이누보 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 안녕하세요. 오늘 이누보 2026년 2분기 주주 업데이트 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 오늘 통화에서는 이누보의 최고경영자(CEO) 롭 부크너와 최고재무책임자(CFO) 왈리 루이즈가 발표를 진행할 예정입니다. 또한 주주 여러분께 오늘 저녁에 미국 증권거래위원회(SEC)에 10-Q 보고서를 제출할 예정임을 알려드립니다. 시작하기 전에, 이 컨퍼런스 콜에서 과거 사실에 대한 설명이 아닌 진술은 미래 사건과 관련된 전망성 진술임을 상기시켜 드립니다. 따라서 모든 전망성 진술은 1995년 사적 증권 소송 개혁법에 따라 이루어집니다. 이러한 전망성 진술은 위험과 불확실성에 노출되어 있으며, 실제 결과는 크게 달라질 수 있습니다.

이 통화에서 사용되는 anticipate, could, enable, estimate, intend, expect, believe, potential, will, should, project 등 이누보와 관련된 유사 표현들은 모두 전망성 진술로 간주됩니다. 투자자 여러분께서는 모든 전망성 진술이 위험과 불확실성을 내포하고 있어, 실제 결과가 이누보가 현재 예상하는 바와 다를 수 있음을 유의하시기 바랍니다. 추가로, 기타 위험 요소는 이누보가 미국 증권거래위원회에 제출한 공시 자료에 보다 상세히 설명되어 있습니다. 해당 자료는 www.sec.gov에서 확인하실 수 있습니다. 회사는 본 날짜 이후 전망성 진술에 대한 수정이나 관련 사실, 사건 또는 상황에 대해 공개할 의무가 없음을 알려드립니다. 또한 오늘 논의에서는 비-GAAP 지표에 대한 언급이 포함될 예정입니다. 회사는 이러한 정보가 성과를 추가로 측정하고 일관된 과거 비교를 제공한다고 믿고 있습니다.

비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 발표된 보도자료와 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이제 CEO 롭 부크너에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 케이티. 안녕하세요, 여러분. 통화에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘은 2분기 실적과 성장 전략의 핵심 원칙에 대한 진척 상황에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. 그다음으로 월리에게 재무 현황과 최근 자본 조달에 대해 설명을 넘기겠습니다. 마지막으로 몇 가지 생각을 정리한 후 질문을 받겠습니다. 좋습니다, 2분기부터 시작하겠습니다. 2분기 실적은 지난 몇 달간 우리가 내린 전략적 선택을 계속해서 뒷받침하는 내용을 보여줍니다. 오디언스 모델링 매출은 기존 고객의 투자 심화와 최근 신규 고객 확보에 힘입어 전년 대비 19% 증가했습니다. 반면, 기존 검색 매출은 예상보다 더 크게 둔화되었고 회복도 더딘데, 이는 업계 전반의 지속적인 혼란을 반영합니다.

이러한 상황은 오픈 웹 전반에서 일어나고 있는 더 넓은 구조적 변화의 전형적인 사례입니다. 디지털 광고는 개인 식별자, 서드파티 쿠키, 정적인 과거 세그먼트에 의존하는 아이덴티티 경제에서 벗어나 맥락 경제로 근본적인 전환을 겪고 있습니다. 매칭률이 떨어지고 추적 수단이 실패하면서, 어제의 누군가를 쫓는 방식은 점점 수익성이 떨어지고 있습니다. 오픈 웹의 가치는 사용자 주변에서 실시간으로 일어나는 일을 이해하는 플랫폼으로 이동하고 있습니다. 현재 소비 중인 콘텐츠의 맥락 신호와 집단적 관심의 광범위한 패턴을 결합한 정보가 소비자 동기와 진정한 참여를 예측하는 데 훨씬 더 효과적입니다. 기존 오픈 웹 검색 모델은 분열되고 있지만, 품질, 맥락, 즉각적인 사용자 의도에 대한 이동은 바로 인텐트키가 승리하도록 설계된 경쟁입니다.

