재즈 파마슈티컬스 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

초대해 주셔서 감사합니다.

초대해 주셔서 감사합니다, 모히트. 간단히 말씀드리자면, 샘과 저는 오늘 몇 가지 미래 예측성 발언을 할 예정이니, 당사의 증권 보고서에 있는 위험 요인을 참고해 주시기 바랍니다. 가이던스를 언급할 경우, 이는 8월 초 최근 실적 발표에서 업데이트한 가이던스를 의미하며, 비-GAAP 지표에 대한 언급도 최근 실적 발표에서 조정된 내용입니다.

네, 감사합니다. 우선 현재 당사가 보유한 전체 포트폴리오 전반에서 팀들이 기회를 잘 실행하고 있다는 점에 매우 만족하고 있습니다. 최근에 정말 좋은 상업적 성과를 연이어 달성했다고 생각합니다.

가장 최근에는 2분기 실적에서 12억 달러 매출로 역대 최고 분기 실적을 기록했으며, 이는 16% 성장에 해당합니다. 지금 보고 있는 성과가 정말 좋은 점은 성장이 특정 브랜드에 국한되지 않고 포트폴리오 전반에 걸쳐 나타나고 있다는 것입니다. 주요 브랜드 전반에서 매우 좋은 성장을 보이고 있습니다. 모든 주요 브랜드에서 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 비즈니스가 매우 견고하고 강력한 기반을 갖추었다고 생각합니다. 자이왑(Xywav)은 매우 내구성이 뛰어나고 탄력적인 제품임을 입증했으며, 이번 분기에도 우수한 성장을 이어가고 있습니다. 물론, 최근에 있었던 다른 출시 기회들에 대해서도 저희가 정말 잘 실행하고 있는 모습을 보고 있습니다. 가장 최근에는 당연히 라이레이즈(Rylaze)가 있습니다. 라이레이즈는 약 1년 전에 출시되었으며, 매우 뛰어난 성과를 내고 있습니다.

또한 1차 유지요법 시장에서 제프젤카(ZEPZELCA)를 출시했는데, 지난 분기에도 훌륭한 성장을 기록했습니다. 저희 팀은 이러한 기회들을 실제로 실행할 수 있는 능력을 입증하고 있다고 생각합니다. 그 결과로, 그리고 앞으로 다가올 새로운 기회들을 보면, 아시다시피 저희는 연간 가이던스를 상향 조정할 자신감을 갖게 되었습니다. 앞을 내다보면, 저희는 지헤라(Ziihera)와 그 잠재력에 대해 매우 기대하고 있습니다. 물론, 이제 1차 전이성 위식도 접합부암(GEA) 적응증을 갖고 있습니다.

거기서 본 데이터, 전례 없는 전체 생존율 개선 효과를 바탕으로, 저희는 지헤라가 새로운 치료 표준이 될 것이라는 확신이 점점 커지고 있으며, GEA 적응증에서 이를 실행하는 것뿐 아니라 지헤라의 다른 기회 영역으로 투자도 확대할 계획입니다. 유방암, 대장암, 비소세포폐암 등 연구개발 분야에서 다룰 흥미로운 개발 계획들도 가지고 있습니다. 웹캐스트에서 GEA 적응증에 대해 이야기할 때, 지헤라의 최대 잠재력이 이제 30억 달러에서 50억 달러 사이로 증가했다고 말씀드렸습니다. 지헤라에 대해 기대할 것이 정말 많다고 생각합니다. 간질 치료제 분야에서도 기대할 것이 많으며, 성장 궤적을 계속 이어가고 있습니다.

라벨 적응증에 대해서도 좋은 성장 기회를 계속 보고 있지만, EPIDIOLEX의 적용 범위를 다른 간질 환자들로 확대하기 위한 타깃 투자를 진행하고 있습니다. 비즈니스는 좋은 상태에 있으며, 저희는 올해 초 J.P. 모건에서 르네가 제시한 전략을 매우 잘 실행하고 있다고 생각합니다. 정말 그렇습니다.

네, 올해 초에 들어서면서 의문점들이 있었습니다.

네. 고나트륨 제네릭이 등장하는 상황에서 자이왑(Xywav)이 얼마나 견고하고 지속 가능할까요?

시장에 진입하는 상황에서요?

올해 중반에 접어들면서 그 질문에 대해 상당 부분 답을 드릴 수 있을 것 같습니다. 시장에 진입한 제네릭으로 인한 실질적인 영향은 아직까지 거의 보지 못했습니다. 수요는 여전히 매우 강합니다. 올해 2분기에 순환 환자 수가 525명 증가한 것을 보셨을 겁니다. 그래서 우리는 계속해서 자이왑에 새로운 환자들을 추가하고 있습니다. 우리 팀들이 자이왑의 차별화된 이점을 정말 잘 전달해 왔다고 생각합니다. 저나트륨 옥시베이트는 계속해서 강한 공감을 얻고 있습니다. 우리는 기면증과 IH 환자의 대다수인 80% 이상이 심혈관 및 심대사 동반질환을 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 저나트륨 옵션을 제공하는 것이 매우, 매우 중요합니다. 올해 중반에 접어들면서 자이왑의 지속 가능성에 대해 점점 더 확신을 갖게 되었습니다.