랭크 원 컴퓨팅 26년 2분기 어닝콜

진행해 주십시오. 감사합니다, 베치, 그리고 여러분 안녕하세요.

ROC의 2026년 2분기 재무실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 B. 스콧 스완이 발표를 진행합니다. ROC의 CEO인 스콧 스완과 CFO인 코디 반즈가 함께합니다. ROC의 공동 창립자이자 이사회 의장인 브렌던 클레어와 자본시장 및 법률 총괄 책임자인 데이비드 레이도 질의응답 시간에 참석할 예정입니다. 시작에 앞서, 이 콜에는 1995년 사적 증권 소송 개혁법에 따른 미래 예측 진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이는 경영진의 미래 기대, 신념, 추정, 계획 및 전망에 관한 발언을 포함합니다. 이러한 진술은 실제 결과가 진술된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 다양한 위험, 불확실성 및 기타 요인의 영향을 받을 수 있습니다.

이러한 위험 및 기타 요인은 증권거래위원회에 제출된 회사의 분기 보고서(Form 10-Q)에 명시되어 있으며, 회사는 이러한 미래 예측 진술을 갱신할 의무를 지지 않습니다. 또한, 오늘 콜에서는 일부 비-GAAP 지표가 논의될 예정입니다. 이 추가 정보는 단독으로 고려되거나 미국 일반회계기준(US GAAP)에 따라 작성된 결과를 대체하는 것으로 간주되어서는 안 됩니다. 이제 ROC의 CEO인 B. 스콧 스완에게 마이크를 넘기겠습니다. 스콧, 부탁드립니다. 감사합니다, 줄스.

안녕하세요, ROC의 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 2분기는 ROC가 상장사로서 처음으로 전 분기 동안 운영한 분기였으며, 1분기 콜에서 언급한 두 가지 영역에서 측정 가능한 진전을 보였습니다. 정부 계약 활동이 개선되고 ROC 제품 포트폴리오 전반에 걸쳐 광범위한 상업적 채택이 이루어지고 있습니다. 1분기 대비 매출이 거의 두 배로 증가하는 연속 성장을 보고하게 되어 기쁩니다. 또한 계획보다 앞서 ROC Vision AI 플랫폼 전체를 성공적으로 수익화하였습니다. 2분기 매출은 510만 달러였습니다. 이는 전년 동기 대비 2% 증가한 수치로, 앞서 언급한 바와 같이 1분기 매출이 거의 두 배로 증가했으며, 주로 R&D 계약 매출이 41% 증가한 데 따른 것으로, 이는 이전 연도 기간에 인식된 ROC Watch 배포 완료로 인한 제품 매출 감소를 상쇄합니다.

5월에 정부 조달 활동이 개선되는 것으로 보이며, 2026년 말까지 점진적으로 수주와 매출이 이어질 것이라고 말씀드렸습니다. 2분기는 자금 조달과 프로그램 활동이 실제로 정상화되고 발전하기 시작했다는 초기 증거를 제공했습니다. 또한 Vision AI 플랫폼 전반에 걸쳐 새로운 ROC 제품들을 진전시켰습니다. ROC SDK, ROC ABIS, ROC Enroll은 각각 전년 대비 강력한 매출 성장을 기록했으며, ROC Evidence는 첫 상업 매출을 창출했습니다. 이러한 발전을 종합하면 우리가 제시한 성장 경로에서 초기 진전이 있음을 나타냅니다. 이는 비즈니스 성장이 반드시 직선적인 궤적을 따를 것이라는 의미는 아닙니다. 정부 수주와 배포 일정은 예측할 수 없으며, 분기별 변동성을 초래합니다.

그러나 2분기 실적은 기본적인 정부 조달 활동 수준이 증가했고, 우리가 목표로 하는 계약 수주가 실행되기 시작했으며, 시장 진출 전략이 진전되고 있음을 보여준다고 믿습니다. ROC의 정부 주도 활동을 자세히 살펴보면, R&D 계약 매출은 전년 동기 210만 달러에서 약 300만 달러로 증가했습니다. 이 초기 계약 매출 증가는 고무적이지만, 활동은 아직 정상 수준으로 회복되지 않았습니다. 정부 프로그램 일정은 여전히 변동성이 크며, 사업 활동은 예산 배정, 조달 일정, 개별 수주 시기에 따라 달라집니다. 그럼에도 불구하고 ROC는 올해 하반기 성장 기회를 포착할 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 중요한 점은 이러한 프로그램의 가치는 초기 계약 매출을 넘어선다는 것입니다.