이 변화의 속도는 우리의 알고리즘에 유리한 환경 속에서 실행의 긴박함을 강조합니다. 간단히 말해, 시장은 그 어느 때보다도 우리의 가치 제안에 더 호의적입니다. 기존 검색과 관련해, 솔직한 검토 결과 이번 분기에 어려운 결정을 내렸습니다. 기존 검색 인력을 추가로 감축하고 운영 규모를 우리가 지속 가능하다고 판단하는 수준으로 조정했습니다. 이 결정들은 쉽지 않았지만 올바른 조치였으며, 인텐트키를 중심으로 더 깨끗하고 수익성 높은 사업을 구축하는 데 전념할 수 있게 해줍니다. 또한 1,300만 달러 규모의 자금 조달 거래를 실행하여 재무 건전성을 강화하고 기존 부채를 상환했으며, 사업에 필요한 운전자본도 확보했습니다.

오늘 저는 우리가 더 강한 위치에서 운영하고 있으며, 산만함은 줄이고 현금 여력은 늘려 앞으로의 큰 기회를 전념할 시간과 자원을 확보했다고 확신합니다. 솔직히 말씀드리면 아직 해야 할 일이 많지만, 이제 우리는 인텐트키 제품을 한층 강화하고 사업에 더 높은 마진의 복합 성장 동력을 불어넣을 준비가 더 잘 되어 있습니다. 몇 분 시간을 내어 우리가 전략적 기둥에서 이룬 진전을 검토하고 하반기 우선순위를 정리하고자 합니다. 다시 한 번 말씀드리면, 우리의 네 가지 전략적 기둥은 시장 진출 집중, 인텐트키의 업계 인지도 제고, 지속적인 제품 혁신, 그리고 고마진 성장입니다. 시장 진출 집중 부분부터 말씀드리겠습니다. 1월 이후로 우리는 영업 조직을 전면 개편하여 깊은 프로그램 전문성과 브랜드 직접 관계를 갖춘 기업급 인재를 영입했습니다.

이 인재들은 이제 조직에 완전히 통합되어 상업 실행의 모든 측면에서 기준을 높이고 있습니다. 이누보는 또한 이 확장된 상업 조직을 지원하기 위해 시장 자동화, 수직적 포지셔닝, 영업 지원을 강화하고 있습니다. 이러한 시장 진출 업그레이드는 테스트에서 확장으로의 전환을 가속화하고 인텐트키의 차별화된 오디언스 인텔리전스를 확장 가능하고 반복적인 성장으로 전환시키고 있습니다. 그 결과로 가시적인 상업 활동이 나타나고 있습니다. 2분기 동안 우리는 다섯 개의 새로운 브랜드 직접 관계를 구축했으며, 이 중 두 개는 현재 파일럿 단계를 완료 중인 포춘 500대 기업입니다. 동시에, 역량이 강화된 영업팀은 정부 및 전문 인력 채용, 헬스케어, 자동차, 여행, 엔터테인먼트 분야에서 기회를 진전시키고 있습니다. 이들 중 다수의 기회는 우리가 구축 중인 테스트에서 확장 모델을 따르며, 성과에 기반해 타깃 파일럿에서 더 넓은 기업 관계로 확장됩니다.

또한 에이전시 관계가 개별 캠페인과 브랜드를 넘어 더 넓은 포트폴리오로 확장할 기회를 창출하고 있습니다. 중요한 점은, 우리는 세 가지 뚜렷한 시장 진출 경로를 통해 이 성장을 구축하고 있다는 것입니다. 복잡한 기업 캠페인을 위한 매니지드 서비스, 직접 활성화를 위한 셀프 서비스, 그리고 채널 파트너를 위한 휴대용 데이터 및 화이트 라벨 솔루션입니다. 또한 셀프 서비스에서 캠페인 활동 증가, 반복 이용, 더 넓은 크로스 플랫폼 활성화, 그리고 브랜드 직접 프라이빗 마켓플레이스를 통한 추가 기업 브랜드 활성화 등 더 깊은 채택을 경험하고 있습니다. 이러한 폭넓음은 중요합니다. 이는 광고주, 에이전시, 파트너가 우리와 협력하는 방식을 기반으로 동일한 인텐트키 인텔리전스를 여러 방식으로 수익화할 수 있게 해줍니다. 우리는 또한 전통적인 제품 광고를 넘어 인텐트키 신호 인텔리전스의 새로운 전략적 적용을 모색하고 있습니다. 구체적으로, 우리는 인력 채용, 마케팅, 헬스케어 오픈 등록 분야로 확장했으며, 이들 모두 소비자 광고에서 겪는 동일한 구조적 문제를 겪고 있습니다.

