스포츠레이더 그룹 26년 2분기 어닝콜

부탁드립니다. 감사합니다, 운영자님.

안녕하세요, 여러분. 스포트레이더 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 발표 중 참고할 슬라이드는 저희 웹사이트 investors.sportradar.com의 웹캐스트를 통해 확인하실 수 있으며, 이번 콜 종료 후에도 웹사이트에 게시될 예정입니다. 오늘 콜의 녹음본도 웹사이트에서 다시 들으실 수 있습니다. 준비된 발언 후에는 애널리스트와 투자자분들의 질문을 받겠습니다. 시간 관계상 질문은 한 가지와 후속 질문 한 가지로 제한해 주시기 바랍니다. 오늘 논의 중 들으실 일부 정보는 매출 및 향후 사업 전망을 포함한 미래 예측 진술일 수 있음을 알려드립니다. 이러한 진술은 실제 결과나 추세가 당사의 예측과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성을 내포하고 있습니다.

자세한 내용은 SEC에 제출된 연례 보고서 Form 20-F 및 Form 6-K와 관련 실적 발표에 기재된 위험 요인을 참고해 주시기 바랍니다. 당사는 해당 날짜 기준으로 작성된 미래 예측 진술이나 정보를 업데이트할 의무가 없음을 알려드립니다. 오늘 콜에서는 IFRS 및 비-IFRS 재무 지표와 운영 지표를 함께 제시할 예정입니다. 이들 지표와 관련한 추가 공시, IFRS와 비-IFRS 지표 간 조정 내역은 실적 발표 자료, SEC 제출 서류의 보충 슬라이드에 포함되어 있으며, 모두 투자자 관계 웹사이트에 게시되어 있습니다. 또한 합리적인 노력을 들이지 않고는 가장 직접적으로 비교 가능한 IFRS 재무 지표와 조정할 수 없는 일부 미래 예측 비-IFRS 재무 지표에 대해서도 논의할 수 있습니다. 오늘 함께한 분들은 카스텐 쾰르 CEO와 크레이그 펠렌스타인 CFO입니다. 이제 카스텐에게 마이크를 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하세요. 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘은 IMG ARENA 콘텐츠 수익화의 지속적인 성공과 주요 스포츠 전반에 걸친 제품 혁신을 포함한 2분기 실적과 운영 현황에 대해 말씀드리겠습니다. 또한 예측 시장을 활용하고 iGaming을 계속 확장해 나가면서 주요 전략적 우선순위에 대한 진행 상황도 공유하겠습니다. Sportradar는 스포츠 베팅과 미디어 산업의 교차점에 위치한 미션 크리티컬 공급업체입니다. 우리는 확장 가능한 시장을 넓히고 장기적인 성공을 보장할 여러 전략적 이니셔티브를 실행하고 있습니다. 이를 통해 견고하고 수익성 있는 성장과 함께 상당한 현금 흐름을 창출할 수 있을 것입니다. 이제 2분기 실적을 살펴보겠습니다. 오늘 회사 매출은 전년 동기 대비 19% 증가했으며, IMG ARENA 권리 수익화의 지속적인 강력한 진전을 포함해 베팅 및 게임 콘텐츠 부문의 견조한 실적 덕분입니다.

조정 EBITDA 마진은 20%를 기록했고, 상당한 자유 현금 흐름을 창출했습니다. 또한 2억 5천만 유로 규모의 확대된 공개 시장 자사주 매입 프로그램을 통해 주주 환원도 가속화했습니다. 2분기 동안 약 1억 4천만 달러 상당의 자사주를 매입했습니다. 프로그램 시작 이후 지난주까지 4억 2,200만 유로, 즉 2,600만 주를 매입했으며, 시장 변동성과 자사주 가치 상승을 적극 활용하고 있습니다. 기본적인 시장 동향 측면에서는, 주요 주(state)의 신규 개장 부재와 예측 시장 성장, 그리고 일부 해외 지역의 세금 규제 강화 영향으로 미국 시장 성장세가 다소 완화되고 있습니다.

