퍼시픽 바이오사이언시스 캘리포니아 Jefferies Global Healthcare Conference 2026

PacBio와 함께하게 되어 기쁩니다. 여기 Jim Gibson이 나와 있습니다. Jim, 시작하기 전에 1분기 빠르게 요약해 주시겠어요? 분기 종료 이후 이어지고 있는 모멘텀에 대해 조금 말씀해 주시고, 구매 지연이 있었다는 점도 알고 있습니다.

백그라운드에서 여러 이슈가 있긴 한데, 올해 남은 기간에 대해서는 어떻게 느끼고 계신가요?

네. Tycho, 감사합니다. 그리고 다시 한 번 여기 초대해 주셔서 감사합니다. 1분기는 분명히 엇갈린 분기였습니다. 아주 훌륭한 일들이 몇 가지 있었던 분기이기도 했습니다. 첫째, 소모품 매출이 또 한 번 분기 기준 최고치를 기록했습니다. 궁극적으로 저희는 훌륭한 고객들을 지원하는 ‘소모품 중심 회사’가 될 것입니다. 1분기에는 그런 전략이 실제로 전개되는 좋은 신호들이 보였습니다. 예를 들면, 유럽과 미국의 중견 규모 병원 및 여러 클리닉으로 구성된 저희 병원·임상 사업에서 출하량이 전년 동기 대비 100% 증가했습니다. 이는 희귀질환 및 보인자 검사에서 저희가 중요한 차별화 요소를 갖는 시장들에 침투해 나가는 전략의 일환입니다.

둘째, 회사 역사상 최대 규모의 계약인 Basecamp 딜을 체결했습니다. 10만 건의 메타게놈 연구를 수행하는 내용으로, AI 파운데이션 모델 개발을 실질적으로 지원하는 계약입니다. 저희는 다양한 고객 유형에 걸쳐 그런 구축에 가장 적합한 데이터를 보유하고 있다고 믿기 때문에, 이 부분에 대해 매우 기대하고 있습니다. 그렇다면 엇갈렸던 부분은 어디였을까요? Vega에서 엇갈린 흐름이 있었습니다. 저희 경쟁사 중 한 곳이 제품을 종료한 점을 활용하기 위해 ‘Flying Solo’라는 특정 캠페인을 진행했습니다. 결과적으로는 성공적이었습니다. 아시아태평양 지역 등을 중심으로 여러 고객들이 Vega를 새로운 선택 플랫폼으로 도입했기 때문입니다. 그 고객들의 85%는 해당 플랫폼에 신규 고객이었습니다.