앰플리테크 그룹 26년 2분기 어닝콜

말씀해 주시죠. 감사합니다, 진행자님.

오늘 AmpliTech의 2026년 2분기 재무 실적을 검토하고, 회사의 전망을 말씀드리며, 투자자 여러분의 질문에 답변드리는 자리에 함께해 주셔서 감사합니다. 초기 경영진 발언 이후 투자자 여러분의 질문을 받겠습니다. 오늘 콜의 녹음 재청취(아카이브)는 AmpliTech 기업 웹사이트의 투자자관계(IR) 섹션에 게시될 예정입니다. 본 콜은 2026년 8월 13일 목요일에 진행되고 있습니다. 이후의 발언 및 질문에 대한 답변에는 1995년 제정된 사적 증권소송개혁법(Private Securities Litigation Reform Act of 1995)에서 정의하는 의미의 미래예측진술이 포함될 수 있습니다. 이러한 미래예측진술에는 일반적으로 “anticipate”, “believe”, “expect” 또는 이와 유사한 중요도를 가진 단어들이 포함됩니다. 또한 향후 계획, 목적 또는 목표를 설명하는 진술 역시 미래예측진술에 해당합니다. 이러한 미래예측진술은 다양한 위험 요인의 영향을 받으며, 그 결과 실제 실적이 예상과 중대하게 달라질 수 있습니다.

이러한 위험에는 회사가 보도자료 및 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 공시 서류에서 설명한 사항 등이 포함되며, 이에 한정되지 않습니다. 해당 공시 서류에 명시된 경우를 제외하고, 회사는 오늘 날짜 기준으로 이루어진 미래예측진술을 업데이트할 어떠한 의무도 부담하지 않음을 밝힙니다. 그럼 이제 CEO 파와드 마크불 님께 콜을 넘기겠습니다.

감사합니다, 조지. 여러분, 안녕하세요. 오늘 함께해 주신 여러분 모두께 감사드립니다. 2분기는 앰플리테크의 지속적인 변화와 성장 과정에서 중요한 기간이었습니다. 저희는 투자자 여러분께서 총매출, 매출총이익률, 총비용, 그리고 최종 손익(순이익) 결과에 주목하실 것임을 인지하고 있습니다. 저희는 이러한 항목들을 직접 설명드리고, 더 중요하게는 수치의 배경에 대한 추가적인 설명을 투자자 여러분께 제공해 드리고자 합니다. 성장에 앞서 선제적으로 투자하고 있습니다. 2분기 실적은 핵심 사업 전반에서의 의미 있는 진전과 함께, 5G, 통신 인프라, 위성통신, 반도체 기술 및 기타 첨단 통신 시장 전반에서 훨씬 더 큰 기회를 추구하고 지원할 수 있도록 앰플리테크를 포지셔닝하기 위한 의도적인 투자 확대를 반영합니다. 통신 인프라 시장에서 의미 있고 지속 가능한 입지를 구축하는 일은 결코 쉽지 않으며, 단기간에 이뤄지는 것도 아닙니다. 이를 위해서는 상당한 수준의 기술 전문성, 지속적인 R&D 투자, 제품 개발, 테스트, 인증, 고객사 검증(퀄리피케이션), 그리고 궁극적으로 대규모로 수행할 수 있는 역량이 필요합니다.

저희는 이러한 분야에 대한 투자가 앰플리테크가 이룬 진전에 핵심적인 역할을 해왔으며, 규모가 크고 확대되고 있는 이 시장에서 견고한 경쟁적 입지를 구축하는 데 중요한 요소라고 믿습니다. 이러한 투자로 단기 수익성이 영향을 받았지만, 저희는 이를 저희가 구축해 나가고 있는 더 큰 기회의 맥락에서 바라봐야 한다고 생각합니다. 저희는 견조한 매출 성과에 고무되어 있으며, 그에 못지않게 중요한 점으로, 과거 진입장벽이 매우 높아 업계 거대 기업들만 참여할 수 있었던 시장에서 상업적·기술적 진전을 지속적으로 이뤄내고 있다는 점에도 고무되어 있습니다. 통신 인프라에서 지속적인 존재감을 구축하는 데에는 지름길이 없습니다. 저희의 전략은 점점 더 의미 있는 기회를 놓고 경쟁하고, 규모가 커질 때 이를 성공적으로 뒷받침하는 데 필요한 기술, 인재, 역량, 그리고 고객 관계에 대해 의도적으로 투자하는 것이었습니다.

