젯지 LD Micro 20th Annual Main Event Conference

환영합니다. 여러분, 감사합니다. 함께해 주셔서 고맙습니다.

오늘 날씨 때문인지, 제가 아니라도 참석자가 더 늘어날 것 같습니다. 여러분의 시간을 유익하게 활용할 수 있기를 바랍니다. 오늘은 Zedge의 현황과 핵심 AI 개발자들에게 데이터 및 서비스를 제공하는 사업자로서 급성장하는 AI 분야로 사업을 확장하고 있는 내용에 대해 말씀드리겠습니다. 물론 오늘 말씀드리는 모든 내용에는 당사의 세이프 하버 문구가 적용됩니다. 먼저, 새로운 사업인 DataSeeds는 현재 당사의 핵심 성장 사업입니다. 저희는 소비자 대상 모바일 앱 퍼블리싱 분야에서 출발했습니다. 크리에이터 커뮤니티와 콘텐츠에 초점을 맞춘 매우 인기 있는 앱 두 개를 보유하고 있습니다. 저희는 그동안 쌓은 지식을 활용해 AI 모델 개발자들에게도 유용한 기업으로 거듭나고자 했습니다.

우리 모두 알다시피, 모든 AI 모델은 데이터에 기반합니다. 좋은 데이터를 투입하면 모델이 우수한 경우 더 좋은 데이터를 얻을 수 있습니다. 반면 나쁜 데이터를 투입하면 결과물은 더 나빠집니다. 바로 이 부분에서 저희가 실질적인 변화를 만들어 내고 있습니다. 당사의 지배주주인 조너스 가문, 즉 IDT Corporation의 하워드 조너스가 최근 사모 발행을 완료해 770만 달러를 조달하고 회사에 추가로 투입했습니다. 대략적인 추정치로, 프로포마 기준 당사의 대차대조표상 현금은 약 3,000만 달러에 달합니다. 당사의 핵심 소비자 사업은 수익성을 확보하고 있으며, 앞으로도 해당 사업을 지속적으로 성장시키는 데 전념하고 있습니다. 자본의 일부는 인재를 보강하고 영업, 마케팅, 엔지니어링 역량을 강화하는 데 사용할 계획입니다. 주요 지표를 간단히 말씀드리면, 당사의 크리에이터 커뮤니티 월간 활성 이용자 수는 약 2,000만 명입니다.

Zedge 마켓플레이스 앱에는 구독 서비스가 있으며, 3분기 구독자 수는 전년 동기 대비 약 41% 증가했습니다. 덧붙여 말씀드리면, 2026 회계연도 연간 실적 발표 콘퍼런스콜이 이번 주 월요일에 열릴 예정입니다. 많은 관심 부탁드립니다. 실적 수치를 여러분과 공유하게 되어 기대가 큽니다. 프로포마 기준 기업가치는 대략 1,600만 달러입니다. 말씀드린 것처럼, 프로포마 기준 현금은 대략 3,000만 달러이며 대차대조표상 부채는 없습니다. 현금흐름 수익률은 대략 20%입니다. 저희가 무엇을 하고 있느냐고요? DataSeeds를 확장하고, AI 개발자들이 규모를 키우는 데 필요한 데이터와 데이터 서비스를 제공하는 핵심 업체가 되는 데 주력하고 있습니다.

시장에 대해 조금 말씀드리겠습니다. 그랜드 뷰 리서치는 2033년까지 데이터 시장의 연간 매출 규모가 대략 160억 달러에 이를 것으로 추정합니다. 저희는 AI 개발자와 로봇 개발자의 데이터 수요에 맞춰 특화된 솔루션을 구축했습니다. 저희 커뮤니티를 활용해 이를 제공할 수 있습니다. 마지막으로, 지난 월요일 모델 평가 사업을 시작한다고 발표했습니다. 저희의 차별점은 사진 분야 전문가를 활용해 전문적인 평가를 제공한다는 것입니다.

