넷앱 Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026

초대해 주셔서 감사합니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 올해는 정말 강력한 출발이었습니다. 거의 모든 제품 라인, 모든 영업 권역, 모든 산업, 모든 국가에서 계획을 크게 상회했습니다. 매출과 주당순이익(EPS) 모두 사상 최고치를 기록했습니다. 청구액은 사상 최고 수준을 기록했습니다. 올플래시 어레이(All Flash Array) 매출은 전년 대비 47% 증가하며 사상 최고치를 기록했습니다. 클라우드는 추가 주를 조정하면 여전히 10%대 후반의 성장세를 이어가고 있으며, 그래서 저희는 사업 모멘텀에 대해 정말, 정말 긍정적으로 보고 있습니다.

저희가 보고 있는 것은, 연간 가이던스를 상향할 수 있을 정도로 자신감을 준 광범위한 수요 패턴이며, 이번 전망이 그 지속 가능성에 대한 확신을 더해준다는 점입니다. 즉, AI 모델을 효과적으로 활용하려면 견고한 데이터 인프라가 필요하다는 생각인데, 이러한 모델과 에이전트가 만들어내는 결과물은 잘 정제된 고품질 데이터가 뒷받침될 때에만 가치가 있기 때문입니다. AI 전용 구성에서는 전년 대비 큰 폭의 수주 증가를 확인했지만, 동시에 AI와 함께 사용되는 데이터베이스, 레이크하우스, 스트리밍 엔진, 그리고 그 밖의 연관 애플리케이션 전반에서 광범위한 업그레이드도 나타났습니다. 고객 관점에서 수요가 광범위하게 나타나고 있으며, 이는 고객들이 이러한 AI 활용 사례를 배포해 나갈수록 더 좋고 더 나은 스토리지와 데이터 인프라가 필요해지기 때문입니다.

네. AI 모델은 본질적으로 확률적 엔진이며, 그 모델에서 정확한 결과를 얻으려면 기업 데이터를 해당 모델에 적용해 활용해야 합니다. 그 기업 데이터는 보통 클라우드 전반, 다양한 애플리케이션 전반, 그리고 여러 서로 다른 스토리지 환경에 걸쳐 고객별로 분산되어 있습니다. 저희의 관점은 항상, 모델이 최적의 결과를 낼 수 있도록 다양한 데이터 유형과 다양한 데이터 애플리케이션을 하나의 공통된 체계 아래로 가져올 수 있게 이러한 모든 환경을 통합하는 것이 중요하다는 것이었습니다. 유형, 매체, 애플리케이션 전반에서 하이브리드 멀티클라우드를 통합해야 한다는 저희의 장기적 테제가 현실로 나타나고 있습니다.

우선, 저희가 추적할 수 있는 고유한 AI 구성에 직접적으로 연동된 AI 딜의 규모를 보면, 말씀하신 대로 전년 대비 딜 건수가 큰 폭으로 늘었고, 그 딜의 규모도 함께 커졌습니다. 1년 전이나 6개월 전에 저희와 함께 PoC(개념검증)를 진행했던 고객들이 다시 돌아와서 "네, PoC가 잘 됐습니다. 도입 범위를 확대하고 싶습니다."라고 말하는 사례도 봤습니다. 다만, 저희 사업에서 AI의 영향은 훨씬 더 광범위합니다. 제 생각에는 AI 전용 구성과 함께 돌아가도록 다른 스토리지와 애플리케이션도 대폭 업그레이드하는 경우가 많습니다. 그래서 전반적인 사업 포트폴리오 전반에서 수요 흐름이 매우 강하다고 보고 있습니다. 마진 프로파일 측면에서는, 저희의 광범위한 엔터프라이즈 사업과 AI 전용 환경 간에 유의미한 차이는 없다고 봅니다.

네, AFX 플랫폼은 컴퓨트 인스턴스의 서로 다른 규모를 스토리지와 함께 정말, 정말 유연한 방식으로 묶어서 구성할 수 있는 유연성을 원하는 고객들을 위해 도입했습니다. 그런 고객들은 보통 대형 엔터프라이즈와 일부 네오클라우드입니다. 도입 반응도 좋았습니다. 인증 절차를 거치긴 하지만, 저희는 콜에서 AFX 플랫폼의 모멘텀과 진척 상황을 공개해 왔고, 그 부분은 긍정적입니다. 또 Insight 행사에서 학습(Training)과 프런티어 모델 활용 사례를 위한, 네오클라우드 최상위 하이엔드 영역을 대상으로 한 추가적인 고도화 내용도 더 발표할 예정입니다. 그 발표가 정말 기대됩니다.

네, 저는 두세 가지가 있다고 봅니다. 첫째로, 저희는 모든 주요 하이퍼스케일 제공업체에 깊게 내재돼 있기 때문에, 하이퍼스케일 수준의 데이터 관리와 데이터 인프라를 구축해 왔다는 점이 입증돼 있습니다. 확장성, 프로비저닝, 프로비저닝의 용이성, 그리고 클라우드 네이티브 운영 패러다임 측면에서 저희 기술은 이미 충분히 검증돼 있습니다. 또 저희는 네오클라우드와 저희 영업팀이, 저희가 벤더라기보다 파트너에 가까운 형태로 기회를 함께 공략할 수 있게 해주는 고투마켓 모델도 갖고 있습니다. 그리고 물론 네오클라우드가 단순히 학습(Training)이나, 이른바 상태 비저장(stateless) 즉 매우 일시적인 워크로드에서 더 지속적인 워크로드로 이동했거나 이동하려 하면서, 데이터 관리, 보안, 주권(sovereignty), 저희가 제공하는 각종 통제 기능, 그리고 하이브리드 활용 사례의 중요성이 커지고 있습니다.

그쪽에서의 저희 기회도 확대되고 있고, 그들 모두로부터 더 폭넓은 협업 참여를 보고 있습니다.