전략적 이니셔티브를 실행하며 장기 성장 가능성에 대한 자신감은 유지하지만, 이러한 추세를 반영해 연간 가이던스를 업데이트할 예정이며, 크레이그가 자세히 설명할 것입니다. 운영 주요 사항으로 넘어가겠습니다. IMG ARENA 권리 포트폴리오 통합 작업이 순조롭게 진행되고 있으며, 수익 시너지 활용, 주요 권리 확장, 차세대 제품 개발을 가속화하고 있습니다. 글로벌 고객 기반 전반에서 수요가 강세를 유지하고 있으며, 이전에 발표한 25% 수익 시너지 목표를 초과 달성할 것으로 예상됩니다. 또한 플레이어 및 마이크로 마켓, 롤랑가로스 및 다가오는 미국 오픈의 코트사이드 스트리밍 등 프리미엄 제품 제공을 지속 확대하고 있습니다. PGA를 위한 프리미엄 골프 서비스도 확대 중이며, 라이브 매치 트래커, 라이브 스트리밍, 고급 인플레이 베팅 마켓을 포함해 운영자가 풍부한 인플레이 골프 경험을 제공할 수 있도록 지원합니다.

새로운 라이브 매치 트래커 시각화 기능은 MLS와 UFC 등 추가 스포츠 리그에도 도입했습니다. 이번 분기 동안 윔블던에 대한 독점 데이터 및 시청각 베팅 권리를 제공하는 다년간 연장 계약을 체결했습니다. 이번 갱신은 4대 그랜드슬램 중 3개를 아우르는 프리미엄 테니스 포트폴리오를 강화하고 추가 혁신을 가능하게 합니다. 또한 최근 NBA와 NHL 시즌을 마무리하며 프리미엄 스포츠 권리의 가치를 극대화하는 역량을 다시 한번 입증했습니다. 두 파트너십 모두 전체 시즌에 걸쳐 강력한 성과를 내며, 고객 기반 전반에 걸친 베팅 제품 및 솔루션의 지속적인 채택을 반영합니다.

이러한 지속적인 강력한 진전은 방대한 글로벌 고객 기반과 폭넓은 제품군을 통해 스포츠 권리를 수익화하여 상당한 추가 매출 성장을 이끌어내는 당사의 역량을 강조합니다. 이어서 매니지드 트레이딩 서비스로 넘어가겠습니다. 미국 주요 스포츠 플레이오프와 월드컵 조별 리그의 혜택을 받으며 2분기에도 강력한 거래 규모로 사업을 확장하고 있습니다. 지난 12개월 기준으로 고객을 대신해 약 560억 유로의 거래 규모를 관리했으며, 이는 전기 대비 26% 증가한 수치입니다. 다음은 마케팅 서비스에 대해 말씀드리겠습니다. 제휴 마케팅은 6월에 기록적인 강세를 보였습니다. 북미 스포츠북 고객뿐만 아니라 예측 시장 거래소를 포함한 당사 고객들로부터 강한 수요가 있었습니다. 칼시, 폴리마켓, 노빅 등 여러 운영자들과 적극적으로 협력하고 있습니다.

성장 동력 측면에서 제품 파이프라인을 계속 확장하고 콘텐츠 및 제품 포트폴리오의 업셀링과 크로스셀링을 추진하고 있습니다. 동시에 흥미로운 인접 기회를 활용하기 위해 투자하고 있습니다. 중요한 기회 중 하나는 예측 시장 분야입니다. 프리미엄 콘텐츠, 글로벌 규모, 그리고 독보적인 제품 포트폴리오와 역량을 바탕으로 예측 시장은 자연스러운 인접 분야입니다. 이는 새로운 주를 개방하고 신규 플레이어를 유치하며 스포츠와의 참여도를 높여 미국 총 주소 시장(TAM)을 확장합니다. 온라인 스포츠 베팅에서의 당사 위치와 유사하게, 예측 시장 생태계 내에서 거래소, 마켓 메이커, 브로커 등 핵심 플레이어를 구축하고 있습니다. 이를 위해 6월에 칼시의 공식 스포츠 데이터 및 솔루션 제공업체로서 다년간 글로벌 계약을 발표했습니다.

이 계약에 따라 스포트레이더는 MLB, ATP, NHL, MLS, UFC 등 주요 스포츠 전반에 걸쳐 광범위한 프리미엄 스포츠 콘텐츠와 서비스 포트폴리오를 제공합니다. 우리는 칼시에 실시간 DataOps를 제공하여 신속한 정산을 지원하고, 더 깊은 참여를 유도하는 팬 참여 솔루션, 고가치 스포츠 팬 확보를 돕는 고객 유치 서비스, 그리고 업계 선도적인 무결성 서비스를 제공합니다. 최근에는 TDI와 협력하여 ATP 투어를 위한 폴리마켓과 다년간 계약을 체결했습니다. 이 계약의 일환으로, 우리는 미국 내 폴리마켓에 ATP 경기 스트리밍을 독점 및 비독점 방식으로 제공하며, 정산을 위한 실시간 데이터와 배당, 팬 참여 솔루션, 고객 유치 서비스, 무결성 서비스를 지원하고 있습니다. 특히, 우리는 칼시와 폴리마켓의 핵심 파트너인 브로커와 마켓 메이커와도 계약을 체결할 수 있는 역량을 보유하고 있습니다.

