이튼 Morgan Stanley's 14th Annual Laguna Conference

저희 전략이 실제로 효과를 발휘하고 있으며, 그 속도도 점점 빨라지고 있다고 말씀드릴 수 있습니다. 실행 측면에서는 실행력이 탄력을 받고 있습니다. 방금 말씀하신 것처럼 저희는 올해 자체적으로 약속한 수치를 상회하고 있습니다. 저희는 유기적 성장률 8%로 가이던스를 처음 제시했습니다. 첫 번째 검토에서 이를 10%로 상향했고, 이제 두 번째 검토에서는 12%를 달성할 수 있다고 말씀드렸습니다. 앞으로도 이러한 방식으로 운영하면서 더 많은 성과를 낼 수 있다는 점을 입증하고, 자체 목표도 계속 높여가고자 합니다. 그것이 저희가 추구하는 정신입니다. 전 팀이 바로 그런 방식으로 업무에 임하고 있습니다. 현재 확보한 성장 동력과 모멘텀에 대해 매우 긍정적으로 생각하고 있습니다. 한 걸음 물러서서 회사가 역사적으로 이뤄낸 성과를 살펴보면, 매출 200억 달러에 도달하는 데 100년이 넘게 걸렸습니다. 그렇죠? 2013년 쿠퍼를 인수했을 때 비로소 그 수준에 도달할 수 있었습니다.

그 이후 10년 동안 포트폴리오를 개선해 왔습니다. 포트폴리오를 재편했고, 성장률은 크지 않았습니다. 10년 동안 매출은 10억 달러 증가하는 데 그쳤지만, 마진은 크게 개선했습니다. 그 10년은 마진을 개선해 온 기간이었습니다. 방금 말씀드린 올해 가이던스를 포함해 지난 3년을 빠르게 되돌아보면, 불과 3년 만에 매출을 100억 달러 늘리게 됩니다. 10년 동안 10억 달러를 늘린 것과 3년 동안 100억 달러를 늘리는 것에서 나타나는 이러한 모멘텀을 생각해 보시기 바랍니다. 앞으로, 특히 2030년을 내다보면 이러한 성장세는 지금보다도 더욱 빠르게 가속화될 것입니다. 저희는 이에 대해 매우 긍정적으로 생각하고 있습니다. 회사가 전반적인 전략의 틀 안에서 무엇을 하고 있는지 생각해 보면, 이 사업의 최고의 시기는 아직 오지 않았다고 보고 있습니다.

현재 마련된 전략이 매출 성장과 마진 확대를 동시에 달성하도록 설계되어 있기 때문에, 새로운 이튼이 탄생하고 있다고 확신합니다. 저희는 바로 그 목표를 달성하기 위한 모든 방안을 마련해 두었습니다. 현재 회사의 모습을 종합해 보면, 새로운 이튼의 등장을, 즉 성장 측면에서 새로운 변곡점이 나타나는 것을 보게 되실 것입니다. 과거와 최근에 저희가 실행한 모든 조치가 앞으로 좋은 결실을 맺을 것이라고 확신합니다.

3분기에 대해 매우 긍정적으로 생각하고 있습니다. 7월 실적이 매우 강했고, 8월도 매우 강했습니다. 저희가 추적하고 있는 모든 지표에서 가이던스의 상단을 목표로 하고 있습니다. 연간 실적에 대해서도 같은 방향으로 보고 있습니다. 연말 실적은 매우 강할 것으로 예상합니다. 당초 전망했던 범위에서 가이던스 상단을 바라보고 있습니다. 다시 말씀드리지만, 회사 내 누구도 여기서 승리를 자축하고 있지는 않습니다. 저희는 상방을 목표로 하고 있으며, 앞으로도 긍정적인 방향으로 시장을 놀라게 할 수 있기를 바랍니다. 모든 조치가 마련되어 있습니다. 저희가 왜 긍정적으로 보고 있는지 말씀드리겠습니다. 우선, 여러분도 아시다시피 저희는 24개 시설의 램프업을 진행하고 있습니다. 3개 분기이므로, 6개월을 기준으로 생각하면 16개입니다. 따라서 24개 중 실제로 16개가 램프업 단계에 있으며, 매일 훨씬 더 나은 생산성을 내고 있습니다.

이는 앞으로 저희에게 순풍으로 작용할 것입니다. 가격과 비용 측면에서는 4월에 가격 조정을 단행했고, 8월에도 가격 조정을 실시했으며, 수주 잔고에 대해서도 선택적으로 가격을 재조정했습니다. 이러한 구조가 견조한 최종 시장과 사상 최대 수준의 수주 잔고와 결합되면서, 저희는 3분기와 4분기뿐 아니라 2027년까지도 매우 자신감을 갖게 됐습니다.

이와 관련해 언급하실 내용이 있습니까? 오늘 가이던스를 제시하실 것으로 기대하지는 않습니다.

그 점은 알고 있습니다. 그래도 괜찮습니다. 현재 상황은 매우 탄탄합니다. 앞서 램프업과 관련해 말씀드렸듯이, 올해 1분기와 지난해 4분기에 발생했던 램프업에 따른 혼란은 대부분 저희 뒤에 있습니다. 저희는 일일 매출이 훨씬 더 나은 수준으로 나오기 시작했습니다. 구체적으로 말씀드리면, 일렉트리컬 아메리카스는 현재 2분기에 이미 지난해 1월 대비 일일 매출이 25% 증가한 모습을 보이고 있습니다. 따라서 5개 분기 동안 약 16% 성장했습니다. 쉽지 않은 과제였습니다. 단 한 분기, 1분기에서 2분기로 넘어가는 동안에도 전분기 대비 8% 성장했습니다. 이는 우리 팀이 이뤄낸 대단한 성과입니다. 그래서 이에 대해 매우 긍정적으로 생각합니다. 다시 말씀드리면, 가격 측면은 가격과 원가 간 격차에서 역풍이 아니라 순풍으로 작용할 것입니다.

시장 상황은 견조하고, 현재 매우 강력한 수주잔고를 확보하고 있으며 사상 최대 수준의 수주잔고를 기록하고 있습니다. 이는 2027년을 위한 매우 강력한 기반입니다. 이와 더불어 인수에 적극적으로 나서 적절한 인수를 진행하는 등 포트폴리오에 대해서도 조치를 취했습니다. 따라서 보이드는 내년 2분기부터 유기적 성장에 포함되기 시작할 것입니다. 이는 저희에게 매우 큰 순풍으로 작용할 것입니다. 다나와 발표한 리버스 모리스 트러스트 거래는 계획대로 진행되고 있습니다. 내년 2분기를 보시면 보이드가 유기적 성장에 포함될 것입니다. 또한 모빌리티 사업의 분리가 이루어지면서 매출과 마진 모두에 도움이 될 것입니다. 따라서 매우 강력한 기반이 마련되어 있습니다.