그레이엄 27년 1분기 어닝콜

감사합니다, 딜런, 그리고 여러분 안녕하세요. 그레이엄의 2027 회계연도 1분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 매트 말론 사장 겸 CEO와 크리스 토메 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘 아침, 2027 회계연도 1분기 재무 실적을 발표했습니다. 실적 발표 자료와 오늘 콜에 사용된 프레젠테이션은 당사 웹사이트 ir.grahamcorp.com에서 확인하실 수 있습니다. 정식 발표와 질의응답 시간 동안 미래 예측성 발언을 할 수 있음을 알려드립니다. 이러한 발언은 미래 사건에 관한 것으로, 위험과 불확실성 및 기타 요인에 따라 실제 결과가 오늘 발표된 내용과 상당히 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성 및 기타 요인은 실적 발표 자료와 미국 증권거래위원회에 제출된 기타 문서에 명시되어 있습니다.

해당 문서는 당사 웹사이트 또는 sec.gov에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에서는 비 GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 당사는 이러한 지표가 당사 실적 평가에 유용하다고 믿습니다. 다만, 이 추가 정보는 단독으로 또는 GAAP에 따라 작성된 결과를 대체하는 것으로 간주해서는 안 됩니다. 비 GAAP 지표와 이에 상응하는 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 발표 자료와 슬라이드에 포함된 표에서 확인하실 수 있습니다. 당사는 또한 회사의 진행 상황과 성과를 평가하는 데 도움이 되는 핵심 성과 지표를 사용합니다. 이 핵심 성과 지표는 ROIC, 수주, 수주 잔고, 그리고 북투빌 비율입니다. 이들은 운영 지표로서, 각 지표에 대한 정량적 조정 내역은 요구되거나 제공되지 않습니다. 오늘 발표 자료 뒷부분에서 KPI 사용에 관한 면책 조항을 확인하실 수 있습니다.

이제 3번 슬라이드로 넘어가 주시면, 매트에게 마이크를 넘기겠습니다.

매트, 부탁드립니다.

감사합니다, 톰. 그리고 여러분, 좋은 아침입니다. 2027 회계연도 1분기 실적을 검토하기 위해 참석해 주셔서 감사드립니다. 우리는 전략적 우선순위를 계속 실행하며, 우리가 제공하는 최종 시장 전반에서 상당한 모멘텀을 확인하면서 2027 회계연도 시작에 만족하고 있습니다. 1분기 실적은 당사 플랫폼의 지속적인 성장과 견고함을 보여줍니다. 1분기 매출은 7130만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 전년 대비 29% 증가했고 각 사업 부문에서 성장을 이루었습니다. 조정 EBITDA는 880만 달러로 28% 증가하여 총 9590만 달러를 기록했으며, 수주 잔고는 또 다른 사상 최고치인 5억 5700만 달러로 증가했습니다. 이러한 실적은 당사의 다각화된 비즈니스 모델의 강점, 미션 크리티컬 기술에 대한 강한 수요, 그리고 조직 전반에 걸친 철저한 실행력을 반영합니다.

지난 수년간 투자한 혜택도 서서히 결실을 맺기 시작했습니다. 우리는 생산 능력을 확장하고, 엔지니어링 및 제조 역량을 강화했으며, 자동화와 첨단 테스트 인프라에 투자하고, 시스템을 현대화했으며, FlackTek과 Xdot 인수를 통해 기술 포트폴리오를 확장했습니다. 이러한 투자 중 상당수가 현재 가동 중이며, 더 높은 생산량, 신규 프로그램 기회, 그리고 개선된 운영 성과를 지원하기 시작했습니다. 4분기 실적 발표와 6월 투자자 설명회에서 2027 회계연도 가이던스를 제시했으며, 매출 18% 성장과 조정 EBITDA 44% 성장을 목표로 했습니다. 2027 회계연도 강력한 출발은 이 목표 달성에 유리한 위치를 제공합니다.