인력 채용 시장은 혁신적이고 효과적인 기술에 대한 수요가 매우 높습니다. 전문적이고 고부가가치 인재를 확보하기 위한 경쟁은 연간 수십억 달러에 달하는 채용 마케팅 비용을 유발합니다. 하지만 도구, 구인 게시판, 지원자 데이터베이스, 정적인 세그먼트는 제조업 분야의 숙련 기술자 등 노동 공급이 부족한 영역에서 비효율적이고 효과적이지 못합니다. 인텐트키는 경쟁사보다 먼저 잠재 후보자를 정확히 식별할 수 있는 능력을 갖추고 있어, 기존 도구들이 점점 덜 효과적이 되어가는 시장에서 강력한 가치 제안을 제공합니다. 인텐트키는 그 사람이 실제 후보자임을 인지하기도 전에 직업적 관심사를 파악할 수 있습니다. 마찬가지로, 오픈 등록 기간이 다가옴에 따라, 우리는 건강 보험사에게 사실상 연례 시장 점유율 이벤트인 이 시기에 고객 유치를 촉진하기 위한 통합 마케팅 계획을 시작했습니다. 지난해 시장에 진입한 2,300만 명 중 30%가 보험사를 변경했습니다.

캘리포니아 블루실드와의 2025년 성공적인 파일럿 이후, 인텐트키는 구매 결정이 이루어지기 훨씬 전에 의도를 식별하고 타겟팅하는 능력을 입증하여, 보험사들이 시장이 포화되기 전에 점유율을 확보할 수 있게 했습니다. 특히 인텐트키는 개인 식별 정보가 필요 없기 때문에, 1,500억 달러 규모의 주소 지정 가능한 시장에서 가입자 증가를 안전하고 규정을 준수하는 기술로 포착할 수 있습니다. 이들은 인텐트키의 전략적 적용 범위를 넓혀 더 큰 주소 지정 가능 시장과 보다 다양화된 복합 수익 파이프라인을 창출하는 두 가지 사례에 불과합니다. 좋습니다. 다음 전략적 축인 인텐트키의 업계 인지도 제고로 넘어가겠습니다. 비용 합리화와 자금 확보로 분주했던 분기를 지나, 이제 인텐트키의 이야기를 보다 폭넓게 전할 수 있는 여력과 모멘텀을 갖추게 되었습니다. 3분기 일정은 이 같은 집중을 반영합니다.

업계 관점에서, 우리는 9월에 시카고에서 열리는 마켓텍처 라이브 컨퍼런스와 뉴욕에서 열리는 프로그래매틱 I/O 컨퍼런스에 모두 참석할 예정입니다. 이들 컨퍼런스는 우리의 기술 리더십을 입증하고, 시장 차별성을 알리며, 마케팅 기술의 신흥 트렌드 최전선에 있는 업계 영향력자들과 교류할 수 있는 중요한 자리입니다. 또한 3분기와 4분기에 투자자 대상 행사도 계획되어 있습니다. 세부 사항은 준비되는 대로 발표할 수 있을 것입니다. 5월 컨퍼런스 콜에서 기억하시겠지만, 우리는 2분기 초에 새로운 intentkey.com 웹사이트를 출시했습니다. 인텐트키 플랫폼을 인터랙티브 튜토리얼, 체험, 명확한 가치 제안을 통해 소개하는 이 사이트가 좋은 반응을 얻고 있어 기쁩니다. 출시 이후 신규 사용자가 300% 이상 증가했습니다.

또한 생성된 오디언스 모델 관련 활동이 거의 10배 증가해, 외부 참여와 내부 영업 및 고객 지원 활동 전반에서 기술 활용이 확대되고 있음을 반영합니다. 우리는 마케팅 활동을 매우 활발히 진행하고 있으며, 3분기 실적 발표에서 더 자세한 내용을 공유할 수 있기를 기대합니다. 지속적인 제품 혁신으로 넘어가겠습니다. 오늘날 시장에서는 속도, 접근성, 실시간 실행에 대한 수요가 점점 증가하고 있습니다. 우리는 인텐트키를 중심으로 지속적으로 개선하고 혁신을 이어가고 있으며, 이 기술의 상용화 이전 수년간의 연구와 탄탄한 연구개발 기반 위에 구축하고 있습니다. 아직 초기 단계이지만, 인텐트키 인텔리전스를 클로드와 챗GPT 같은 AI 네이티브 및 에이전트 워크플로우에 직접 통합할 수 있는 새로운 모델 컨텍스트 프로토콜(MCP) 서버의 고급 테스트 단계에 진입했다는 점을 기쁘게 말씀드립니다.