정부 자금 지원 사업은 ROC가 까다로운 운영 환경에서 기술을 입증할 수 있게 하여 고객 관계를 심화시키고 Vision AI 솔루션을 통한 확장 프로그램을 추진할 수 있는 기반을 마련합니다. R&D 계약 사업에 대한 우리의 전반적인 전략적 성장 목표는 명확합니다. 연구를 성공적인 임무 배치나 더 크고 장기적인 반복 매출로 이어지는 개념 증명으로 전환하여 궁극적으로 ROC의 미국산 기술을 정부 고객의 신원 인프라로 확립하는 것입니다. 제품 부문으로 넘어가겠습니다. 전반적인 제품 매출은 전년 대비 감소했는데, 이는 이전 연도 분기에 인식된 대규모 ROC Watch 배포가 완료되었기 때문입니다. 분명히 말씀드리면, 이 프로젝트는 ROC에게 매우 성공적인 프로젝트였습니다. 이 구조 하에서 ROC Watch 솔루션은 엄격한 일정과 매우 민감한 정부 기관의 임무에 맞춘 맞춤형 단기 계약 기간에 선정되었습니다.

엄격한 정보 결과를 바탕으로 해당 임무와 중요한 유틸리티가 검증되었으며, ROC Watch는 고객의 기대를 뛰어넘었고, 이후 해당 배포는 확장되어 높은 고객 만족도와 함께 성공적으로 완료되었습니다. 이 ROC Watch 임무는 계약 경제학의 중요한 사례로, 일부 ROC 제품 프로그램은 단계별이며 유한하며, 수익은 프로그램 및 배포 이정표에 따라 특정 기간에 집중될 수 있습니다. ROC Watch를 제외한 전년 대비 비교에서, 더 넓은 제품 포트폴리오는 강한 성과를 보였습니다. ROC SDK 매출은 신규 고객 증가에 힘입어 약 160만 달러로 84% 증가했습니다. ROC ABIS 매출은 전년 동기 대비 미미한 기반에서 723% 증가했습니다. 현재 ABIS 매출 기여는 초기 고객 프로그램을 상업적 배포로 진전시키기 위한 조기 시장 진입 과정의 결과이며, 우리는 이와 관련된 잠재적 선도 고객들과의 논의를 계속하고 있습니다.

가장 최근에 출시한 제품인 ROC Evidence는 원래 상업화 일정보다 앞서 완료된 초기 배포 이후 첫 상업 매출을 창출했습니다. ROC Enroll 매출은 소규모 기반에서 125% 증가했으며, 이는 남아프리카의 주요 기업 고객인 MTN이 신원 등록 및 검증을 위한 확대 롤아웃 계획을 실행함에 따라 지속적인 채택을 반영합니다. 우리의 상업적 성장 모델은 Vision AI 플랫폼 전반에 걸쳐 일관성을 유지하고 있습니다. 우리는 명확한 사용 사례를 가진 ROC 제품을 소개하고, 성능을 입증하며, 추가 사용자, 워크플로우, 위치, 제품으로 성공적으로 확장합니다. 궁극적인 목표는 ROC의 기술과 지원으로 다년간 신원 정보 프로그램을 제공할 수 있는 선도 고객을 확보하여 반복적이고 지속 가능한 매출 흐름을 확보하는 것입니다. 제품 실적에서 벗어나기 전에, 디지털 증거 성장 전략에 대해 잠시 말씀드리겠습니다. 이번 분기 동안 우리는 ROC Evidence 제품을 강화하기 위한 전략적 이니셔티브를 추진했습니다.

