노바백스 26년 2분기 어닝콜

여러분, 잠시 대기해 주셔서 감사합니다. 제 이름은 짐이며, 오늘 컨퍼런스 콜 진행을 맡겠습니다. 노바백스 2026년 2분기 재무 실적 및 운영 하이라이트 컨퍼런스 콜에 여러분을 환영합니다. 배경 소음을 방지하기 위해 모든 회선은 음소거 처리되어 있습니다. 오늘 발표자 말씀 이후 질의응답 시간이 마련되어 있습니다. 해당 시간에 질문을 하시려면 전화 키패드에서 별표(*)를 누른 뒤 1번을 눌러 주십시오. 질문을 철회하시려면 별표(*)와 1번을 다시 눌러 주시면 됩니다. 감사합니다. 이제 나이나 자만께 마이크를 넘기겠습니다.

시작하셔도 됩니다. 좋은 아침입니다.

2026년 8월 6일 오늘, 2분기 재무 실적과 운영 하이라이트를 말씀드리기 위해 함께해 주셔서 감사합니다. 실적을 발표하는 보도자료는 당사 웹사이트 www.novavax.com에서 확인하실 수 있으며, 이번 컨퍼런스 콜의 오디오 아카이브는 오늘 늦게 당사 웹사이트에 게재될 예정입니다. 준비된 말씀을 시작하기에 앞서, 이번 발표에는 노바백스의 현재 기대와 관련된 미래예측진술이 포함되어 있음을 상기드리고자 합니다. 여기에는 파트너십, 시장 기회, 재무 가이던스 등이 포함되며 이에 국한되지는 않습니다. 실제 결과는 발표 자료에 설명된 바와 같이 이러한 진술과 실질적으로 달라질 수 있습니다. 비GAAP 지표에 대한 논의와 GAAP 지표로의 조정(리컨실리에이션)은 당사의 실적 보도자료에서 확인하실 수 있으며, 노바백스와 관련된 위험 및 불확실성에 대한 설명은 당사의 SEC 제출 서류에 포함되어 있습니다. 두 자료 모두 당사 웹사이트를 통해 확인하실 수 있습니다.

오늘 저와 함께하시는 분들은 존 제이콥스 사장 겸 CEO, 짐 켈리 CFO, 일레인 오하라 최고전략책임자, 그리고 연구개발(R&D) 총괄인 밥 워커 박사입니다. 이제 존께 전화를 넘기겠습니다.

고마워요, 나이나. 여러분, 좋은 아침입니다. 2025년에 우리는 파트너십을 통한 기술 활용, 목표 지향적이면서 자본 효율적인 혁신, 그리고 슬림하고 민첩한 운영 모델을 기반으로 한 새로운 형태의 바이오테크 회사를 구축하겠다는 목표를 세웠습니다. 우리의 포부는 당사 기술을 활용하는 다수의 파트너와 제품을 보유한 노바백스를 만들어, 단기와 장기 모두에서 가치를 창출하는 동시에 전 세계 수백만 명의 삶에 의미 있는 영향을 미칠 잠재력을 갖추는 것입니다. 오늘날 이 새로운 전략을 실행해 만들어낸 모멘텀이 그 어느 때보다 더 큰 영향을 미칠 수 있는 잠재력을 우리에게 제공하고 있습니다. 예를 들어, 현재 글로벌 제약사 상위 10개사 중 4곳이 Matrix-M에 대해 라이선스 계약 또는 물질 이전 계약(MTA)을 체결하고 있습니다. 그중 한 곳은 화이자이며, 이번 협업은 최대 5억 달러 규모의 잠재적 개발 및 상업화 마일스톤과 향후 유의미한 로열티 수취 가능성을 포함할 수 있습니다.

전체적으로, 라이선스를 보유한 파트너들과 MTA 보유자들은 감염병과 종양학 전반에 걸쳐 30개가 넘는 실험 분야에 대한 권리를 공동으로 보유하고 있습니다. 노바백스 기술을 활용한 공동의 활용 및 실험은 감염병, 종양학 백신, 암 면역치료제를 아우르며 2030년대에 1,000억 달러 규모에 이를 것으로 예상되는 시장의 상당 부분으로 진입할 수 있는 길을 잠재적으로 열어줍니다. 2분기에는 모멘텀을 더욱 가속화했으며, 오늘 여러 가지 중요한 업데이트를 공유하게 되어 기쁩니다. 첫째, 누백소비드와 당사 기술에 대한 사노피의 강력하고 확대되는 확약을 바탕으로, 사노피 파트너십을 계속해서 매우 잘 실행하고 있습니다. 실제로 사노피는 혼합 백신 시장의 선도 진입자 중 하나가 되겠다는 의지를 우리에게 확인해 주었고, 누백소비드와 자사 독감 백신을 활용한 프로그램의 3상 임상시험 일정과 관련해 규제 당국과 심도 있는 논의를 진행 중이라고 밝혔습니다.