또한, 투자와 우호적인 수요 환경, 그리고 사상 최대 수주 잔고가 결합되어 그레이엄이 지속 가능한 수익성 성장을 달성할 수 있는 기반을 마련했다고 설명했습니다. 우리는 3년 재무 프레임워크를 도입하여 2029 회계연도까지 유기적 매출 성장률 8~10%, 조정 EBITDA 마진 14~16%를 목표로 하며, 장기적으로 상위 25% 성과 달성을 지향하고 있습니다. 4페이지로 넘어가서 최종 시장을 살펴보면, 먼저 방위산업부터 시작하겠습니다. 수요는 여전히 매우 강세를 보이고 있습니다. 방위산업 매출은 프로젝트 마일스톤 일정, 신규 프로그램 활동, 기존 프로그램의 지속적인 성장에 힘입어 분기 동안 40% 증가했습니다. 우리의 실적은 우리가 지원하는 플랫폼의 전략적 중요성, 고객과의 견고한 관계, 그리고 매우 복잡한 미션 크리티컬 애플리케이션을 실행하는 능력을 반영합니다. 해군 사업은 콜롬비아급 및 버지니아급 잠수함 프로그램과 MK48 Mod 7 중량급 어뢰 프로그램 전반에 걸친 활동 증가로 계속해서 혜택을 보고 있습니다.

1분기 동안 이들 프로그램을 지원하는 신규 및 후속 방위산업 수주가 약 6,180만 달러에 달했습니다. 또한, 어젯밤 발표한 보도자료에서 밝힌 바와 같이, 잠수함 함대 예비 부품을 지원하는 MK19 Mod 2 공기 터빈 펌프 어셈블리 공급을 위한 신규 계약을 확보했으며, 1분기 Mark 48 수주와 합쳐 약 4,300만 달러에 달합니다. 이러한 수주는 용량과 기술 역량을 확장하기 위해 우리가 투자한 노력이 결실을 맺고 있음을 입증합니다. 배타비아에 위치한 새로운 해군 및 엑스레이 시설이 가동 중입니다. 자동 용접 시스템이 가동을 시작했으며, 조립 및 테스트 역량이 점차 생산을 지원하고 있습니다. 이러한 투자는 처리량을 개선하고 품질을 향상시키며, 앞으로 수십 년간 주요 해군 플랫폼의 증가하는 생산 요구를 충족할 수 있는 위치에 우리를 놓이게 합니다. 전통적인 해군 사업을 넘어, 레이더 및 지향성 에너지 시스템 등 차세대 방위 애플리케이션에서 매력적인 기회가 계속해서 나타나고 있습니다.

우리의 열 관리, 냉각, 전력 전자, 터보머신 기술은 고객이 점점 더 소형화된 시스템에서 높은 성능을 요구하는 분야에서 의미 있는 경쟁 우위를 제공합니다. 이들 프로그램 중 다수는 개발 단계에서 생산 단계로 전환 중이며, 매력적인 다년간 성장 기회를 나타냅니다. 우주 분야로 넘어가면, 모멘텀이 계속해서 강화되고 있습니다. 우주 매출은 신규 프로그램, 기존 프로그램의 지속적 확대, 그리고 플랙텍의 기여로 인해 분기 동안 86% 증가했습니다. 수주는 총 1,440만 달러로, 북투빌 비율은 2.3배에 이릅니다. 상업 및 정부 지원 프로그램의 고객들이 개발 및 자격 검증 단계에서 생산 단계로 계속 진입하고 있습니다. 이러한 진전은 고도로 설계된 터보머신, 극저온 시스템, 펌프, 모터 컨트롤러, 정밀 부품에 대한 수요를 증가시키고 있습니다. 테스트 및 제조 역량에 대한 투자는 이들 프로그램이 확장됨에 따라 우리의 경쟁력을 강화하고 있습니다. 휴대폰을 사용하시겠습니까, 아니면 다시 전화 드릴까요? 복귀되었나요? 아니요.

톰, 저희 목소리 들리시나요?

네, 들립니다. 알겠습니다.

어디서 멈췄나요? "테스트 및 제조 역량에 대한 투자"라고 하셨는데, 끊기지 않은 것 같습니다.