6월에 발표한 바와 같이, 우리는 ROC의 오랜 전략적 파트너인 ZTC를 인수하는 계약을 체결했습니다. ZTC를 ROC의 사업과 운영에 통합하는 것은 이 독특한 기술력을 가진 엔지니어링 팀과의 협력에서 자연스러운 다음 단계였습니다. 우리는 ZTC의 추가적인 디지털 포렌식 역량, 도메인 전문성, 정부 고객 관계를 바탕으로 견고한 ROC Evidence 버전을 구축하기 위한 전략적 인수로 보고 있습니다. 거래 종료 전에 양사 정렬에 이미 많은 진전을 이루었습니다. 엔지니어링, 제품, 사업 개발 전반에 걸친 통합이 순조롭게 진행 중이며 유망한 결과를 보이고 있으며, 거래 종료 시 신속히 사업 운영 통합이 완료될 예정입니다. 거래가 완료되면 통합 회사의 재무 프로필과 전체 규모에 대한 더 명확한 정보를 제공할 예정입니다. 우리는 거래를 3분기 말까지 마무리할 것으로 예상하고 있습니다.

잠시 시간을 내어 ROC의 차별화 요소를 다시 한번 말씀드리고자 합니다. 단순히 미국에서 개발되었다는 점만이 아닙니다. 미국 소유 및 개발과 함께 독립적인 업계 벤치마크에서 최상위 성능으로 검증된 기술적 성과를 결합했다는 점입니다. 우리는 이러한 조합이 국가 안보, 공공 안전, 그리고 중요한 신원 인프라에 점점 더 중요해지고 있다고 믿습니다. 우리의 상업화 노력은 정부 및 상업 조달 과정에서 중요한 고려 사항으로서 이러한 독립적 검증에 의해 뒷받침되고 있습니다. 분기 동안 ROC는 NIST 결과를 달성했으며, 잠재 지문 기술 벤치마크 평가에서 가장 빠른 잠재 지문 검색 속도와 여러 마찰 능선 이미지 및 특징 지문 기술 평가에서 선도적인 식별 정확도를 기록했습니다. 이러한 결과는 고객들이 정확성, 속도, 확장성에 대한 객관적인 증거를 요구하며, 이를 바탕으로 구매 결정을 내리는 경우가 많기 때문에 중요합니다.

우리는 또한 공개 시장에서의 전통을 심화시키면서 플랫폼과 조직을 계속 강화하고 있습니다. 우리는 ATF 전략 정보 및 정보국의 전 부국장인 캐슬린 키어넌 박사를 이사회에 임명했습니다. 또한 FBI 위협 심사 센터의 전 국장 스티븐 맥퀸을 수석 고문으로 영입하여 국토 안보 및 정보 시장 전략을 구축하고 있습니다. 아울러 ROC Watch 솔루션 제품군은 국토안보부 SAFETY 법에 따른 DT&E 지정을 받았으며, 2026 AI 브레이크스루 어워드에서 올해의 얼굴 인식 시스템으로 선정되었습니다. 신규 상장사로서 우리의 임무는 통제 가능한 목표를 주주들에게 달성해 보여주는 것이며, 명확한 전략적 우선순위에 대한 실행력을 입증하면서 신뢰를 쌓아가고 있음을 인정합니다. 1분기에는 정부 활동이 개선되기 시작했다고 말씀드렸습니다.

2분기에는 연구개발 계약 수익이 크게 증가했습니다. 우리는 ROC ABIS와 ROC Evidence를 상업적 사용으로 발전시키고 있다고 밝혔습니다. 2분기에는 ROC ABIS 수익이 확대되었습니다. 여러 신규 고객을 확보했으며, ROC Evidence는 내부 계획보다 앞서 첫 상업 수익을 창출했습니다. 우리는 제품 개발, 사업 개발, 배치 역량 전반에 걸쳐 인재에 투자했으며, AI 및 머신러닝 알고리즘 개발 엔진, 기술 하드웨어, 처리 인프라에도 투자하여 지속 가능한 성장과 규모 확대를 추진하고 있습니다. 이제 우리의 책임은 이러한 투자를 더 견고한 수익 구조와 규모를 위한 더 큰 고객 프로그램으로 전환하는 것입니다. 이제 통화를 우리 최고재무책임자인 코디 반스로 넘기겠습니다.