이러한 확인을 듣게 되어 기쁘며, 파트너로서 우리의 기회가 확대되는 잠재력에 대해 낙관적으로 보고 있습니다. 이 시험이 미국에서 개시되면 노바백스에 1억2,500만 달러의 마일스톤 지급이 발생합니다. 또한 사노피로의 제조 기술 이전도 계속 진전되고 있으며, 이는 완료 시 7,500만 달러의 마일스톤이 연계되어 있고 2027년 중반까지 완료될 것으로 예상됩니다. 우리는 사노피가 확대된 미국 마케팅 캠페인과 추가 해외 시장 출시를 기반으로, 이번 상업 시즌에서도 누백소비드를 통해 유리한 위치를 점하고 있다고 보고 있습니다. 이러한 작업이 누백소비드에 대한 인지도를 높이고 시간이 지남에 따라 의미 있는 시장점유율을 구축하는 데 기여할 잠재력에 대해 기대하고 있습니다.

이를 종합하면, 우리는 이번 파트너십을 통해 선급금, 마일스톤 및 로열티, 그리고 관련 비용 절감을 합산해 이미 실현한 10억 달러를 넘는 가치에 더해, 단기적으로 추가로 최대 2억 달러의 잠재적 마일스톤 지급을 가시권에 두게 되었습니다. 둘째, Matrix-M에 대한 관심이 확대되고 있으며, 보다 폭넓은 파트너링 포트폴리오 전반에서 진전이 가속화되고 있습니다. 종양학 및 감염병 타깃과 관련해 노바백스, 파트너사, 그리고 MTA 협력자들이 생성하고 있는 과학적 근거가 점점 축적되고 있으며, 이루어지고 있는 진전에 대해 매우 고무적으로 보고 있습니다.

셋째, 우리의 R&D 투자는 선별적이고 전략적으로 이루어지며, 세 가지 목표를 염두에 두고 설계되었습니다. 즉, 현 파트너와 잠재 파트너 모두에게 우리의 기술을 점점 더 매력적으로 만드는 과학적 근거를 더욱 축적하고, Matrix 기술 플랫폼의 활용 범위를 확대하며, 추가적인 파트너링 기회를 촉진하고 노바백스와 이해관계자들에게 가치를 창출할 잠재력을 지닌 새로운 혁신 백신을 개발하는 것입니다. 통화 후반부에 밥이 종양학에서 Matrix-M의 유용성을 뒷받침하는 확대되는 연구 성과를 포함해, 우리의 R&D 포트폴리오 전반에서 확인되고 있는 모멘텀에 대해 설명드릴 예정입니다. 마지막으로, 우리는 노바백스를 보다 슬림하고 자본 효율적인 회사로 전환하겠다는 약속을 이행하고 있습니다. 현재까지 운영비를 80% 이상 줄였으며, 정점 대비 약 90% 수준의 감축을 달성하는 목표도 계획대로 진행 중입니다. 중요한 점은, 우리는 단순히 비용을 줄이기만 한 것이 아니라는 것입니다.

우리는 집중했습니다. 회사를 간소화하는 동시에, 가치 창출을 가능하게 하는 데 필요하다고 믿는 역량은 유지했습니다. 이 모든 진전을 종합해 보면, 오늘 저와 팀이 공유드린 내용은 노바백스의 미래가 밝다는 우리의 믿음을 다시 한번 뒷받침합니다. 우리는 기존 파트너십을 성공적으로 이행하고 한층 더 심화하는 동시에, 신규 파트너십을 개시하기 위한 단계들을 진행하고, 기술 플랫폼을 강화하며, 재무적 규율을 바탕으로 성과를 내고 있습니다. 우리는 앞으로의 기회에 대해 여전히 확신하고 있으며, 환자와 주주에게 의미 있는 가치를 창출할 수 있는 유리한 위치에 있다고 믿습니다. 이제 파트너십과 사업 개발 활동 전반에서 우리가 이루고 있는 진전을 더 자세히 말씀드리기 위해, 일레인에게 말씀을 넘기겠습니다.