전반적으로, 우리는 스포츠 시장 내에서 새롭게 부상하는 빠르게 성장하는 분야에서 파트너십을 맺게 되어 기쁘게 생각하며, 이는 스포트레이더가 업계 내에서 독보적인 가치 제안을 하고 있음을 보여준다고 믿습니다. 앞으로도 예측 시장 생태계 전반에 걸쳐 활발한 논의를 이어가고 있으며, 향후 몇 달 내에 추가적인 상업적 계약 체결을 기대하고 있습니다. 이제 새로 설립한 iGaming 사업인 플레이레이더로 넘어가겠습니다. 이는 당사의 핵심 사업의 자연스러운 확장입니다. 대부분의 고객이 스포츠 베팅과 iGaming 양쪽 모두에서 운영하고 있습니다. 이 두 사업은 전통적으로 별도로 관리되어 왔지만, 운영자들은 점점 더 두 사업 간의 교차를 강화하는 데 집중하고 있습니다. 이는 스포츠 베팅과 iGaming을 모두 이용하는 플레이어가 스포츠 베팅만 하는 플레이어보다 최대 다섯 배의 생애 가치를 창출할 수 있기 때문입니다. 우리는 스포츠 베팅과 iGaming을 원활하게 연결하는 차별화된 엔터테인먼트 경험을 창출하고 있습니다.

한 예로, 24시간 365일 라이브 경험을 제공하여 플레이어가 멀티플레이어 환경에서 라이브 스포츠 경기를 시청하면서 동시에 보완적인 카지노 게임을 즐기거나 라이브 경기에서 실시간 예측을 할 수 있습니다. 또한 ATP를 시작으로 역사적인 스포츠 콘텐츠를 게임화하여, 세계 최고의 테니스 경기 중 일부의 역사적 포인트를 기반으로 한 빠른 속도의 게임 경험에 소비자가 참여할 수 있도록 하고 있습니다. 남미, 유럽, 캐나다 등 여러 관할 구역에서 iGaming 규제 인증을 확보했으며, 올해 남은 기간 동안 주요 유럽 시장과 미국 내 여러 주로 확장할 계획입니다. 중요한 점은, 이 모든 것을 기존 자원을 활용해 유기적이고 효율적으로 진행하고 있다는 것입니다. 더 넓게는, 우리는 사업 전반에 걸쳐 운영 레버리지를 높이는 데 계속 집중하고 있습니다. 지난 분기에는 운영을 더욱 간소화하고 비용 효율성을 높이기 위한 조치를 발표했으며, 이는 상당한 연간 절감 효과를 가져올 것입니다.

이 노력의 핵심 동력은 사업 전반에 걸친 AI 활용 증가입니다. 우리는 AI를 활용해 업무 흐름을 자동화하고, 코딩과 데이터 수집을 향상시키며, 제품 혁신을 가속화하고 있습니다. 우리는 비용 절감을 지속적으로 모색하고 마진을 더욱 개선하는 동시에 제품 포트폴리오 전반에 걸친 혁신에 대한 약속을 유지할 것입니다. 마지막으로, 전략적 이니셔티브에서 이루고 있는 진전과 프리미엄 콘텐츠 및 폭넓은 제품군이 지속 가능한 매출 성장을 이어갈 수 있게 해줄 것이라고 믿습니다. 예측 시장과 인플레이 게임을 포함한 당사 제품 및 솔루션의 확장되는 주소 지정 가능 시장을 활용할 수 있는 능력에 대해 확신하고 있습니다. 이러한 성장과 함께 운영 레버리지 확대 및 강력한 현금 흐름 창출이 결합되어 앞으로 몇 달, 몇 년 동안 장기적인 주주 가치를 제공할 수 있는 위치에 있습니다. 감사합니다. 이제 재무 결과를 보다 자세히 설명할 그렉에게 마이크를 넘기겠습니다.