저희는 규율 있는 실행에 집중하면서, 기술 투자를 상업적 기회로 전환하고, 고객 기반을 확대하며, 매출을 책임감 있게 규모화하고, 사업이 성장함에 따라 영업 레버리지를 개선해 나가고자 합니다. 저희의 장기 목표는 앰플리테크를 훨씬 더 크고 더 가치 있는 통신 기술 기업으로 성장시키고, 이를 통해 주주 여러분께 상당하고 지속 가능한 가치를 창출하는 것입니다. 이 일은 단기간에 이뤄지지 않으며, 저희가 속해 있는 이 시장에서 거대 기업들과 경쟁하기 위해서는 이 모든 것을 갖추는 데 많은 자원이 필요합니다. 2분기는 여러 측면에서 앰플리테크 그룹의 미래 성장을 위해 투자한 분기였습니다. 저희는 고객 주도형 R&D, 고객 주도형 공급망 회복탄력성, 생산 준비태세, 전략적 영업 및 마케팅, 전문 인력과 외부 전문성, 사이버보안 및 IT 인프라, 내부통제, 그리고 더 큰 고객사를 지원하기 위해 필요한 조직 역량에 투자했습니다. 상업 조직 구축입니다. 또한 분기 중 영업 및 마케팅에 대한 투자도 확대했습니다.

10-Q에는 추가적인 업계 전시회 참가, 확대된 홍보 이니셔티브, 그리고 회사의 확대되는 5G 오픈 RAN 상업 전략과 5G 제품 포트폴리오를 지원하기 위한 시니어 비즈니스 개발 담당자 2명 채용을 포함해, 마케팅 및 비즈니스 개발 활동 증가가 반영되어 있습니다. 브랜드를 구축하고 성장을 위한 기반을 마련하기 위해, 복잡한 산업에 대한 풍부한 경험을 가진 핵심 인력들이 있는 전략적 마케팅·커뮤니케이션 업체도 함께 활용하고 있습니다. 그들은 처음부터 저희의 마케팅 및 커뮤니케이션 기반을 구축하고 있습니다. 그들은 이미 저희 웹사이트와 메시지 체계를 전면 개편했으며, 향후 판매 캠페인 지원, 사이트 내 전자상거래 부분 재구축, SEO 강화, 그리고 시장에서 리더로 자리매김할 수 있도록 브랜드 자산(브랜드 에쿼티) 구축을 도와줄 예정입니다. 저희는 이러한 요소들이, 특히 웹사이트가, 투자자들에게 반드시 보여드려야 할 이미지를 구현하는 데 필수적인 구성요소라고 인식하고 있습니다.

역사적으로 AmpliTech는 엔지니어링 중심의 조직이었습니다. 제품 포트폴리오와 공략 가능한 시장이 확대됨에 따라, 저희가 개발해 온 기술을 뒷받침할 동등한 역량의 상업 조직을 갖춰야 한다고 믿고 있습니다. 목표는 단순히 마케팅 노출을 늘리는 것이 아닙니다. 전략 계정에 대한 접근성을 개선하고, 기술 검증, 고객 참여, 그리고 엔지니어링 활동을 상업적 기회로 전환하는 것입니다. 저희는 AmpliTech의 다음 단계 진화에는 기술 리더십과 시장 접근성 모두가 필요하다고 생각합니다. 그럼 여기서 CFO인 루이사 산프라텔로에게 마이크를 넘겨, 재무 실적을 보다 자세히 말씀드리겠습니다.

감사합니다, 파와드. 여러분, 안녕하십니까. 2분기 매출은 약 810만 달러로, 1분기 약 535만 달러와 비교해 전분기 대비 매출이 약 51% 성장했습니다. 2분기 실적을 전년 동기와 비교하면 매출이 감소했지만, 이 비교에는 중요한 맥락이 필요합니다. 전년 동기에는 타이탄 자산 인수와 관련된 인수 5G 제품 매출이 포함되어 있었습니다. 해당 매출은 보고된 매출액을 늘렸지만, 매출총이익률은 현저히 낮았습니다. 이 차이는 매출총이익 성과에서 명확하게 확인할 수 있습니다. 2025년 2분기와 2026년 2분기의 매출총이익을 비교하면, 올해 2분기 매출총이익은 약 86만3천 달러에서 225만 달러로 증가했으며, 증가율은 약 161%였습니다. 매출총이익률은 2025년 2분기 약 7.8%에서 2026년 2분기 27.9%로 상승했습니다.