일레인? 감사합니다, 존. 말씀하신 대로, 우리의 전략이 효과를 내고 있음을 보여주는 가장 분명한 지표 중 하나는 파트너십 전반에서 확인되는 모멘텀입니다.

우리는 두 가지 목표에 집중하고 있습니다. 기존 협업에서의 가치를 극대화하는 동시에, 차세대 라이선싱 기회를 구축하는 것입니다. 오늘은 두 가지 모두에 대해 업데이트를 드리겠습니다. 사노피부터 말씀드리면, 코로나19는 여전히 의미 있는 공중보건 과제이며, 특히 필요성이 가장 크고 접종률도 가장 높은 고령층과 기타 고위험군에서 그 영향이 큽니다. 또한 인플루엔자에 이어 두 번째로 큰 감염병 시장으로서, 여전히 중요한 상업적 기회이기도 합니다. 사노피는 지난해 미국에서의 코로나19 출시를 기반으로, 누백소비드가 허가를 받은 첫 완전한 1년을 거친 이후 더 폭넓은 상업적 활동을 준비하고 있습니다. 이 캠페인은 약국 채널 활성화와 소비자 직접 대상(DTC) 홍보로 뒷받침될 예정입니다. 국제적으로는 사노피가 이번 시즌 영국, 독일, 캐나다를 포함한 추가 시장으로 공급 가능 범위를 확대할 계획입니다.

누백소비드와 차세대 mRNA 코로나19 백신을 대규모로 정면 비교한 4상 COMPARE 연구 결과는 누백소비드의 우수한 내약성 프로파일을 입증했습니다. 우리는 이러한 진전들이 의료진과 환자에게 더 정보에 기반한 백신 선택을 내리는 데 중요한 정보를 제공한다고 믿습니다. 상업적 코로나19 기회를 넘어, 우리는 사노피의 코로나19-인플루엔자 혼합 백신 프로그램의 진전에도 계속 고무되어 있습니다. 유럽연합 집행위원회가 최초의 코로나19-인플루엔자 혼합 백신을 승인한 것을 포함한 최근의 외부 동향은, 이 범주에 대한 규제 경로가 점점 더 명확해지고 있다는 우리의 믿음을 강화해 줍니다. 참고로, 사노피는 이전에 누백소비드를 자사의 인플루엔자 백신과 병용해 사용한 CIC 후보물질에 대해 긍정적인 1/2상 데이터를 발표한 바 있습니다. 존이 말씀드린 대로, 우리는 사노피가 최근 규제 당국과의 논의가 막바지 단계에 있다고 확인한 점에 고무되어 있으며, 혼합 백신 부문에서 선도적으로 움직이는 첫 주자 중 하나가 되겠다는 의지를 갖고 있다는 점도 긍정적으로 보고 있습니다.

다시 한 번 말씀드리면, 미국 또는 EU에서 3상 임상시험이 개시되면 노바백스에 1억2,500만 달러의 마일스톤 지급이 발생합니다. 마지막으로 사노피와의 파트너십과 관련해, 매트릭스-M이 포함된 사노피의 BARDA 지원 H5 팬데믹 인플루엔자 백신 후보물질이 최근 미국에서 FDA 패스트 트랙(Fast Track) 지정을 받았습니다. 사노피와의 협업에서는 매우 큰 진전이 계속되고 있습니다. 사노피 외에도, 더 폭넓은 라이선스 파트너십 포트폴리오 전반에서 실행이 지속적으로 잘 이뤄지고 있는 점을 긍정적으로 보고 있습니다. 화이자, 다케다, 세럼 인스티튜트와의 협업도 계속 순조롭게 진행되고 있으며, 이는 여러 백신 프로그램 전반에서 매트릭스-M 플랫폼의 폭넓은 적용 가능성과 더 나아가 당사의 기술 플랫폼이 다양한 시장 전반에 걸쳐 적용될 수 있음을 보여줍니다. 매트릭스 협업 활동으로 넘어가겠습니다. 현재 당사의 기존 라이선스 파트너와 MTA 보유자들은 감염병과 종양학을 아우르는 30개 이상의 탐색 분야에 대한 권리를 공동으로 보유하고 있으며, 이는 다양한 백신 프로그램 전반에서 매트릭스-M과 당사 기술 플랫폼의 광범위한 적용 가능성을 반영합니다.