아비타 메디컬 TD Cowen 46th Annual Health Care Conference
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Avita Medical은 급성 상처 치료에 집중하는 회사로, 주로 병원 기반의 화상 및 외상 치료에 특화되어 있습니다.
- CEO Kerry Vance는 최근 4~5개월간 CEO로 재직 중이며, 회사의 제품군 확대와 시장 침투에 대해 설명했습니다.
- 주력 제품인 Resell은 자동화된 피부 이식 스프레이 시스템으로, 작은 상처용 Resell Go mini와 함께 사용되며, Helix와 Permeate Derm이라는 두 가지 신제품도 소개되었습니다.
- Helix는 상처의 혈관화를 촉진하는 콜라겐 진피 매트릭스이며, Permian Derm은 상처를 보호하고 진행 상황을 관찰할 수 있는 임시 생합성 매트릭스입니다.
- 회사는 미국 내 약 200개의 주요 화상 및 외상 센터를 타깃으로 하며, 현재 Resell 제품의 시장 침투율은 약 15%에 불과해 성장 여력이 큽니다.
- 2025년에는 매출총이익과 영업이익의 안정화와 예측 가능성을 확보했으며, 2026년에는 연속적인 분기별 성장과 함께 11% 성장률 회복을 기대하고 있습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
네, 오늘은 제46회 연례 TD 카우언 헬스케어 컨퍼런스의 마지막 날이며, 오전 회사 발표와 파이어사이드 채팅 세션이 끝나는 시점입니다. 올해 동부에서 참여해 주신 AVITA 메디컬 경영진분들께 감사드립니다. 이제 CEO 캐리 밴스에게 발표를 넘기겠으며, 발표 후 질의응답 시간이 있을 예정입니다. 캐리, 감사합니다. 업데이트 소식 듣고 발표 후 질의응답 시간을 기대하겠습니다.
감사합니다. 네, 아주 좋습니다.
초대해 주셔서 고맙습니다, 조쉬. 오늘 이 자리에 참석하게 되어 기쁩니다. 다시 말씀드리자면, 저는 캐리 밴스입니다. 약 4~5개월 전부터 CEO를 맡고 있습니다. 그전에는 몇 년간 이사회에 있었고, 이사회 의장을 역임했습니다. 우리 회사와 올해 계획하는 일들에 대해 정말 기대가 큽니다. 다시 말씀드리자면, AVITA 메디컬을 아시지 못하는 분들을 위해 설명드리자면, 저희는 급성 상처 치료 회사입니다. 요즘 상처 치료 분야가 많이 언급되지만, 저희는 병원 기반의 급성 상처 치료 분야에 있습니다. 이 점이 저희가 하는 일과의 중요한 차별점입니다. 미래 예측 발언입니다. 저희는 시술 중심 회사입니다. 화상, 수술 상처, 외상성 상처가 저희가 활동하는 분야이며, 화상 외과와 외상 외과 의사들과 함께 일하고 있습니다.
미국에는 약 120개의 화상 센터와 약 50~60개의 1급 외상 센터가 있습니다. 저희는 그곳에 집중하고 있으며, 현장에 약 50명, 총 80명 정도의 영업대표가 있습니다. 이들은 거의 전적으로 해당 계정에 집중하고 있습니다. 기회가 있을 때는 다른 계정도 방문할 수 있습니다. 저희는 그곳에 집중하며 대부분의 계정에 진출해 있습니다. 중요한 점은 이들이 현재 저희의 대표 제품인 RECELL 제품을 사용하고 있다는 것입니다. 이에 대해서는 잠시 후에 자세히 말씀드리겠습니다. 이들은 해당 계정들에 대해 잘 알고 있으며, AVITA에 익숙합니다. 핵심은 더 깊고 넓게 들어가서, 더 다양한 시술 유형과 더 많은 의사들이 RECELL을 사용하도록 하는 것입니다. 잠시 후 말씀드릴 Cohealyx와 PermeaDerm라는 두 가지 비교적 새로운 제품이 있습니다.
목표는 같은 상처, 같은 의사, 같은 병원에 있되, 그 상처에서 더 많은 경제적 가치를 창출하고, 각 시술별로 더 임상적으로 케어할 수 있도록 하는 것입니다. 세 가지 제품이 바로 이것들입니다. 다시 말하면, RECELL은 시간이 지나며 진화를 거쳐 왔으며, 더 수동적인 공정과 제품에서 RECELL GO라고 부르는 보다 자동화된 제품으로 발전했습니다. 그다음에는 RECELL GO 미니라는 작은 크기 상처용 제품이 있습니다. 기본적으로 작은 공여 피부 부위를 기기를 통해 처리하고, 그 후에 조각내어 효소 용액과 혼합하는 방식입니다.
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