리처드슨 일렉트로닉스 Midwest IDEAS Conference

감사합니다. 안녕하세요. 이 회사는 앞으로 약 6개월 후면 80주년을 맞이합니다.

저는 학교를 졸업하고 바로 이 회사에 합류했습니다. 제 아버지가 1947년에 이 회사를 설립했는데, 믿기 어려우시겠지만 잉여 전자제품을 판매하는 사업이었습니다. 저는 1961년에 대학을 졸업하고 아버지와 함께 일하기 시작했습니다. 제가 얼마나 오랫동안 이곳에 있었는지 인정하기가 싫네요. 우리는 유통업체로 시작했으며 RCA, GE, 웨스팅하우스, 그리고 바리안의 여러 부서들이 진공관 사업에서 철수하려는 것을 보았습니다. 우리는 드렉셀 번햄이라는 회사와 마이클 밀켄이라는 사람과 협력했습니다. 1981년에 2,500만 달러 규모의 전환사채를 발행했습니다. 현재 본사가 위치한 내셔널 일렉트로닉스를 인수했습니다. 그 후 8,600만 달러 규모의 전환사채를 발행했고, 전 세계에서 21개 또는 22개의 진공관 회사 부서를 인수했습니다.

회사는 당시 1,000만 달러에서 1,500만 달러 규모에서 시작해, 올해는 얼마였죠?

2억 2천만 달러, 올해 2억 2천만 달러 조금 넘는 매출을 기록했습니다.

저는 CEO이고, 웬디는 최고운영책임자입니다. 모든 일에 대해 제가 공을 인정받고, 실제 일은 그녀가 다 합니다. 이제 그녀가 회사에 대해 말씀드리겠습니다.

고맙습니다, 에드. 좋은 오후입니다. 여러분을 뵙게 되어 반갑습니다. 오랜만에 뵙는 익숙한 얼굴들도 보여서, 함께해 주셔서 감사합니다. 기술을 잘 다룰 수만 있다면, 바로 시작하겠습니다. 좋습니다. 간단히 말씀드리자면, 저희를 잘 모르시는 분들을 위해, 에드가 좋은 소개를 해주셨지만 저희는 국제적인 회사입니다. 전 세계에 24개의 법인이 있습니다. 현재 약 430명의 직원이 전 세계에 분포되어 있습니다. 그중 절반 이상은 일리노이주 라폭스에 있으며, 시내 서쪽에 위치해 있습니다. 저희는 매우 폭넓은 고객층을 대상으로 서비스를 제공합니다. 데이터베이스에는 2만 명 이상의 고객이 등록되어 있습니다. 매년 약 5,000~6,000명에게 제품을 배송합니다.

앞서 말씀드렸듯이, 24개의 법인뿐 아니라 전 세계 60개 지역에 엔지니어와 영업사원이 있습니다. 그래서 저희는 항상 글로벌한 범위를 가지고 있으며, 도전 과제는 글로벌 인프라를 활용해 더 많은 제품을 시장에 내놓는 방법입니다. 저희의 중점은 엔지니어드 솔루션에 있습니다. 과거 저희를 아시는 분들은 "배급업체 아니냐?" "애로우나 애브넷 같은 회사 아니냐?"고 생각하실 수 있습니다. 하지만 저희는 자체 솔루션을 개발하고 판매하며 스스로의 운명을 통제하는 데 집중해 왔습니다. 현재 매출의 55% 이상이 일리노이에서 직접 제조하거나 전 세계 여러 공장에서 저희를 위해 특별히 생산된 제품에서 나옵니다.

이처럼 공급망 상위로 잘 올라왔으며, 앞으로도 이 분야에 중점을 둘 것입니다. 저희는 세 개의 사업부가 있는데, 모든 세부사항을 다 설명하려면 오후 내내 걸리므로 주요 내용만 간략히 말씀드리겠습니다. 가장 큰 사업부는 PMT, 즉 전력 및 마이크로파 기술 그룹입니다. 그 안에는 세 가지 하위 사업부가 있습니다. 첫 번째는 에드가 설명한 EDG로, 저희의 전통적인 튜브 사업부입니다. EDG는 여전히 저희의 주요 부문 중 하나입니다. 매출은 약 8,000만 달러 수준입니다. 매우 안정적입니다. 단위 물량은 매년 조금씩 감소하지만, 가격 결정력으로 그 이상을 보충하고 있습니다. 다시 말씀드리면, 저희가 판매하는 것은 전력망용 튜브입니다.

