이노비바 12th Annual Cantor Fitzgerald Global Healthcare Conference

네, 완벽합니다. 스티브, 감사합니다. 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 제 이름은 파벨 라이펠드입니다. 저는 이노비바의 CEO이며, 비즈니스 개발 및 기타 여러 이니셔티브에 관여하고 있는 오스틴 해킷도 함께 자리하고 있습니다. 이노비바 전문 치료제 사업인 IST의 성공을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 지난 2분기까지 12개월 동안 이 사업에서 2억 달러 이상의 매출을 올렸습니다.

그냥 계속 진행해도 될까요?

네, 완벽합니다. 훨씬 잘 들립니다. 이노비바 전문 치료제 사업의 성공에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다. 이 사업은 올해 2분기까지 최근 4분기 동안 2억 달러 이상의 매출을 기록했습니다. 특히, 2분기에 미국 내 매출 약 3,700만 달러를 기록했는데, 이는 저희가 매우 면밀히 주시하는 지표입니다. 이 사업은 지난 몇 년간 연간 40%에서 50% 성장해 왔습니다. 저희 성공의 많은 부분은 강력한 상업적 실행력에 기반하고 있습니다. 여러 제품에서 꽤 성공을 거두었고, 모두 비교적 초기 상업 단계에 있습니다. 게다가, 신제품 도입과 출시에서도 성공을 거두었습니다. 저희는 이 포트폴리오가 매우 의미 있는 성장 가능성을 가지고 있다고 믿습니다.

물론입니다. 지난 1년간 저희 성장을 이끈 많은 트렌드가 앞으로 몇 분기, 그 이상도 계속될 것으로 생각합니다. 다만, 저는 그렇게 말씀드리고 싶지 않습니다. 아직 3분기 중반이기 때문입니다.

네, 구체적인 수치를 미리 공개하고 싶지는 않습니다.

하지만 전반적으로 저희는 포트폴리오의 주요 성장 동력이 변함없다고 봅니다. 가장 큰 두 제품은 XACDURO와 GIAPREZA입니다. 이 두 제품이 가장 큰 성장 동력이며, 그 성장 요인도 다소 유사하다고 생각합니다. XACDURO의 경우, 많은 부분이 신규 계정 개척과 의료 교육에 관한 것입니다. GIAPREZA는 추가 데이터를 생성하는 것이 주요 가치 동력인데, 이는 특정 초기 치료 단계나 중환자 치료 환경에서 적절한 제품 사용을 지원할 수 있게 합니다. 또한 시장 접근성 확보를 위해 긴밀히 협력하고 있습니다.

네, 경쟁 구도는 사실 이 두 제품 모두 적극적으로 마케팅되는 브랜드 치료제와는 거의 경쟁하지 않습니다. 파벨 라이펠드가 말한 것처럼 비슷한 동인이 있습니다. 특히 GIAPREZA의 경우, 새로운 데이터를 통해 전체 적용 가능한 환자군을 넓히고 조기 치료가 가능한 의료 환경을 찾는 것이 핵심입니다. XACDURO의 경우에는 사실 경쟁 제품이 전혀 없습니다. XACDURO 출시 전에는 카바페넴 내성 아시네토박터에 승인된 치료제가 없었습니다.