- 고객과의 대화는 장기적이고 전략적이며, 공급망, 인허가, 정치적 이슈 등 다양한 도전 과제를 함께 해결하는 방향으로 진화하고 있다.
- 전력 인프라 구축은 2030년 이후에도 지속될 전망이며, 특히 텍사스 지역에서의 송전 프로젝트가 활발하게 진행 중이다.
- 765kV 송전선은 대규모 인프라 구축에 필수적이며, 퀀타는 이 분야에서 강력한 경쟁력을 보유하고 있다.
- 재생에너지와 가스 발전 모두 성장 가능성이 있으며, 퀀타는 두 분야 모두에서 균형 잡힌 포트폴리오를 유지하고 있다.
- 모듈러 제작 능력은 최근 인수한 기업들을 통해 확장 중이며, 전체 사업의 약 5%를 차지하지만 점차 성장할 것으로 예상된다.
- 장기적 고객 관계 구축과 신뢰 확보를 위해 노력하고 있으며, 특히 기술 분야 고객과의 협력도 확대되고 있다.
- 노동력 확보를 위해 군 출신 인력 채용과 훈련 프로그램 강화에 집중하고 있으며, 평균 임금은 약 12만 달러로 높은 수준이다.
- 영업이익률과 투자자본수익률(ROIC)은 작업 범위 확대, 효율성 개선, 자본 운용 최적화를 통해 점진적으로 개선될 것으로 기대한다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 오후에 뵙습니다. 점심 식사 후에 함께해 주셔서 감사합니다. Quanta Services와 대화를 나누게 되어 정말 기대됩니다. 오늘 Quanta 측에서는 얼 C. 오스틴 주니어 CEO와 CFO인 제이슈리 데사이께서 함께해 주셨습니다. 편안한 대담 형식으로 진행하겠습니다. 질문을 많이 준비해 왔고요. 이 자리에 계신 분들은 여기 파란 카드가 있다고 들었습니다. QR 코드를 찍고 질문에 답변을 원하시면, 제가 믿음직한 아이패드를 가지고 있으니 꼭 반영하겠습니다. 네, 먼저 감사 인사부터 드리겠습니다. 함께해 주셔서 감사합니다.
감사합니다, 세스. 제가 드릴 첫 번째 질문은 포트폴리오와 관련된 내용입니다.
지난 5년 동안 Quanta는 M&A를 포함해 여러 가지를 많이 해오셨습니다. 전기 인프라 구축이 확실히 크게 가속화된 것도 보이고요. 제가 궁금한 점은, 지금의 Quanta가 어떤 모습으로 변화했는지, 그리고 왜 지금 이 시점에 이 버전의 Quanta가 적합한지 말씀해 주실 수 있을까요?
감사합니다, 세스. 초대해 주셔서 감사합니다. 관심 가져 주셔서도 감사합니다. 근본적으로 Quanta의 핵심은 현장 기술(크래프트) 자체는 동일하다고 생각하고, 저희는 모든 역량 전반에서 그 현장 기술 기반 안에 전문적인 모델을 구축하기 위해 정말 많이 노력해 왔습니다. 그렇다고 해서, 회사로서 진화해 오면서 오늘날의 모습을 보면 확실히 달라졌다고 생각합니다. 저희는 여러 측면에서 회사를 변모시켜 왔고, 고객 입장에서는 자신들이 원하는 곳까지 가기 위해 함께 협업하는 파트너 같은 존재가 되었습니다. 저희는 고객사 차원에서 논의를 진행하고 있고, 그 고객사의 고객에게까지 영향이 가지 않도록 하는 부분도 확인하고 있습니다. 분명 예전과는 다르고, 현장 기술(크래프트) 측면에서 저희가 자리한 위치 때문에 과거와는 다른 지점에 와 있다고 생각합니다.
자본예산, 일정, 그리고 서로 어떻게 인터페이스하는지 같은 이슈를 중심으로 논의하다 보면, 한쪽에는 대규모 부하가 있고 다른 한쪽에는 유틸리티가 있을 때 그 역학관계가 달라진다는 점을 사람들이 분명히 체감하는 것 같습니다. 한쪽은 가능한 한 최대한 빠르게 가려고 하고, 다른 한쪽은 요금 납부자(전기요금 고객)가 불이익을 보지 않도록 하는 데 주력하고 있습니다. 결국 두 모델을 서로 융합해 가는 형태로 보이는데, 저희가 바로 그 일을 하고 있습니다. 한쪽은 요금 납부자에게 문제가 없도록 비용을 지불할 의향이 있고, 다른 한쪽은 구축을 원한다는 이런 모델들을 저희는 보고 있습니다. 저희는 그 접점의 한가운데에 있고, 저희가 보기에는 그와 관련해 매우 다양한 솔루션을 제공할 수 있다고 생각합니다. 저희는 고객의 자본(투자)과 관련해서도 함께 일할 수 있습니다.
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어닝콜 참가자
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