모델이 계속 발전함에 따라 모델을 평가할 때 일반적인 인력이 아니라, 무엇을 보고 있는지 깊이 이해하는 전문성을 갖춘 사람을 참여시키는 것이 중요해지고 있습니다. 저희는 그런 역량을 갖추고 있습니다. 이는 경쟁사가 쉽게 따라올 수 없는 경쟁 우위입니다. 앞서 말씀드렸듯이, 저희의 모든 솔루션은 특정 목적에 맞춰 설계됐습니다. 저희는 오디오, 비디오, 이미지, 합성 데이터는 물론 로봇 제조업체가 로봇을 훈련하는 데 필요한 데이터도 제공합니다. 여기에는 자기중심 시점 또는 외부 시점의 비디오가 포함됩니다.

단순한 비디오만 제공하는 것이 아닙니다. 로봇이 필요한 지능을 갖추도록 하는 데 필요한 모든 센서 데이터도 함께 제공합니다. 그래야 로봇이 접시를 치울 때 접시를 너무 빠른 속도로 옷장 안에 던져 넣거나, 너무 세게 잡아 접시를 깨뜨리지 않을 수 있습니다. 이와 함께 평가를 수행하기 위해 크리에이터 커뮤니티도 활용하고 있습니다. 크리에이터들은 자신이 무엇을 보고 있는지 깊이 이해하는 관점에서 접근하고, 다양한 변수를 기준으로 모델을 평가합니다. 이를 통해 모델 개발자는 모델을 더욱 개선하고 완성하는 데 필요한 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 저희 생태계에는 DataSeeds에 기여하는 여러 요소가 있습니다.

여러분도 아시다시피, 저희는 모바일 개인화 콘텐츠와 벨소리, 배경화면, 앱 아이콘, 배터리 충전 아이콘, 다이내믹 배경화면 등 다양한 콘텐츠를 제공하는 선도적인 마켓플레이스인 Zedge 마켓플레이스를 운영하고 있으며, 완전한 생성형 AI 제품군도 갖추고 있습니다. 이 앱은 주로 자연 유입을 통해 약 8억 회 다운로드됐습니다. 이 마켓플레이스에는 데이터가 필요한 기술 기업을 위해 콘텐츠 제작에 참여하고 기여하는 데 큰 관심을 보이는 크리에이터들이 있습니다. 또한 마켓플레이스에서 이용할 수 있는 선도적인 사진 경연 게임인 GuruShots도 보유하고 있습니다. 저희는 약 5년 전에 GuruShots를 인수했습니다. GuruShots를 인수할 당시에는 대략 1억 5천만 장의 사진으로 구성된 카탈로그가 있었습니다. 그중 약 5천만 장에 대해서는 AI 학습 목적으로 사용할 권리를 확보했습니다.

이와 더불어 뛰어난 사진 기술과 안목을 갖춘 사진 애호가들이 활발한 커뮤니티를 이루고 있으며, 이들이 평가 부문에서 저희에게 큰 힘이 되고 있습니다. 저희는 지속적으로 투자해 온 혁신팀을 보유하고 있으며, 이 팀은 DataSeeds를 뒷받침할 새로운 혁신 솔루션을 제공하는 데 더욱 집중할 예정입니다. 콘텐츠와 크리에이터 측면에서, 저희는 커뮤니티 회원 2천만 명에게 접근할 수 있습니다. 저희는 크리에이터와 협력하는 방법을 잘 알고 있으며, 이들에게 적절한 동기를 부여하고 저희의 필요에 맞춘 목표 중심의 콘텐츠 솔루션을 제공하도록 할 수 있습니다. 또한 크리에이터는 가상 화폐나 현금 지급을 통해 보상을 받을 수 있습니다. 그리고 모바일 분야에서 쌓은 경험과 신뢰도 있습니다. 생각해 보십시오. 크리에이터를 플랫폼으로 유치할 때 사용자 확보와 온보딩을 진행하고 동의를 받을 수 있습니다.