2026년 상반기(첫 6개월) 기준으로 매출총이익은 205만 달러에서 482만 달러로 약 135% 증가했으며, 매출총이익률은 약 14%에서 35.9%로 상승했습니다. 10-Q는 이러한 개선의 주된 요인을 더 유리한 제품 믹스와, 전년 동기 비교 기간에 포함되어 있던 낮은 마진의 인수 5G 제품 매출이 이번 기간에는 없었던 점으로 설명하고 있습니다. 전분기 대비로는 매출총이익률이 1분기 약 48%에서 2분기 약 28%로 하락했습니다. 저희는 투자자 여러분께서 이를 분기별 제품 믹스와 현재의 상용화 단계라는 맥락에서 고려해 주시기를 바랍니다. 현재 저희의 규모에서는 개별 고객 프로그램과 제품 믹스가 분기별 마진에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 더 중요한 점은, 더 큰 고객을 지원할 준비를 하면서 해당 프로그램들로부터 저희가 기대하는 온전한 매출 기여가 발생하기에 앞서 생산 준비, 공급망 역량, 제품 개발, 고객별 요구사항과 관련된 비용이 발생하고 있다는 것입니다.

장기적인 목표는 해당 프로그램들이 상용화로 진전됨에 따라, 차별화된 자체 개발 기술과 고마진 제품 제공에서의 기여도를 확대하는 것입니다. 방금 CEO가 말씀드린 내용과 같은 맥락에서, 2026년 2분기 판매비와관리비(SG&A)는 약 408만 달러로, 2025년 2분기 약 213만 달러 대비 증가했습니다. 이 증가는 주로 상각비, 법률비용, 주식기준보상 등을 포함한 모회사 비용 증가와, 마케팅 및 사업개발에 대한 투자 확대, 추가 전시회 참가, 그리고 회사의 5G 포트폴리오를 지원하는 컨설팅 자원 확대로 인해 발생했습니다. 주주 여러분께 중요하다고 판단되는 추가적인 전략적 맥락이 있습니다. 저희가 더 큰 MNO(이동통신사업자), 통신 인프라 제공업체, 그리고 엔터프라이즈 고객들과 협업할수록, 이들의 기대는 제품 성능을 훨씬 넘어서는 범위로 확대됩니다. 이들 조직은 공급업체가 강력한 내부통제, 사이버보안 관행, IT 거버넌스, 운영 복원력, 그리고 더 대규모 구축을 지원하는 데 필요한 인프라를 갖추고 있음을 점점 더 요구하고 있습니다.

이에 따라 저희는 SOX 관련 통제와 프로토콜, 사이버보안 프레임워크, 그리고 ISO에 정렬된 IT 보안 관행을 한층 강화하기 위해 전문 컨설팅 자원을 활용하고 있습니다. 또한 적절한 내부 자원과 전문 외부 역량을 결합하는 하이브리드 IT 인프라 모델로 전환하고 있습니다. 저희의 목표는 회사가 성장함에 따라 보안, 이중화, 확장성, 그리고 기술 지원을 개선하는 것입니다. 이러한 이니셔티브는 내부통제 및 절차에 대한 문서화, 정보기술 일반통제(IT general controls), 그리고 직무 분리를 적절히 수행하는 데 필요한 인력 자원을 강화하는 데에도 관련이 있습니다. 따라서 저희는 이러한 필수 투자를 기업지배구조 관점과 고객 대응 준비 관점 모두에서 매우 중요하다고 보고 있습니다. 향후에는 영업비용이 매출보다 더 효율적으로 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 일부 높은 수준의 지출은 회사가 더 큰 규모의 운영을 할 수 있도록 준비하는 과정에서 추진한 구현, 컨설팅, 고객 개발, 상용화, 그리고 인프라 이니셔티브와 관련이 있었습니다. 일부 지속적인 투자는 분명히 앞으로도 필요할 것입니다.

경영진이 적절한 잠재 수익이 있다고 판단하는 분야에는 투자를 계속해 나갈 계획입니다. 다만 저희의 목표는 지금 인프라를 구축하고, 그 인프라를 훨씬 더 큰 매출 기반 전반에 걸쳐 활용하는 것입니다. 저희는 궁극적으로 미래의 영업 레버리지가 바로 그 지점에서 나올 수 있다고 보고 있습니다. 2분기 연구개발비(R&D)는 약 137만 달러로, 2025년 2분기 약 65만9,000달러 대비 증가했습니다. 2분기 연구개발비(R&D) 중 약 108만 달러는 5G 개발과 관련되었고, 약 29만7,000달러는 MMIC 설계와 관련되었습니다. 저희 10-Q에 기재된 바와 같이, 이번 증가는 더 높은 프로토타입 및 테스트 비용을 포함한 5G 제품 개발 활동의 확대와, 제품 혁신 및 개발을 지원하는 컨설팅 비용 증가가 주된 요인입니다. 운영 관점에서도, 이번 분기에는 기존 및 잠재 고객으로부터의 신규 및 맞춤형 요구사항에 대응하기 위한 엔지니어링 지원이 추가로 필요했습니다. 이는 중요한 구분입니다.