더 이상 텔레비전 튜브는 아니지만, 반도체 등으로 대체되지 않는 많은 산업용 응용 분야에서 여전히 사용되고 있습니다. 그다음은 PMG, 즉 전력 및 마이크로파 기술 그룹이 있습니다. 이것은 PMT의 두 번째 하위 부문입니다. 저희의 유통 사업부입니다. 그래서 저희는 여전히 일부를 보유하고 있습니다. Qorvo와 MACOM 같은 회사들을 위해 유통하며, 이 사업은 실제로 성장 부문입니다. 2026 회계연도에 상당히 잘 성장했습니다. 군사, 위성 통신 등 다양한 응용 분야에 부품을 판매하고 있습니다. 그래서 좋은 성장 동력이 되었지만, 유통업에서 흔히 볼 수 있는 낮은 마진 구조를 가지고 있습니다. 그다음 PMT 사업의 세 번째 부문은 모두가 매우 기대하는 반도체 웨이퍼 팹 시장입니다.

이 시장에서 저희의 주요 고객은 MKS, 램리서치이며, 아시다시피 이 사업은 현재 매우 활발합니다. 2023 회계연도 때 저희를 아셨다면, 그때와 같은 역동성을 많이 보고 있으며, 반도체 제품의 완전한 확대를 경험하고 있습니다. 이 시장에서 저희는 전력 서브어셈블리를 제조합니다. 매우 다양한 제품 구성에 소량 생산이며, 저희 제품은 램리서치에서만 독점적으로 사용됩니다. 매우 좋은 사업 부문입니다. 2026 회계연도를 마무리하고 2027 회계연도 1분기를 끝내면서, 이 사업이 계속해서 좋은 성장을 할 것으로 기대합니다. 저희는 반도체 웨이퍼 팹 장비 제조업체들과 함께 성장 추세를 보이고 있습니다. 그들의 데이터를 보면 저희 실적과 상관관계가 있음을 알 수 있습니다. 다시 말씀드리면, 그것이 PMT입니다. 세 개의 사업 부문으로 구성되어 있습니다.

두 번째 사업 부문은 회사의 성장 동력이기도 한 그린 에너지 솔루션입니다. 그린 에너지 솔루션은 2022 회계연도에 시작했습니다. 다시 한 번, 저희는 그것을 주목하고 있습니다. 최근까지 이 사업에는 두 가지 주요 부문이 있습니다. 바로 풍력과 전기철도(EV Rail)입니다. 풍력 부문에서는 저희가 제조하고 특허를 보유한 제품들이 풍력 터빈의 납축전지를 대체하고 있습니다. 현재까지 주요 제품은 GE 터빈에 적용되고 있습니다. 미국 내에는 3만 개가 넘는 터빈이 있으며, 저희는 약 15% 정도의 납축전지를 교체했습니다. 풍력 부문에는 아직도 성장 가능성이 많습니다. 비GE 터빈에 적용되는 모듈 등 파생 제품들도 있으며, SSB, 알스톰, 노르덱스 등 많은 제품이 유럽에 있습니다.

저희는 풍력 사업에서 지리적 확장뿐만 아니라 제품 라인과 시장 침투도 확대하고 있습니다. 이것이 그린 에너지의 풍력 부문에 대한 설명입니다. 다음은 전기철도(EV Rail) 부문이며, 주요 고객은 프로그레스 레일, 웨브텍, 캐터필러, GE입니다. 이 부문에서는 EV 기관차에 사용되는 슈퍼스트럭처와 하이브리드, 디젤, 전기 기관차 모두에 사용되는 스타터 모듈을 생산하고 있습니다. 이 부문은 2023 회계연도에 급성장했으며, 이후로는 다소 안정적인 상태를 유지하고 있습니다. 이 차트에는 없지만, 그린 에너지의 최신 부문은 배터리 에너지 저장입니다. 몇 분 후에 이 부분에 대해 더 자세히 설명드리겠습니다. 자, 세 번째 사업 부문은 캔비스(Canvys)입니다.

이는 저희 디스플레이 사업 부문입니다. 해당 그룹에서는 주로 의료 OEM을 위한 맞춤형 디스플레이를 제작합니다. 이 부문의 고객 리스트는 의료 분야의 주요 기업들로 구성되어 있습니다. 거의 모든 주요 고객에게 판매하고 있습니다. 메드트로닉(Medtronic)은 매우 큰 고객입니다. 필립스, 지멘스, 이전에는 바리안, 현재는 지멘스, 칼 스토르츠(KARL STORZ), 스트라이커(Stryker) 등, 이름만 대면 알 수 있는 고객들에게 주로 디스플레이를 판매하고 있습니다. 매우 안정적인 사업입니다. 지난해 약 3,800만 달러의 매출을 기록했습니다. 올해도 다시 성장세를 보일 것으로 예상합니다. 이 사업은 수익성이 높은 편이며, 관리 시간과 자본 투자가 매우 적게 듭니다. 이 그림에서 어느 하나가 어울리지 않는 것 같지만, 좋은 사업이기 때문에 유지하고 있습니다. 이 슬라이드는 저희가 어떤 유형의 고객을 대상으로 하는지 보여드리기 위한 것입니다.