동의는 매우 중요합니다. 여러분도 아시다시피, 주요 AI 기업 중 상당수는 인터넷에서 콘텐츠를 무단 수집했기 때문에 현재 소송이 진행 중이거나 소송을 합의로 해결했습니다. 이들은 의심스러운 방식으로 취득해서는 안 되는 콘텐츠를 확보했습니다. 반면 저희는 맞춤형 방식으로 콘텐츠를 제작하며, 그 과정에서 콘텐츠 제작자가 사용에 동의합니다. 이 동의 내역은 감사할 수 있도록 기록됩니다. 따라서 나중에 누군가가 “이 데이터를 어디서 얻었습니까?”라고 묻는다면, 저희는 관련 기록을 하나하나 확인해 “이 크리에이터가 콘텐츠를 업로드할 때 이러한 내용에 동의했습니다”라고 답할 수 있습니다. 이 모든 자료는 DataSeeds를 뒷받침하는 데 활용되고 재사용됩니다.

사업 측면에서는 어떤 일이 진행되고 있을까요? 저희는 최첨단 모델을 개발하는 연구소와 선도적인 기술 기업, 주요 로봇 제조업체는 물론 AI에 주력하는 기술 분야의 수많은 스타트업과 논의하고 있습니다. 저희가 이들에게 먼저 연락해 제공하는 서비스를 설명합니다. 저는 이를 다음과 같이 설명하고자 합니다. 약 두 달 전, 수십억 달러 규모의 AI 기업 최고경영자와 만났습니다. 그 회사 사업의 일부는 데이터셋을 만드는 일인데, 최고경영자가 제게 이렇게 말했습니다. “조너선, 여러분이 하는 일은 정말 세련됐습니다.”

“저희는 무작정 인력을 투입해 이 일을 해야 하지만, 여러분은 이를 어떻게 해야 하는지 해법을 찾아냈습니다. 창작자들이 정규직으로 고용되지 않고도 매우 자연스럽고 원활하게 참여할 수 있도록 말이죠.” 저희는 잠재 고객에게 연락하고, 고객은 매우 상세한 요청서를 보내옵니다. 저희는 그 요청서를 검토합니다. 요청서에는 필요한 콘텐츠가 무엇인지, 어떤 방식으로 제작해야 하는지, 어떤 종류의 메타데이터가 필요한지 등 온갖 세부 사항이 담겨 있습니다. 그다음에는 필요한 데이터를 확보하기 시작할 수 있습니다. 이를 어떻게 제작할까요? 저희는 이러한 수요를 충족하는 세 가지 방법을 갖추고 있습니다. 이미지, 오디오, 동영상 등 바로 이용할 수 있는 카탈로그가 있습니다. 이것이 한 가지 방식입니다. 해당 카탈로그에서 바로 검색할 수 있습니다.

필요한 데이터가 있으면 잠재 고객에게 판매하거나 라이선스를 제공합니다. 두 번째는 저희가 ‘관리형 크라우드’라고 부르는 방식으로, 일반 사용자 기반이 참여할 수 있는 방식입니다. 저희가 사용자들에게 나가서 이렇게 묻는 것입니다. “데이터를 만들어 보시겠어요?” “저희 앱에서 사용할 수 있는 가상 화폐로 보상해 드리거나, 정해진 사양에 따라 데이터를 만들어 주시면 현금으로 지급해 드릴 수 있습니다.” 저희는 후단에 품질을 보장하고 최종 고객에게 필요한 데이터를 궁극적으로 제공할 수 있도록 하는 일련의 기술을 갖추고 있습니다. 고객이 다시 찾아와 “데이터의 50%가 품질이 좋지 않았습니다”라고 말하는 상황은 원치 않습니다.